第11章

    密钥 11 :追求卓越

在任意领域想成为一名大师 ，都需要你竭尽全力 : 心智 、 精神和灵魂共同来努力。

 一一莫里斯 · 杨

什么是卓越?

让我们来考虑一个更具体的问题: 怎样才能在一个领域达到卓越?

相传，有一次毕加索在公园画素描时有一个冒失的女人走近他"是您，毕加索，那位伟大的画家！哦！请您务必帮我两一幅肖像画 ! "

毕加索同意了，在端详了她一会儿后，毕加索用简简单单的几笔就同出了她的肖像。 他将这幅艺术品交给了这个女人。

"这简直是太完美了。"她滔滔不绝地说道，"你在短短的一瞬间就能捕捉到我最重要的特征。 谢谢你 ! 我该付你多少钱? "

"五千美元。"毕加索答道。

"什，什么? "女人气急败坏地说道，"你只花了一分钟来做这幅画，怎么可以要这么多钱?"

毕加索回答说"夫人，这并不只是花了我一分钟。 事实上，它花了我一辈子的时间。"

乔治 · 伦纳德、在他的《卓越》一书中写道"卓越并不是完美，而是一个过程和一段旅程。一位大师肯为自己的事业数十年如一日地奋斗，无论他失败多少次，只要他还活着便会不断尝试。"

这是多么美妙的描述！卓越确实是这样一个过程。

卓越流程

这是我设计的一个用于描述卓越的模型，它包括几个关键性的阶段：学习、获得和创造(见图 11-1 )。

学习阶段

在学习阶段，我们开始掌握一个事物的规则。 在这个阶段，我们能够了解一切和这个事物有关的知识。 许多问题会涌入我们的脑海中:它是如何运行的呢?为什么是这样运行的?它在什么时候运行呢?

许多问题出现在我们面前，此时我们致力于获取知识来回答这些亟待解决的问题，我们为了获取知识打破砂锅问到底。 在这个阶段，主要的特征就是获取知识。 知识是十分关键的，它帮助我们从"无意识无能力"的状态进化到"有意识无能力"的状态。 我们脱离了完全无知的状态，开始明白无知是很可怕的，从而开始学习知识来提升我们自己(见图 11-2 )。

获得阶段

当我们拥有了一定程度的知识储备，那么下一步就是行动。 只有行动才能让之前的学习变得有意义。 如果只获取信息而不实践，我们便会陷入理论中而不能真正地了解事物的运行方式。 我们需要运用我们学到的知识实践，而这就是所谓的获得阶段。

 我们在这一阶段进行大量的实践和行动。 我们会犯错误， 也会审视并改正它。 我们开始更深入地发掘我们所做的事情，不再仅仅是理解它，而且会付诸行动，因此我们也会得到一些结果。在这个阶段，主要特点就是行动。 行动是使我们从‘有意识无能力"状态进化到‘有意识有能力"状态的关键。 现在我们明向我们掌握了哪些知识，并能够在合理的范围内运用掌握的知识(见图 11-3 )。

创造阶段

在创造阶段，我们将会得到一系列稳定的结果。 在学习阶段获得的知识和获得阶段进行的行动开始共同起作用，我们现在一遍遍重复就可以得到稳定的结果，这个过程开始变得轻而易举。 在这个阶段，主要特点是习惯。 巩固好习惯的唯一途径就是将这个行为不断地重复直到它成为你身体的一部分。

一个好的习惯将使我们从"有意识有能力"的状态进化到"无意识有能力"的境界。 现在，我们不仅理解它，我们不仅作用于它，而且我们已经成为了它(见图 11-4 )。

总之，追求卓越是一个包含了学习、获得和创造的过程。 在学习阶段，知识处于主导地位;在获得阶段，行动处于主导地位;在创造阶段，习惯处于主导地位(见图 11-5 )。

无论你处于哪个阶段，我认为有一个品质是在每个阶段都至关重要的:欲望。

简而言之，你有多想得到它?

电影 《怒海潜将》 中，卡尔.布拉希尔(小库珀 .古丁饰演)曾被问起为什么他如此想成为一名海军潜水员 。 他的问答是什么?

