第7章     信念：交易的基础

范K.撒普博士（Van K.Tharp，PhD）

范K.撒普博士的简历在本书最后。

之前：未意识到自己的行为经常与信念不相符。

之后：看到信念的影响，能够按意愿不改变它们。

信念是什么？无论你我做了什么，都有一个或多个信念，例如，我可以声称“我是一名交易员”。这就是一个有关我是谁的信念，或至少是我认为自己是谁。

我在这本书里说过，我的使命是帮助别人在财务方面做出改变。这也是一个信念，反映了我的价值观。我可以说有可能每年做100%的交易，这是一个有关能力的信念，这类信念通常含有“能够”或“不能”这样的字眼。

下面这个故事来自大约20年前题目为“内心平静的基础”的通信简报。这是一个真实的故事，显示了信念的长期影响。故事是这样的：

有一个5岁孩子的家庭，女主人怀孕了，那个孩子知道将有一个新生命降生，他一直和妈妈说，“他出生的时候，我想和他说话。”当新生儿被抱回家里，这个男孩不这样说，他总是请求，“妈妈，求你了，我想和他单独说说话。”最后这对父母让步了，但为安全起见和出于好奇，他们安装了一个婴儿监控器，这样就可以听到他们说话。当这个6岁男孩独立和婴儿在一起时，他说了一句话，“请和我谈谈上帝吧，我开始有点忘记了。”

那个男孩当时只有6岁，已经能够清晰表达，已经被灌输了信念，对于接受信念之前的生活仅有模糊的印象。

7.1    理解信念对生活改变产生的影响

如果你觉得这个概念很陌生，那么你很难全面理解和掌握它，然而一旦你完全理解了，生活将永远改变。让我们先谈谈大多数人是怎样形成信念的。

人们不会根据直接和现实世界的信息采取行动；那些信息需要先经过神经、社会和个人过滤器。神经过滤器是用感觉机制的限度定义的，人们通过感觉器官接收信息，例如，我们只能“看到”可见光或“听到”响声。我们不能够察觉环绕在身边的能量波。我们可以感受到距离背部只有一毫米左右的两点之间的差别，而无法感知距离背部皮肤一英尺远的两个点的差别。我们无法认知全部的真实世界，因为我们只能感知其中一小部分。你对世界的认识开始于你的神经过滤器提供的感觉。

我们用到的第二种过滤器是社会过滤器，这些是由普通人共用的，包括语言、共同的认知和道德观。你的看法都会受到社会过滤器的深刻影响。例如：假如我让你去购物中心，并要求你和5位陌生人拥抱。马上各种各样的社会过滤器就会涌出来。你可能想到：

•我不会去拥抱别人，这不可能发生。

•有病吧，听上去像是个探险。

•我不会去接近陌生人，那样可能不安全。

•我甚至不喜欢和陌生人讲话。

•天，我今天要拥抱5个人啊，少美妙的体验！

•如果人家拒绝我而走开怎么办？

神经过滤器指出了人类在信息方面的局限性，社会过滤器把人分成不同群体。讲英语的人和讲迈杜语（Maiduan）的人有不同的过滤器，后者只能分辨出3种不同的颜色，而一般人的视觉器官能分辨750万种颜色。迈杜语对颜色感知的独特过滤，使得那些只讲这种语言的人认为世界上只存在三种颜色。你怎么看？你知道我们用来指代颜色的那些词汇吗？你相信至少存在750万种颜色吗？比如，靛蓝是怎样一种颜色？

社会过滤器的另一个例子和纳瓦霍（Navajo）人有关，他们没有“未来”的概念一一只有永远不会结束的现在。因此，提供一个巨大的未来收益，比如从投资中赚钱的前景，对于纳瓦霍人而言是没有意义的。

