等车

跟一帮朋友约好晚上6:30一起吃饭，小美女婷婷却姗姗来迟，直到7:10才出现在餐厅门口，大家一阵埋怨，小美女也是一脸歉意"我真的好倒霉哦，没下班我就溜出来了，谁知那公共汽车不知怎么搞的，平时几分钟就来一辆，可今儿个就是老半天不来。我都等到别的同事下班出来了，大家一起等车。有人也等得不耐烦了，要跟我打的走。可我又觉得已经等了这么久，现在打的走了，太划不来了。就没跟他走。谁知，好不容易盼来一辆车，又是下班高峰期，我挤都挤不上去。只好等到下一班才过来。要知道是这样，我早就打的过来了!"

婷婷的话刚停下来，旁边一位大哥发表高论了，说婷婷这样做很不理性，但马上就有人反对，说换了他也是这样，都等这么久了，谁甘心就这么走了。其实，我明白这中间有一个经济学的道理——沉没成本，小美女婷婷就是陷人沉没成本误区了。趁着催促服务员上菜的功夫，我把曾经看过的一篇文章的意思，讲给大家昕：

某日，你下班后等公交车，半个小时过去了，它还没有来。这个时候，你的同事小白也过来等车。他看到这种情况，就提议你们一起打车回家。你觉得这是一个好主意。但是，细想下来才发现，自己的方向和小白的恰好相反，一起走是不可能了。小白自己打车走了，你呢？如果从这里打车回家需要花30元，乘公交车只要2元，你会如何选择？

通常，大家会计算，我既然已经等了很久，也不差这一会儿。所以，继续等下去。也许真的10分钟后，车来了。你和一起等了很久的人拥挤地回到家里。虽然时间很晚，你也被挤得比较疲惫，但是，你仍然为自己节省了28元钱而感到高兴。

你的答案是这样的吗？如果是，那么你就是"正常的傻瓜"。你遵循着自己非理性的感受，却忘记了理性地对待自己的生活。别不服气，先给你介绍一个概念一一沉没成本。沉没成本是指那些已经发生、但又不可收回的支出，包括金钱、时间、精力等。行为决策理论专家发现，人们在决定是否做一件事的时候，不仅要看此事对自己有无好处，还要看过去自己在此事上是否有过投入，这被称为"沉没成本误区"。

常见的例子是，一个家庭希望孩子学钢琴，花了不少钱给孩子买钢琴，可没几天小家伙就厌倦了。家长看到投资要成为废品，很焦虑，于是找来家庭教师，同时，又给孩子报更贵的培训班，并且使用逼迫手段。到了最后，孩子对钢琴的态度变成了反感、厌恶。我们看到，家长们因为冲动地投入，陷入了沉没成本的深渊，甚至不惜牺牲孩子的兴趣和快乐，沉没成本误区让他们完全忘记了自己当初买钢琴的初衷让孩子快乐地成长。

再想想上面的乘车问题，既然前面已经投入了那么多不可收回的时间，你完全可以结束这样不确定的等待，让自己舒服地尽快回家去。只不过，你和小白不同的地方，偏偏是前面的付出。所以，你更容易因为前面的等待而继续等待。

当然，我也是"正常的傻瓜"之一。前段时间我去做名片，为了图方便，就在附近找了一家店。结果印出来一看，背面色彩糊成一片。老板一再道歉，表示可以帮我重印。我对这家店的服务已经很怀疑，但想到自己已经在这里印了，也就同意了。等了两天，去店里看，老板说印刷机坏了，很快就修好。我心里不高兴，但想到已经到了这一步，就等下去吧。又过了两天，我再去问，老板说，机器修好了，但刚刚又坏了。我火冒三丈，却也没有办法，只好再等。终于，我忍无可忍的时候，名片印好了。虽然看上去还是不那么让人满意，不过我已经不打算再耗下去了。就这样，我拿着一盒别别扭扭的名片，结束了我的"沉没成本"噩梦。

前一段时间，股票狂跌，一个朋友坚持不住，终于在低点清仓。他卖完之后不久，股市又出现回暖的迹象，他懊悔不己，又买回原来的股票。我很奇怪，问他为何又投资原来的股票，他说自己很看好这只股票，只是当时下跌太快。

损失给人们带来的痛苦，往往比因等值收益而获得的快乐更大。"损失规遇"使我的股民朋友在面对损失的时候失去了理性，放弃自己本来看好的股票。虽然他常常宣讲长线投资，但是，在损失面前，他仍然没能保持理性。

我的话刚说完，热气腾腾的饭菜也上来了，可大家兴致不减，边吃边讨论起来，话题延伸到了金融投资上。最后，有了这样的共识：

不肯止损的人就是陷入"沉没成本"误区的典型分子；陷得深的人，账户也将深陷。

哪里跌倒，一定要从哪里站起来的人，也是陷入"沉没成本"误区的典型分子。投资领域的机会众多，完全没有必要在一棵树上吊死。

宁愿对冲、锁单也不愿意止损的人，也是陷入"沉没成本"误区的典型分子。谁见过盈利中还锁单的？但上锁容易解锁难，此路难于上青天。所以，该止损时就止损，莫待极端危险时不得己锁单。

在金融投资中，已经平仓的单子就已经结束了它的历程和使命。赚也好，赔也罢，都已经结束了。下一次的操作，跟它一点关系也没有。请你理性地看待这个问题，千万不要感情用事，非得跟行情或某个品种较劲。

你使用的交易方式，虽然经年累月，但如果不能给你带来持续的盈利，也请放弃它，不要舍不得。