"因为他们说我成为不了。"

这就是为什么他如此想成为一名海军潜水员 。 欲望是支撑我们走过这个几个阶段的关键。

 塞巴斯蒂安·勒布的故事

塞巴斯蒂安·勒布曾经获得了2004~2012年连续九个世界汽车拉力锦标赛的冠军，他被认为是世界上最成功的WRC车手。他于1974年出生在法国，早期的兴趣是体操。当他还是一个小男孩的时候，他就获得了四次阿尔萨斯锦标赛的冠军以及一次法国大东部赛的冠军。21岁的时候，勒布开始转向汽车拉力赛项目。在他从事这项运动后仅仅六年，他便获得了2001年的世界初级抗力锦标赛冠军。在2003年，他效力于索伯格世界拉力车队，以一名专业选手的身份首次完成了整个赛季的比赛，但他却仅以一分之差屈居世界锦标赛的亚军。勒布在这个赛季市击败他的两位明星队友一一卡洛斯和科林·麦克雷，并向此声名鹊起。

2004年，勒布主宰了整个赛场，在这一年他赢得了六个重大赛事的冠军和六个重大赛事的亚军，以36分的巨大优势力斥亚军拔得头筹。2005年，勒布成为了史上第一个赢得了所有赛站冠军的选手，也成就了他的第三个世界冠军。2006年，他由于山地自行车事故错过了这个赛季的最后四场比赛，但他仍然排名遥遥领先并赢得了总冠军。

2007年，勒布获得了他的第35个赛站冠军，这使得他超过之前最成功的车手卡洛斯·赛恩斯，并赢得了第四个总冠军。在接下来的五年里，塞巴斯蒂安取得了他的第五到第九个总冠军9在2012年的赛季结束时，塞巴斯蒂安宣布退出职业圈。

由于创造了很多纪录，塞巴斯蒂安赢得了无数赞誉德国汽车杂志《图片报》称他为‘拉力赛的最佳车手，赛车界的永恒之光"。他在2007年和2009年被提名为法国年度最佳运动员，并在2009年被授予了法国荣誉军团骑士勋章。他保恃了很多项WRC的世界纪录，包括最高的获胜次数、最多的领奖台次数和最高的积分。

前世界冠军阿里·瓦塔宁说塞巴斯蒂安的纪录不可能被打破的。无论从哪个角度来看 我们都认为塞巴斯蒂安在世界赛车领域取得了巨大的成功。 他是一个在自己领域达到卓越的完美例子(见图 11-6 ) 。

塞巴斯蒂安的学习阶段

由于早年塞巴斯蒂安是一名体操运动员，当他将自己的兴趣转换到赛车领域时，他不得不面对巨大的痛苦，但他的求知欲是无可匹敌的。 他学会了关于雪铁龙汽车的一切——如何启动车辆，刹车是怎样起作用的，不同的路面会对车速造成什么影响。 他还学会了不同的驾驶技术，如手刹过弯、跟趾动作 、飞车以及漂移。

塞巴斯蒂安的获得阶段

在尽可能地了解和熟悉了汽车之后，塞巴斯蒂安把所有知识转化为行动。 他一遍又一遍地练习来使自己的技术日臻完善，并学习汽车工具的使用 ;他审视自己犯的错误并完善自己的技艺;他还成为了一名公路赛的行家，在公路赛领域也赢得了很多比赛。 在获得阶段，当他坐在方向盘后面时，他非常清楚地知道什么能够使他成为一个成功者，并因此紧紧地握住了通往成功的钥匙，而结果也正如大家所见。

塞巴斯蒂安的创造阶段

在经过多年的实践和不断的优化后，塞巴斯蒂安到达了创造阶段，在这个阶段他的各种行为已经成为了一种习惯。 开车的每一个动作已成为习惯都深深地植入他的骨髓当中。 驾驶和赢得比赛在这个阶段变成了水到渠成的事情。 他已经达到了一个"无意识有能力"的级别。 每当他进入到车里，他的心智、精神和灵魂便非常完美地开始协同工作。 他的习惯给他带来了一次次成功一一数不胜数的冠军头衔。总之，塞巴斯蒂安经历了学习、获得和创造三个阶段，并在拉力赛领域取得了卓越的成就(见图 11-7 )。

外汇交易领域的卓越

外汇交易者的卓越之路会有所不同吗?任何领域想达到卓越都要经历飞个阶段一一学习、获得和创造，包括外汇交易也是如此。

在学习阶段，这些菜鸟交易者首先要不断地获取知识。他们如饥似渴地追求新知，开始了解一些诸如每点价值、货币对、K线图等基础概念他们开始理解一些诸如趋势、波幅、支撑线、阻力线等关键性的术讲，以及!那些肉素能够影响市场并造成他们的账户盈亏。此外，他们开始学习使用帮助他们交易的工具一一交易平台。他们会熟悉各种交易软件，包括软件的主要特点和各类交易按键。他们意识到了策略的重要性一一在趋势中应采取怎样的策略，在波动中应该采取怎样的策略。他们意识到了风险控制的重要性，并懂得了他们绝不可以在一次交易中投入超过总资产2%的资金。他们明白了心理状态对一个交劫者的重要性一一一个人的情绪和想法将如何在他的交易业务决策上产生巨大影响。