图形、表格和统计方法在使用它的投资者之间，甚至特定的交易员之间也构成了社会过滤器。例如，使用江恩数或江恩角度线的人，对于市场的看法，和那些不用这些方法的人是不同的。类似地，采用随机方法的投资者，会对市场有不同的期望，这也和不使用这种方法的人是不同的。我不知道随机方法或江恩那些概念，你在看图表时会和经常使用这些方法的人有不同的感受。

最后一点是，每个人都有自己的过往经历，会形成一套独特的观察世界的过滤器或信念，这意味着不会存在两个人用同一种方式看待世界。你的独特经历塑造了你对世界的看法。开始就在熊市取得成功的投资者可能只会在熊市才感觉舒服，这是由于种种原因，他开发的模型可以让他在这种下行市场中获得预期的成功c由于某种原因他没有经历过上行市场，因此在牛市中也可能感觉不适。

信念可以多种多样，你有几千个信念，早在你学说话和与周围的人互动的时候，信念就开始形成了。这些信念创造了现在的你。

一方面，你的个人经历让你在投资世界，也可以是其他世界里，看到了各种机会。另一方面，也可能限制你看到机会的能力。对于交易抱有先入为主之见的人，无法觉察到所有机会。

我经常说你不只是在市场上做交易，而是用你的信念在市场上做交易。市场是什么？是众多交易集中在一个地方进行买卖，买卖下单中倾注了情绪和想法。你不是简单地做交易，而是在看一张图——可能上面有很多指标。你可能对这张图表或指标形成各种信念，你交易的是这些信念。

例如，我每个月测量市场的100天SQN值。一个特定的SQN值告诉我是否我们处于①一个强劲的牛市；②牛市；③中性市场；④熊市；⑤强熊市。换言之，我相信100天SQN值对于帮助我确定市场类型是有帮助的。而我每月都会在免费简报上公布这个信息（撒普观点）。2011年9月底，我说过我们处在熊市中。

图7.1展示了标普500指数的月度蜡烛图，你怎样解读？

这个图看上去十分明显，对吗？但有人对我的结论，做了如下评论：现在是熊市，但市场还在继续上涨，实际上，过去10天至少上涨了10%，你们都有几十年的经验和丰富的市场分析知识，为什么总是出错？

我对这个评论的回复是，我不是在预测市场，我只是告诉大家，市场此时正在发生什么事情。他看到市场在我发出报告之后又涨了10天，认为①我预测了市场；②我的预测能力很糟糕。

好吧，让我给你看一张包括10月前12天的图（见图7.2），市场是在上涨还是下跌？

市场创下新低，高点也未超过上个月，这是上涨还是下跌？我只是请你看看现在发生的事情，而不是做出预测。我想说的是，从月度周期看，市场已经停止下跌，仅此而已，没有预测价格会怎样变化。

如果写评论的那个人是日内交易者或波段交易者，那么肯定市场在短期内是上涨的。这就是我所说的信念的意思。你是怎样的人，你看到的就是什么，每个人对熊市的定义也不同。

我们再看另一个方面，图7.3是上面那条评论之后，我贴出来的一周时间的小时蜡烛图，市场是上升还是在下降？能否从上面看出明天会怎样？在此做交易是否风险比较低？你看到下行有无交易机会？这些全有赖于你的信念。你的信念决定了你对某个事件的看法。

我喜欢的一句有关信念的话来自哈里·帕尔默（Harry Palmer），Avatar创始人。哈里说：“你相信什么就能感受到什么，没感受到，那是因为你不信。”

哈里的意思是说，你的信念塑造了你的生活。

那时有读者说我的预测是错的，我把那张图拿给肯•隆博士看。肯•隆喜欢在极端下行时做交易，他认为图7-1是未来上升的最好交易时机。如果图中下一个方柱不创出新低，高点与前一个接近的话，就很适合做一个不错的上行交易。

讽刺的是，价格又创新低（大幅度），但是高点确实非常靠近，除了风险收益比率（假设止损位就在低位之下）小于1：1之外，其他条件都不差。图7.4显示了这种情况，大家可以看到之后发生了什么。

所以，当我说我们是在熊市时——那是对市场下行的一个观察。读者认为我错了，是因为看到它在反弹，但那是在我的报告发出后几天里发生的，读者却假设我做了一个预测。肯•隆将极度下跌的情况视为一个交易机会，他也是对的，但是那种交易（至少是以月为周期）的风险收益比率很糟糕。

留意那些说法中的信念的力量。

我最近让一名“超级交易员”培训学员简单写了一下他的体验。他写得很好，我征得他的同意，在这里将这篇文章分享给大家。

7.2    我的体验

在尖峰业绩202工作坊上有一个课后作业，让我非常想从中获得自己的经验。我参加了“超级交易员”培训，我们花了很多时间探讨信念。部分事情是指出我们的信念是怎样促使自己进入和退出市场的，是如何限制我们的。这个过程对我而言非常奇妙。作为一名工程师，我想出一种展示信念创造过程的方式，以及它是如何对现实产生影响的。图7.5中的流程图就是我理解的过程。

对于这个流程，有很多有趣现象。首先，一旦开始，这是一个自我强化的过程；其次，解读这个流程的最容易的时间就是清醒状态下刚开始产生想法的时候。在那之后，需要更多能量才能解释或去除这个信念，特别是它和情绪结合在一起的时候；最后，由于信念被当作经历的过滤器，情绪或想法实际上可由信念创造出来，这类似一个自我强化的循环。这种情况在各个阶段都会发生，而且确实在发生。

在最简单层次上，一个人只能观察到和信念相符的事实，而忽略掉那些不相符的。第三方可以容易看到别人这样做，是因为第三方没有这个过滤器，所以可以发现那个人的疏漏（这也是主观的，因为种种原因，第三方有自己的过滤器）。一个例子是当人们被要求大声读出一些东西，他们会在其中插入或略去一些词句，以符合按照其信念过滤的认知。这个过程支持说法“人们只能看到他们想看的东西”。在这个层面上，人们在创造出现在他们的头脑中的经历。但是在现实中，他们只是无意识地选择忽略一些东西。

尽管如此，借由信念形成经历的过程会变得很复杂，因为人们基于信念采取行动。一种可能性是你可能用自己未受到控制的想法去形成经验。例如，最近我去凯里参加尖峰业绩101工作坊，第一天结束得比较晚，而我还没办理酒店入住手续。我承诺参加两小时工作坊并办理入住手续、吃晚餐，以及完成课后作业。我觉得时间很紧张。实际上，当我离开工作坊时，就在想可能会迟到。这个想法没得到控制，而且因为在当时情况下是合理的，我相信了（这是完全下意识的）。在那个时刻产生了一种负面情绪，因为我有一些价值观念，比如“守时很重要”和“履行承诺很重要”。在这种情况下，信念和行为产生了冲突，而且我不愿意发生这种违背信念的迟到。

在我和这些负面情绪做斗争时，错过了第一个路口，这让我更觉得会迟到了，接着又错过了另外两个路口，最终我开上了一条不想上的高速公路。当这些事情发生时，我变得越来越生气，直到错过了第二个我应该掉头的高速出口，我使劲拍着方向盘大声诅咒着。我意识到又要浪费30我拍打着方向盘，嘴里骂着脏话。分钟了。最终的结果是我确实迟到了。感觉真是糟透了，整个经历都是因为种种原因我产生了无法控制的想法。

这一系列事件发生了，导致我迟到了。这不只是观察或者疏忽。我下意识地错过了路口，这些行为支持了会迟到的信念。现在我很容易从受害者的角度（天太黑，我不熟悉那个地区，路标不清晰等）找到很多理由解释这件事。但那只会强化这个我不愿经历的过程，导致自我破坏。对我来说，更有用的是指出我是怎样做的，以便①不再重复自己不想做的事情，以及②做想做的事。所以我分析了事情是怎样发生的，开始寻找下面的经验（那些促使我在生活中理智地做出自己想做的事，以便可以分析事情经过，最终想出一个改变自己的方法）。