在获得阶段，交易者开始按照他的计划进行交易。他开始应用他所学过的所有知识，他开始真金向银的交易。不可否认的是，他会犯错，但他会审视这些错误并纠正它们，然后再次交易。他的技术越来越熟练，并且当他看着自己的账户余额在不断地增长时，他也开始变得更加自信。在经过一段时间集中和连续的交易后，他终于非常清楚地学会了什么时候该买入，什么时候该卖出，以及什么时候该远离市场。交易者将会意识到交易计划的重要性，因为这可以确保他不会偏离正确的轨道，不会被自己的情绪左右而进行错误的交易。为了对自己负责，他还会订阅一份交易杂志，因为这可以防止他养成一些坏习惯。他会制定一个可行的计划来约束自己的行为，确保自己养成好习惯而不是沾染坏习惯。

在创造阶段，交易者已经养成了根深蒂固的习惯，这些习惯将会指导他的各种行为。他只需看一眼市场的趋势图就清楚下一步该做什么。他清楚任何时候他都只需要做一个选择一一无论是买入、卖出或是保持空仓。他只需盯着图表看三分钟就能够做出正确的选择。他按照一种流程来工作。交易者如今会有自己既定的战术策略，而这个策略会给他带来源源不断的利润回报。他会很清楚自己的短期目标和长期目标，他严格按照自己的计划去交易从而获得持续不断的利润。

在外汇市场中，黄金法则就是用复利的魔力来使自己的账户不断增值，他深谙这一点。在这个阶段，无论是一连串的损失还是盈利都不会扰乱他，他关注的是这个过程。他已经达到卓越并能够使自己的账户不断地增长再增长。这个时候，交易者就具备了一位世界级大师的水准，他所有付出的努力和时间都有了回报。

这就是外汇菜鸟交易者成长为一位世界级大师的过程。

我的故事

因为违反了一个外汇交易的基本原则，所以我有一个痛苦的开始。 请允许我和你们分享我的故事。 首先我必须承认我并不是一个聪明的人，我没有经济学或者金融学的任何学位。我在大学期间的专业是化学工程，在毕业的时候我取得了三等荣誉奖章。 我母亲对我的期望是成为一名《财富》500 强公司的执行总裁。毕业后，我向石油巨头壳牌公司申请了一份工作，但是并没有收到回复。 在这个时候，我一穷二白，但是我有一颗渴望成功的心，正是这种渴望促成了我和外汇交易的第一次邂逅。 2008 年，我和一个朋友正在当地的咖啡店闲聊，他打开了他的笔记本电脑，我在他的屏幕上看到了各式各样的图表。 我盯着这些图表和屏幕上不断跳动的数字问他"这是什么?"

他冷冷地回答道"外汇交易。"

我心想这是他刚刚培养的兴趣爱好，于是随口问道"是用现金交易的?"

"是的，"他自鸣得意地点头，"真金白银。"

现在回想起来，并不是外汇市场是世界上最大的金融市场这个事实吸引我来进行外汇交易。真正吸引我的是，你只需一根网线和一台笔记本电脑就可以在世界任意的地方赚钱。我逐渐开始对它着迷了，并不断问我这个商人朋友一些问题。当他和我分享了乔治·索罗斯击败了英国央行并在一天内赚了十亿美金的故事后，我被完全地迷住了。我对这个偶然的新发现兴奋不已并开始做一些有关外汇交易的研究。没过多久，我便用3000美元开通了我的第一个交易账户。

我的第一笔交易是英镑兑美元汇率。当时英镑兑美元汇率处在一个上升趋势，外汇价格达到了一个前所未有的新高度。我兴奋地搓着手，心想就是它了，在下周五我就要成为一个百万富翁了。当我看到价格已经达到一个新的高度时，我坚信重力会把它拉下来。

我点击了"卖出" 。

那只是我痛苦教训的开始。 在我点击了"卖出"之后，价格继续攀升，这和我预期的恰巧相反。 随着价格持续攀升，我决定再卖出一部分，这次交易的规模是上一次交易的两倍。 我天真地认为，如果我选择了卖出两倍的规模，那么只需要价格降低一点点，我就可以获得一个不错的收益。

第二次加仓之后，我简直不敢相信自己的眼睛，价格还在不停地上升。 我的手心开始出汗。 在绝望中，我抓住了笔记本电脑，把它颠倒过来做成价格下跌的样子。 我的自信心被摧毁得片甲不留。 "马上就会下跌了 。"我嘟嚷着。 这时，我又一次地加仓了，而这次加仓的规模是第二次的两倍。

当时我的笔记本屏幕上的数字离我的朋友告诉我的数字不太远了，唯一的区别是我的数字之前有一个顽固的负号不会消失 。 在第三次加仓后的不久，我的经纪商将我的所有持仓都强制平仓了，我收到了追加保证金的通知。 在仅仅六天的时间里，我就损失了我账户中所有的资产。

在每次分享我的外汇交易经历时，我都重现当时的场景，并在白板上画出当时的上升趋势。 "如果是你，在这个点处你会是选择买人还是卖出?"我总是问这个问题，并圈出当时达到的最高价。 在每一个研讨会上，大多数人都认为价格会下降并选择卖出 。 我们人类几乎是在以相同的方式看待这个问题，这对我来说也只能是聊以自慰。 不用说，在我的账户爆仓后，我彻底崩渍了。

在一周之内失去我辛苦挣来的 3 000 美元是痛彻心扉的。 自我挫败的想法不停地出现在我的脑海中，"外汇是有风险的。""外汇是赌博。" "外汇不适合我。"我曾尝试着金盆洗手退出外汇市场。 然而，正当我处于人生低谷时 我的导师也是一位成功的商人的一句话点醒了我，.在这个世界上，没有一定能赚钱的生意，有的只是一定能赚钱的人。"从这时开始.我停止了自怨自艾，问了自己两个问题：

"我知道在外汇市场上赚钱的是哪些人吗?"

"我想成为这些赚钱的人市的一员吗? "

我的回答是"是的 我想"， 自此我找回了自我。 我重新开始工作， 事情也开始变得好转起来。 外汇市场上有 80% 的人都在亏钱，我们很容易被这样一个事实吓倒。 但是，为什么我们不可以成为那部分赚钱的人呢?我们是不是只需要转化一下思维就可以了? 如果有20% 的人在赚钱，首先我们要做的就是成为这个特殊群体的一部分。

这是我外汇交易旅程中的一个重要转折点。 我下定决心要精通外汇交易。 随着我逐渐地从上次失利的阴影中走出来，我开始用各种交易技能武装自己 。 我开始大量阅读成功交易者的著作，模仿他们的信念 、 知识和习惯，我每天都孜孜不倦地锻炼我的交易技巧。

对卓越的渴望还指引着我找到了两位在外汇交易界大名鼎鼎的交易者作为我的导师 : 凯西·里恩和艾德 · 蓬西。 我认为一个导师可以帮助我大大缩短学习的过程， 事实上确实如此。 正如我现在知道的那样，我的第一笔交易违反的基本原则就是不要与趋势为敌。 在经过了气年的光阴和投入了元数心血之后，我终于成为了一名外汇市场交易的专家。 在不到一年后，我被邀请到美国全国广播公司财经频道(CNBC) 发表有关全球金融形势的评论。

可能很多人会认为对于性格开朗的我来说，在摄影机下发表自己的观点并没有什么大不了的，即便这个节目会有三亿人次观看。 事实上，并不是这样子的。

"马里奥，你认为未来新加坡的消费者价格指数( CPI)将是多少?"

"马里奥，你怎么看这周的美元汇率?"

"马里奥，你认为中国这个月的贸易顺差额会有所好转吗?"

电视主播和记者会从各个角度来询问你问题，而你必须马上给出他们想要的答案。 他们希望你能马上回答他们提出的问题，否则他们就会把你当成一个外汇市场的门外汉来看待。 如果我敷衍地告诉他们"我认为新加坡明年的通胀率将达到 65%" ，我会被笑掉大牙的。

所以我不得不更加努力地学习 。 事实上，为了能在这里坐上三分钟，我得至少学习三个小时。 没错，你为了在电视台上做客三分钟就得准备整整三个小时。

不过值得庆幸的是，我表现得不错。 事实上，当我再次被邀请的时候，我表现得还是很好，于是我一次又一次地被邀请来做嘉宾。CNBC 主要有三个节目介绍金融市场:清晨段叫作《对讲机》 ;午后会话被称为《资本连接》；晚上档则被称为《全球交易所》。

这三个节目都邀请过我，我甚至还作为嘉宾主持人出现在《全球交易所》的节目里。 作为嘉宾主持人，我坐在主播旁边整整一个小时，而不是短短的三分钟。 我的工作就是跟地球上一些最杰出的金融人才对话。

我非常喜欢嘉宾主持人这个新的角色，我得到了一个重要的启示:这个工作越来越简单了。事实上，我并不需要学习如何做一个嘉宾主持人。

你知道为什么吗?因为这一次，轮到我问问题：

"杰克，你认为未来新加坡的 CPI 指数会是多少?"