几年前，我决定要去墨西哥定居。我妻子来自墨西哥，我去过墨西哥几次，所以很喜欢这个想法。我想象了搬迁和在那里生活的情况，以及如何达成这个目标。基本上我一直对此抱有强烈愿望，我执着于这个想法，并通过想象加以确认。在我结束了工程师生涯之后，我一直认为自己早晚会搬去墨西哥——主要是因为种种原因我对于何时“退休”有一些想法，也知道需要多少资金才能去做这件事，移居墨西哥是将来的事情。但是移居墨西哥和我的其他信念，以一种我未预期到的方式混在了一起。

我的信念很快开始创造经验。在去墨西哥休假之前，我在公司里巧遇某位高层领导者，他问我准备去哪里度假。当我告诉他要去墨西哥时，他问我有没有去过公司在那里的办公室，我回答说没有。他告诉我，他的部门的确需要派一名高级管理人员到墨西哥公司。我跟着他的话头，说如果他们想派人过去，请考虑一下我。8个月之后，他发来一封电邮，表示情况发生了变化，正在招聘一名经理，这个职位需要出差到墨西哥。他从未告诉过我这个工作会安排在墨西哥，但我的信息过滤器忽略了这一点。

我联系了负责招聘的人，告诉他们我愿意去墨西哥工作。他说他确有派人过去工作的想法，但还没有提出来，也未告诉别人，还说我的经验非常符合他的要求。后来他设立了一个新部门，收纳了很多我愿意共事的前同事。看上去老天带给了我一个比当初设想的更好的去墨西哥的机会。我的想法实现了。

在这件事上，我的想法受到有创意的意识控制，我认同这个想法，我的过滤器在新信念结合进来后开始工作。我通过这个过滤器观察现实，并采取相应的行动，创造了这个经历。但其中有些事情并非来自我的直接行动。例如，我没有促使公司在墨西哥设立新部门，但这个部门正好是我之前聊到墨西哥的那位高层领导管理的。我想表达的是，信念并非仅仅是通过认知过滤物理世界的经历，也是一种创造性力量。信念很强大，尽管我说的每件事情都包括了信念，如果信念不能很好地结合起来，也会有其他更好的配合方式，这些信念对我很有帮助。

7.3    你是自己想法的旁观者

埃克哈特-托利（Eckhart Tolle）要求人们在静思时候①把注意力放在呼吸上，②保持安静，③感受身体的活动，或④感知现况。当你这样做一会儿（用四种方法中的任何一种），你可能会注意到：

首先，你会发觉想法开始涌现。如果你注意到了这一点，这就是正在发生的事——思想流动。直到你开始识别它们只是知觉的产物，在那一刻，你可能认为自己本身就是这个想法，或者你在积极地思考。你是这样做的吗？你有清醒地努力思考那个脑中最后出现的想法吗？或者它只是下意识产生的念头？如果是这样，那么它来自何方？你是这个想法的思想者还是旁观者？

如果这种体验足够多，你会注意到，你并没有那个想法，只是一个旁观者。这是一个非常有力的介入位置——知道这个想法正在发生，而你只是一个旁观者。

然而我们绝大部分人不是站在这个位置上，相反，我们认为自己是想法的创造者，或者把自己当作那个想法。例如，想象你感觉良好，然而，当你去看病的时候，发现自己在流血。你去看医生，花了很长时间，得知自己患了晚期肺癌，只能再活6周。

突然你相信了这些，你成了一名癌症患者，是一个6周后会死掉的病人。你肯定这是真的吗？当你这样想的时候会发生什么？如果不这样想，你将会怎样？这是一个有用的信念吗？

很大机会你认为这是真的。毕竟医生是这样说的，在认可了这个想法之后，你的行为有可能产生非常大的改变。你去接受一些让你感到更虚弱的治疗，也许会导致脱发，这加深了你觉得自己有病的看法。但是记住，在你注意到流血和得到诊断结论之前，你是开心快乐的人。是什么改变了你？只是因为你相信了这个想法，而不是置身事外成为这个想法的旁观者。