"比尔，你怎么看待这周美元的汇率走势?"

"莎莉，你认为中国会报告这个月贸易顺差额将有所好转吗?"

这就是我得到的启示:当你变得更好时，事情也会变得更简单。

所以，我的朋友，不要寄希望于每件事情都很容易，而是努力让自己变得更好。

我能在外汇市场上取得卓越的成就也是经历了三个步骤:学习、获得和创造。 Kaizen 是个日语词，它代表的是经营方法的改善。 在做任何事时都全力取得改善 (Kaizen)，那么我们必将会达到卓越的境界。 我对外汇交易方法所做的改善 (Kaizen) 就使我成为了一名收获颇丰的交易者。 而今天，我的梦想就是到世界各地去旅行，并在所到之处传播外汇交易知识，我甚至能够有机会去培训一些世界银行巨头的外汇交易者。

外汇交易给了我新的生活，我相信它对于你来说也是一样。

卓越的对立面

我们都渴望卓越吗?我相当确定你的答案是"是的" 。 我开始相信无限的潜能就是人类的核心，我称之为人类精神的胜利。 我们生来就有非常高的能力，然而为什么我们中的许多人无法达到卓越?为什么我们得不到我们想要的结果?诚然，这其中会有很多原因，但我想指出其中最突出的两个:

1. "I- W-I-N" 综合征

2. 懒'惰

1. "I- W-I-N" 综合征

"IW-I-N" 这个缩写代表"我现在就想要(I want it NOW) !"

在当今快节奏的社会里， 人们渴望快速 、 简单和直接的结果。 我们希望结果来得快些，我们想要结果马上出现。 交易也是如此。 许多人在刚开始外汇交易的时候带着一种想要一夜暴富的想法。 在经历过几次失败后，这些菜鸟交易者就放弃了，因为外汇交易并没有带来他们所预期的一夜暴富。 这种期望是不现实的，但结果却都是一样的一一这些人退出了外汇市场而没有坚持下去。 那么我们如何摆脱这种" 1 W-I-N" 综合征呢?

答案是设定好切合实际的期望。 罗马不是一天建成的，你的账户也不会一夜暴涨。 外汇交易不会使你一夜暴富，它只会使你的财富稳步地增长，而且它也是世界上最大的金融市场。 如果你愿意花时间去了解它，那么它也会给你带来丰厚的回报。

2. 懒惰

说白了，我们中的很多人之所以缺乏"马上就做"的态度，仅仅是因为我们不喜欢那种我们不得不做的工作，因为这听起来很因难。改变确实是很难的 !

在我们的理想世界中，我们不需要做任何事情就可以得到想要的一切，会有两个管家(一个负责做饭，另一个负责帮我们处理个人事务)，还有一个保姆来帮我们打扫房间并给我们读睡前故事。 我们会将改变和痛苦联系在一起，这就是我们为什么不喜欢为改变"付出代价"，我们更愿意保持原来的状态。 但这会带来什么?

想象一下五年之后的自己，你会成为一个成功的外汇交易者还是依旧在故步自封?爱因斯坦说得好"一遍又一遍地做同样的事情却期待不同的结果，这是疯子的行为。"

追求快乐和逃避痛苦是人类的天性。 我们大多数人会将改变与痛苦联系在一起，这就是我们为什么不肯向前迈出第一步。 解决这个问题的方法是培养你与之前相反的心理。 你应该将改变和快乐联系起来，将不改变和痛苦联系起来，而不是将改变和痛苦联系在一起。 我们的潜意识并不能够区分对和错，潜意识只会按照我们附加于其上的意识来判断对错。 这是一个分两步的过程，第一步就是将快乐和变化联系在一起。

我们可以告诉自己，如果我们现在就改变，如果我们现在就起身去做，那么我们会更接近我们的目标，我们的生活将会改变，并且我们最亲密的家人的生活也会变得更好。 现在开始想象你理想的生活，当你在外汇市场持续盈利时你可以:

·买一辆新车

·买一栋新房子

·偿还父亲的医药费

·环游世界

·享受更为舒适的退休生活

·辞掉无趣的工作

·捐更多的钱给慈善机构

·有更好的生活质量

·购买最新的 LV 包

·让你的孩子接受更好的教育

现在就列出为实现这一切你需要采取的积极行动，最关键的一步是开始。 记住你的行为会决定你的情绪。 当我们开始了积极的行动，结果就开始发生改变了。一旦你开始看到积极的结果，那么你就会鼓励自己更加积极地去行动。 大量的行动会带来大量的结果。

第二步就是把没有改变和巨大的痛苦联系在一起。 痛苦的循环通常是按照以下模式不断重复的:

·当下的痛苦是由于处境很糟糕

·过去的痛苦是由于令人懊恼的回忆

·未来的痛苦是由于焦虑和恐惧

这就解释了为什么大多数人没有选择在外汇市场开始交易一一因为他们将尝试和对未知的恐惧以及对损失金钱的恐惧联系在一起了。恐惧将会阻碍你的运动。

在第一步中，我们将能通过外汇交易实现的财务目标具象化了。在第二步中，我希望你能想象一下相反的场景:如果你没有实现你的目标，你的未来会是什么样子?而不是简单地说"我无法……

·买一辆新车

·买一栋新房子

·偿还父亲的医药费

·环游世界

·享受更为舒适的退休生活

·辞去我的工作

·捐更多的钱给慈善机构

·有更好的生活质量

·购买最新的 LV 包

·让我的孩子接受更好的教育

我真的希望你能够将这种彻底失败带来的恐惧和痛苦具象化。 为了让自己印象更加深刻 你可以创建一种"痛苦和恐惧的联系" 。 考虑一下你最害怕的是什么一一可能是死亡，可能是身体的疼痛，可能是失去一个爱人，可能是被公开羞辱，可能是在学业上遭受挫折，可能是尴尬抑或者演讲等。 不管它是什么，想象它并将它立在那里，将你自己置身其中，通过想象让那些画面更加生动，让那种感觉更加真实，试着去听那些场景市的声音，闻那些场景中的气味，使自己更加身临其境。

接下来，想象一下如果你没有达到你预期的财务目标，又会是一种怎样凄凉的场景。 想象你完全破产并负债缠身没有出路的样子。

上述两个步骤能够非常有效地帮助你走出你的舒适区。 说真的，你更喜欢下面|哪个?是现在努力工作然后在将来享受你的劳动果实，还是现在贪图享乐而在将来尝其恶果?我想你是知道答案的。

尽管如此，有时可能会有更严重的问题。 这些年来有三个人的故事让我铭记于心。 我将在这里和你分享这些故事来帮助你学习 。 (以下使用的都是化名 。)

[案例 1 ] 文森特

我第一次见到文森特是在一个研讨会上，他给我的印象就是一个奋发图强的年轻人。 在制定了计划后不久，他便很兴奋地开始了真实账户的外汇交易 。 但几个月过去了，他的账户并没有赚到钱。 当我再次见到文森特的时候已经是几个月之后了，我们在一个培训会议上相遇并发现哪里出了问题。 我发现文森特并没有根据我们之前详细制定的计划去交易 。 事实上，当我们检查他的交易记录时发现他违反了几个基本交易原则 。 比如说，不要在上升趋势 中 开空仓， 以及不要设定止损价格.

随着我们聊得越来越多，答案也呼之欲出。我们谈到家庭时，我意识到他胸中怀着很多怨恨和不满。他对父母强加给他的控制十分抗拒，这导致他非常的叛逆。他告诉我他有多么不喜欢父母对他的控制，以及他是如何去反抗他们制定的规则的。最终，这导致他成为了一个不愿意遵守交易规则和自己交易计划的交易者，这也使得他的交易成果不尽如人意。

[案例 2] 雪莉

雪莉是一个脸上总挂着微笑的开朗女孩 。在她参加的培训项目里 ， 她给人的印象就是一个意志坚定而且想要在外汇市场大展宏图的女性。 然而在几个月后的一次后续的集会中 ， 我吃惊地了解到她已经完全放弃了外汇交易 。 这让我很好奇 ， 所以我和她进行了一次私人的培训课程。 当她告诉我她是在母亲去世后不久来参加培训 项目的时候 ， 我非常的吃惊。 她们两人关系一直很密切 ， 妈妈因癌症去世对她造成的打击非常大 但她在参加培训项目的时候一直十分的开朗和乐观 ， 看起来这巨大的伤痛并没有影响到她的个人生活。