也许你会对这两段话感到恐惧，我怎样才能说出这类事情呢？如何让我相信你是一个将要死去的癌症病人呢？如果你自己不走出来，可能相信自己会死去，甚至更快死去。但这是真的吗？你是否真的很肯定？

也许有其他方式解释你是谁。如果你只是你的信念的旁观者会怎样？如果你不是自己会怎样？当然，这不是本章的论题。我只想现在把这一点提出来，说明信念力量的强大。

7.4    信念的层次

格里高利•贝特森（Gregory Bateson）观察到人类思维是按照逻辑层次组织的。每一层都需要得到下一层的支持，实际上，第一层的作用是组织下一层的信息。所以，X层必须得到下一层Y资料的支持，类似地，Y层必须得到更下一层的支持，结果是最低层决定了对最上面层次的支撑。

我们看看这种从最下层到最上层的结构是怎样搭建的。考虑超市里堆起的罐头，想象从最下一层抽走一盒——组织的最下层，这样做很难。堆在上面的罐头很重，如果你真的抽走了底层的一盒罐头，这一堆罐头可能倒塌——特别是由那盒被抽走的罐头支撑的那部分。

现在问自己，如果信念也构成这样的层级结构会怎样？考虑一下这种信念层级结构改变人类思维程序的革命性影响。最底层的改变将永远改变整个系统。表面上的东西如果得不到下层的支持，则无法保持稳定。这就是为什么改变信念可以让人产生如此巨大的变化。

信念层级结构的另一个影响是表面的改变很容易，但它们的影响不大。而且，这种改变如果得不到各层的支持，也保持不久。所以表面改变虽然容易做到，但并不稳定。我们再用罐头堆做个类比。从顶部取走一盒罐头，再换一盒放在那里，这件事很容易做到。但是那盒罐头可能放不稳，除非它的下面有支撑。如果你试图小心地把它放在边缘上，它仍会掉下来。

如果这样的逻辑结构包括了几个层次的信念，这些层次都包含了什么？罗伯特•迪尔茨（Robert Dilts）提出了一个信念层次：

♦环境信念和组织对这个世界做出观察的尝试有关；“市场会出现趋势。”

♦行为信念与你的行为有关：“我在趋势市场做交易。”

♦能力信念与你能或不能做什么有关：“我做趋势投资，每年的收益可达到100%。”

♦价值信念与什么有关对你最重要：“关键是抓住趋势。”

♦身份信念与你是谁有关，通常以“我是”开头：“我是趋势跟从者。”

♦精神信念（或可能）超越你并且意味着世界如何组织：上帝热爱趋势跟从者。

如图7.6所示。这个金字塔结构显示了每一层结构之间的支持关系，而且下层的信念对上层的支持作用更大。这个金字塔结构没有展示每一层次的信念数量。实际上，环境信念要远多于精神信念。

让我们更仔细地看看下面的层次，因为你要靠下面两层“活着”。首先，身份信念决定了一个人认为自己是谁，这是一个人的生活使命。身份信念，通常以“我是”或“我觉得”开头，可能包括以下例子：

•交易时我很无用。

•我是一个技术高明的交易员。

•如果有更遂钱，我的感觉会更好（这意味着这个人对自己的状况不太满意）。

这层次发生的问题，我称作“个人问题”。如果你发现在交易过程中，不断产生某种情绪，这可能就是个人问题。想想你童年时的那些人——你的母亲、父亲、继母、继父、兄弟、姐妹、叔婶等。想象着拥抱他们每个人。如果你发现有一个在你成长过程中很重要的人，而你不愿意拥抱他，你肯定有这种个人问题°你可能会说，“我不想拥抱他，因为那样就得原谅他。”但你并不是真的要拥抱那个人——那只是他在你脑中的形象。所以，你不原谅的人其实是你自己。那个形象也是你自己的一部分。

一般来说，当个人问题解决了，会产生巨大的生活变化。人们的内心冲突忽然消失了，压力变得微不足道。

精神信念决定了一个人的生活哲学。基本上每个人对于世界的本质都有一些简单的决断。你的选择决定了你认为自己是什么人。

每种宗教都有自己的精神信念。你的个人信念会支持和安慰你，而一些信念支持强烈的自尊，提高交易技能，另一些则不会。下面是一些人们在成长过程中产生的精神信念的典型例子：

•人无法控制发生在自己身上的事情，当然我也是这样的。

•世界是完美的，每件事的发生都有原因。

•当你死的时候，事情就是如此——死了！

其中只有一个信念是积极向上的，是哪一个？为什么其他两个不支持你？

7.5    改变你的信念

当你我的信念控制着自己的现状，只要改变信念，马上有机会彻底改变你在这个世界的经历。但你怎样改变你的信念呢？实际上很简单，如果一个信念受到了情绪影响，你可以用下述简单流程改变它。我将之称作信念检讨撒普法。

♦辨识信念。

♦问自己，这是自己精心选择的信念，而不是别人给我的吗？如果不是你的，那么问一下，是谁给你的。

♦问自己，这种信念是怎样形成的？另一个说法是拜伦•凯蒂（Byron Katie）的说法，就是“当我产生那种信念时发生了什么”，列举出5〜10件事。

♦问自己，这种信念让我产生了什么变化？这会是一个较难的问题，因为你从一个有这种信念的人——你的角度看这个问题。所以也许你可以采用另一个问题，也是出自拜伦•凯蒂，“如果没有这种信念，我会是怎样的人？”有时候几乎对于每个你能想到的信念来说，这个问题的答案通常都是“并非孤立的”。

♦下一步你需要问自己，这种信念有用吗？如果第4个问题没有处理好，你可能会认为你的大场数信念有用。

♦如果这种信念是没用的，你可以找到一种更有用的信念替换它。但是这只在信念没有和情绪绑在一起的时候才可以。如果信念与恐惧、愤怒或其他情感结合，你必须先释放出这些情绪，才能用更有用的信念替换它。

现在我们用上面的6个问题检讨这种信念。

第一，你已经认同了这种信念，这是个身份信念，认为自己是无用的人。你的自我价值观和自信心都很低。

第二，你认为自己经历的事都很糟糕，这些不可能发生在那些重要的人或有用的人身上。

第三，这对你产生了什么影响？当你认为自己没用时，会发生什么事？我们列个清单。

♦你不去追求自己想要的东西，因为你不认为自己配拥有。

♦你认为别人会万“待你，因为你不是个有用的人。

♦你在别人面前表现不佳，因为你认为自己没用，因此行为也表现出来。

♦你随时都在为自己打抱不平。

♦你想到过自杀。

♦你无法正常做交易，因为你觉得自己不配赚钱，实际上，你觉得自己如此无用，你甚至不愿意尝试去做一个好交易者。你觉得自己不值，所以那样做无用。

我可以举出更多例子，但你实际上应该已经明白，想象你有这种信念，结合自己的情况再列出5项。

第四，你如何从中解脱出来？如果没有这种信念，你将会是怎样的人？

♦你可能会更快乐，因为觉得自己是有用的人。

♦你会追求自己的目标，因为你相信自己值得去追求。

♦你会注意到是什么给了你快乐，你可能甚至认为那些事预示了你的目标。你可能发现或找到你的目标，因为你一切顺遂。

♦你可能会建立支持自己的关系。

♦如果你的一个目标是成为一个伟大的交易者，你无疑会接受相关的培训和教育。现在，你再列出5项。

第五，你应该问自己的问题是，这个信念有用吗？答案当然是“不”，所以你也许要用一个新信念“我是有用的人”替代它。

但是，此时你可能发现自己很难这样做。为什么？因为这个信念上附着你的恐惧和怨恨，因此你需要做情绪释放练习，我们在下一章中会谈到。

我们再看一个例子，我过去用这个例子：“我是世界上最好的心理交易教练。”表面上这个信念看上去很有用，但是我大约在10年前从信念检讨撒普法中得到，并且一直坚持到现在。