随着我们聊得越来越多，答案也呼之欲出。她妈妈的去世剌激了她去了解更多的金融知识，这就是为什么她一开始参加了我的培训项目。然而，当她开始真实的外汇交易之后，她却不能够很好地接受亏损。她的策略和交易计划都还不错，虽然她的策略得到了很好的执行，但她还是遭受了连续的三次亏损。我们意识到，对她来说很难在交易的过程中接受财务亏损，这是因为她还没有完全从她母亲去世的阴影中走出来。连续三次的亏损彻底击垮了她，导致她彻底放弃外汇交易。

[案例 3 ] 阿德里安

阿德里安是一个四十出头的人。 他在之前并没有给我留下特别深刻的印象，直到我们在一次项目中相遇。我印象中他是 一个非常谦逊和低调的 人， 很少和别人打成一片。 他经常会单独请教我问题，而从不会和别人一起请教。

在一次偶遇中，我和他闲聊了起来。像往常一样，话题转移到了交易和他的交易成果上。阿德里安说他刚刚赚了一大笔钱。"上帝啊，"我心想，"总算能舒口气了。"然而，随着聊天的继续，他和我讲了一个特殊的现象一一他总是很难取得超过20000美元的利润。每一次他账户上的利润超过了20000美元，他就会下意识地松懈下来，将交易规则和谨慎遗忘在风中。他的这种心不在焉的态度使他丧失了之前所有的利润，这意味着他不得不从头再来令人惊讶的是，他已经经历了三次这样的过程。

随着我们聊得越来越多.答案也浮出水面了 。当我和他聊到他的父亲的时候，我便知道了答案。 阿德里安说他的父亲是家庭里的绝对权威。 他的父 亲很少和别人分享他的想法 ，也从不向家庭成员表露他的爱。 在成长的过程 中，阿德里安觉得自己无论怎样做都没办法得到父亲的满意。 他还举了一个 例子，说的是他因为没有达到父亲的预期而对自己非常的失望 他永远觉得自己不够好。 我发现阿德里安并没有树立起健康的自尊心 自我贬低就像是 一本翻译你情绪用的特殊词典，当你看到一件事情而想要知道它代表着什么时，你总会得到相同的含义 :

爸爸对我的成绩很生气——我一定是做错了什么——一定是我做得不够好

爸爸的嗓门突然提高了——我一定是做错了什么——一定是我做得不够好

爸爸制止了我——我一定是做错了什么——一定是我做得不够好

阿德里安还讲到在有次开车回家的路上，他的父亲对他说，他不时能在外汇上赚太多钱，他绝对不可能在金融方面有什么建树。这让阿德里安觉得他一直没有达到父亲的要求，而这些年来他一直接受着这种错误的信息，他不相信自己是一个有价值的人。

在人际关系中，如果你自卑，那么你不会相信一个有价值的人想要和你交往或者一个有价值的人际圈想要吸纳你进来。 你会将自己封闭在一个很有限的圈子内，然后仅仅关注这圈子中发生的问题。 当一切都很顺利时，你会想尽一切办法来将自己保护起来不和外界交往。

作为一个交易者，阿德里安需要不停地和这些情绪做斗争，这导致他无法在外汇交易中做出正确的决策。他觉得自己不够优秀，无法赚到更多的钱，这种心理暗示最终导致他最多只能赚到20000美元。

我的朋友，缺乏自尊心是因为你将别人对你的评价看得太重，而忽视了你自己对自己的评价。 阿德里安觉得自己不够好，并且因为 自己没有达到父亲的期望而非常的失望。 他这种缺乏 自信的心理导致他在交易中为自己设置了很多障碍，当他的账户增长到一定规模便会引起他的自我毁灭。

无论在哪个领域想成为大师，你都要有健康的自尊心，没有人比你自己更加重要。 我妈妈总是对我说"最起码你要做好你自己。"我们每个人可能都会有不一样的境况。 不论我们的过去如何，我都坚信一个真理:你是‘上帝'的杰作；你生而为赢；你专为成功而生。

虽然你不可能回到过去拥有一个全新的开始，但你可以从现在开始做起，创造一个全新的结局。 在1992年纽约时报年度畅销书《爱的回归》中，作者玛丽安娜 · 威廉森这样写道：

"我们最深的恐惧并不是因为我们不够好。我们最深的恐惧其实是因为我们的力量无可 估量。 最令我们感到恐惧的是我们的光芒而不是我们的阴暗。我们问自己，我会成为 一个聪明、漂亮、有才华、完美的人吗？事实上，你有什么是做不到的呢？你是 ‘ 上帝 '的宠儿，你的小心翼翼并不能改变这个世界。 隐藏自己的光芒而让身边的人获得安全感，这样做毫无意义。我们应当闪耀，就像孩子们一样。我们生来就要证明自己拥有‘上帝'赋予的荣耀，这种荣耀不仅仅只属于我们中的某些人，而是属于每一个人。 只 有当我们的 生命闪耀时，我们才会不自觉地允许身边的人同样闪耀。 当我们将自己从恐惧中解放出来时，我们的存在也就自然而然地让他人得到了解放。"

我一直是一个追求卓越的学生。 我意识到成就卓越的方法可能会有所差异，但原则上是相同的。 看看足球界的梅西;看看田径界的博尔特;看看汽车拉力赛界的塞巴斯蒂安·勒布；看看单口喜剧界的拉塞尔·彼得斯；看看歌唱界的洁姬 · 伊凡可；看看商界的李嘉诚，这种例子不胜胜举。

这些人是不是在一夜之间就在他们所选择的领域成为了大师?当然不是。 虽然他们中有些人非常的有天分，但他们仍然经历了日复一日的磨炼。 每个人在追求卓越的过程中都会经历失败，每个人都会摔倒，关键是要重新站起来，弹掉灰尘然后继续前行。 当你再次摔倒时，再次振作起来，然后继续前行。 这就是你在追求卓越时必须要做的。

那么在创造过程之后，当你所有的习惯都根深蒂固后又会发生什么?旅程就这样结束了吗?不需要再进行任何的学习，你就能成为一个真正的大师吗?答案是否定的。

在 1990 年出版的一本开创性的书一一《第五项修炼》中，作者彼得·圣吉这样写道"卓越是一个人成长和学习过程中培养的自我纪律。"当我们在培养了根深蒂图的习惯后就完成了创造阶段，但我们会开始新的学习、获得和创造阶段，以求收获更多。让我们回顾塞巴斯蒂安的故事。 当他从汽车扣，力赛职业圈退役后，他是否停止了他的卓越之旅?并没有。 他又开始了新的学习过程。

2013年7月1日，塞巴斯蒂安在科罗拉多落基山脉驾驶一辆新车再一次改写了历史。这次他不再是驾驶他熟悉的雪铁龙，而是驾驶一辆被他称作"我开过的最狂野"的875马力的标致车参加派克峰国际爬山赛。他以惊人的8分13.878秒完成了比赛，打破了之前由里斯·米伦保持的9分46.164秒的纪录。

塞巴斯蒂安驾驶着他的标致208T16穿越派克峰的云层成功登顶，他登顶的用时甚至比标致计算机计算的理论时间还要少。计算机根据勒布在科罗拉多山脉练习时的数据得出的理论登顶时间是8分15秒，不知道这位世界冠军是怎么做到将时间生生地缩短了两秒的(见图11-8)。

 这个过程和那些正在追求卓越的外汇交易者经历的过程是一样的。一旦你掌握了我们之前讲的三种策略，并培养了良好的风险管理能力和积极的交易习惯，那么接下来你可能想要进一步学习更多的东西。这可以是学习一个新的货币组合，或者是掌握像新闻交易这样的一个新技术。一旦你学习了新的技能，就马上采取行动，一遍又一遍地练习它，直到你开始盈利。下一步的关键就是将你的新方法一遍又一边地付诸实践直到可以产生稳定的结果。

学习、获得以及创造的三个阶段循环往复永远不会结束。 如果我们渴望将我们所有的潜力发挥出来，那么我们必须追求卓越。

我选择了在外汇市场上追求卓越，我希望你也是。

总结

在任何一个领域追求卓越都会给你带来持久的成功。在外汇交易中也不例外。当你到达了卓越的境界，成功是向然而然的。在达到卓越之前我们会经历三个阶段:学习、获得和创造。在学习阶段，主要的特点是获取知识。在这个阶段你会尽可能多地学习有关外汇的各类知识。学习的内容可能包括策略、概念、资金管理、交易平台和K线图。

在获得阶段，主要的特点是付诸行动。 在这个阶段你会在 MT4平台上进行一遍又一遍的真实交易。在创造阶段，主要的特点是养成习惯。 在这个阶段你会养成良好的交易习惯 而你的账户也会开始收获交易的果实。

卓越是一个包含着学习、获得和创造的永无止境、持续不断的循环。作为一个外汇交易者，在你度过了创造阶段后，你会进入一个新的学习阶段来进一步扩充你的知识和阅历。