第一，我已经告诉你这是一个身份信念。

第二，我问，“这个信念来自何处？”是的，我之所以选择它，是因为我认为这样可以提高我的工作效率。而且一旦采用了，我发现有很多证据支持。

第三，我问“这对我产生了哪些影响”，下面是我的清单。

♦我定义的一个优秀的心理交易教练是每周两天和客户一起（通常是在周末），发现和帮助他们成为伟大的交易员。因此我每周末没有空闲时间，我的周末过得很充实。

♦我每月只这样做3次（我想空出一些周末），但我的客户排期已经推退了半年。

♦80%的客户容易相处，分手时他们已经成为更好的交易员。

♦我的目标是让客户不再依赖我，但是我发现另外20%难相处的客户似乎认为〃你已经帮了我这么多，但我还有很多东西要学，而且只有你能帮到我”。

♦这20%客户是能量吸干器，每次结束会面时我都觉得筋疲力尽。

♦这20%客户一直回来找我，所以我的一半时间是和这些将我的能量耗尽的人在一起。

♦和他们在一起，我不是那么开心。

♦当时我只有3个收入来源——我的尖峰业绩课程、尖峰业绩工作坊，以及顾问业务。这很浪费时间，我的收入受限于时间和精力。

♦我不断提高收费标准，但那些客户一直回来找我。

实际上我可以继续坚持下去，但你可以看到我对这个信念的解释方式，让我陷入了很遂无用之事中。

第四，如果我不那样想，会怎样呢？我将会成为怎样的人？

♦我可以有更哆时间做各种交易。

♦我可以提出同时和更琢交易者共事的方法，这会让我更有效率。

♦我可以把周末时间用在更有趣的事上。实际上我们周末还会有工作坊，所以这个计划并不完全正确，但以我目前的生活方式，周四和周日其实并无分别，我每天所做的事情是一样的。

♦我可以获得更琢收入。

♦我可以做一些不会吸干精力的事情。

第五，我应该自问“这个信念有用吗？”你可能认为，把自己看作是最棒的，这是有用的，特别是我有很多证据作为支持。人们确实想和我一起工作，而且我还有脱期6个月的客户在等候，但我过去不这样想，这部分是因为我解释信念的方式有问题，以及我赋予它的意义，从中又产生了其他一些无用的信念。

比如：

•我需要周末去做一对一的咨询。

•我没法筛掉会吸干我的精力的人或者不让他们回来找我。

•我对我的生活所能做的改变真的很有限。

一旦我指出了所有这些，我选择了一个更有效的信念：“我是世界上最好的交易教练；我做各种交易，而且只需做让我快乐的事情。”

第六，开始时的那个信念并没有附带情绪，所以很容易接受一个新信念。

现在，在你面前有一个挑战。列出200个左右你身份的信念。将每个信念过一遍检讨撒普法。找出那些不附带情绪的信念加以改变，列出那些带有情绪的信念，以便你做完下一章之后，可以去掉这些束缚。第12章给出的多步流程是一种简易方法，找出那200种信念。

7.6    每件事的意义来自你

比如股价下跌令5个人遭受了亏损。可能他们每个人都会从这件事中得到不同的结论。

•A交易者：“我的止损位让我卖出了。52%的时间我是错的，这只是另一次损失而已。我对自己完美执行了交易计划感到自豪。”

•B交易者：“为什么我要听从那个推荐啊！他又错了，我就不该听他的。何时我才会接受教训啊！”

•C交易者：“哦！这次交易之后，我的账户缩水了70%。我差不多输光了，我真是个白痴。”

•D交易者：“伙计，我很幸运只用400美元冒了这个险，毕竟我觉得把握不大。”

• E交易者：“我的交易系统在这种市场的期望收益是1.2R，做10次交易可能会赚12R，这只是10个交易中的一个。”

注意一件事情发生，5个人各自赋予了不同的意义。

现在，我们用一棵树做比方。想象一棵树，你看到了什么？如果我问100个人这个问题，也许会得到100种不同答案。一个人可能会想到松树，而另一个人想到的是垂柳，或结满果实的苹果树，或结了橡子的橡树，或一棵已经枯死的树，一棵高大的红杉。一些人的想象会比其他人更具体，或者赋予了个人色彩，比如我推荐给妻子的树，或者最近一次我们野餐时那棵用于遮阴的树，或者我祖父在乡下大院里的那棵我喜欢的树，或者记忆中的其他的树。所以一个简单的词汇“树”，对于不同人意味着不同的东西。

由于不同的词汇对不同人意味着不同的事，两个人可以拥有同样的信念，比如，“我很强势，”但是对其意思却有不同的看法。结果是信念检讨撒普法对信念“我很强势”也会因人不同。

那个信念实际上出现在最近一次课上。那个产生这个信念的人将其完全视为限制他的因素，这意味着他是顽固的，意味着他在很多方面受到限制。同时，班上其他五个人也有这个信念，但是他们觉得这个信念是有用的。对他们来说，“我很强势”意味着他们可以应付坏的境遇，我敢肯定，如果我问他们“那个信念对你们产生了怎样的影响？”或“当你有信念时发生了什么”，我一定会从5个人那里得到不同的回答。

另一个表述方式是，每个信念有可能在不同人身上产生不同结果，这只是因为对于词汇的理解不同。

最后，我们看看我在谈到信念时，从很多人那里得到的惯常回应。他们可能会说，“事实是一回事，信念是另一回事。”为了回应这种答复，我们列出一些典型的事实。

•市场会产生趋势。

•反应：什么是趋势？连续5个上升或下跌柱体吗？5个月上涨或下跌？如果没有产生趋势会怎样，大概85%的时间是这样的，这取决于你如何定义趋势。

•重力是事实。如果你登上高处，扔一个物体，它会落在地上。

•反应：重力是相对的。

•我父亲经常骂人，这绝对是实情。

•反应：你父亲儿时可能是那样的，而他哺育你的时候，他用最好的资源尽了最大努力，他确实爱你并以你为荣。

•我坐的这把椅子很坚固。

•反应：你坐在椅子上的一小部分，大部分都是空的，只是看上去比较稳固。

•地球是圆的，这绝对是事实。

•反应：地球实际上有点接近梨形，但是过去有很以人认为地球是平的。而且你看到的是很有限的，如果你的视野没有限制会怎样？这个世界还是圆的吗？圆是否是个有意义的概念？注意，我们只是用词汇给出意义，并将我们看到的东西组织起来。

•我是一名工程师，这是事实。

•反应：你是否根据自己做的事情定义自己是谁？当然你可能拥有工程方面的学位，而且你现在的工作也属于你所说的工程领域。但是你也可以称自己为问题解决者，而且那也说明了你做什么，而不必说明你是什么人。当你声称自己是一名工程师时，你只是用过去所做的事定又自己，而不是现在的事情，对吗？

希望你明白我的意思。信念是我们对事情赋予的意义，它形成了现实。但那些信念是由我们的神经过滤器形成的，它们之间是关联的，它们依赖语言。那不代表着你是谁，而是形成你的经历。

你想证明自己是对的吗？不用多此一举，你是正确的。一方面，人们对于自己的信念，总会认为是“正确”的。另一方面，你可以假定你不知道，因为你想理解你是如何形成经历的，可能想调整自己，以更有用的方式进行操作。如果是后一种情况，那么继续，看看下一章是如何释放情绪的。