第06章 转换思想

自我训练的认知方法

对于大多数人来说，更大的危险不是目标设得太高了，而是目标设得太低了。

——米开朗基罗

在第05章中，我们研究了心理动力学。如果我们长期采用无效的模式，那么就要考虑采用心理动力学的方法来提升自我。从根本上讲，心理动力学重视过去的行为：它强调我们过去的应对方式和现在的应对方式之间有联系。

认知框架，和我们会在第07章中谈到的行为框架一样，都和过去的行为关系不大：认知框架强调的是我们面对世界的方式。认知法强调的是改变观点，改变行为。不过，过去的行为和认知法有一定的关系，认知法强调我们在当下应该怎么做。

如果你发现消极的思想模式正在干扰你的动力、焦点和决策，那么进行认知训练是最合适不过的了。交易者应该改变以下的认知模式：

·追求完美

·亏损后自怨自艾

·忧虑

·和市场记仇

·过于自信

认知法有助于我们思考自己的思维方式并重新认识自己和这个世界。让我们来看看它是如何帮助我们的……

第051课：思维模式

第05章讲解了如何根据心理动力学方法做出改变。心理动力学方法利用情感关系体验来打破过去生活中有冲突的行为模式。自我训练时，心理动力学要求我们同时关注过去和现在，防止使用不好的旧模式。认知法强调的则是现在。认知法重视的是我们的思维，还有思维和行为之间的关系。

和第07章中行为方法一样，认知法是以学习理论为基础的。认知法不重视创造关系体验，它重视的是掌握技术。平时多做练习很重要，认知法对自我训练很有好处。在认知训练中，你会学到更好的处理信息的技术。

当描述思维过程时，很多认知心理学家鼓励用科学家的类推法。科学家观察大自然并找出模式和规律。一旦科学家发现了这些关系，他们便创建理论来解释他们的观察结果。科学家还会根据这些理论做实验，然后再做出必要的理论更新。通过做实验、观察、更新理论、再做实验等过程，科学家了解了世界。

研究人员将我们大脑中的理论称为导图。这些导图就像心理地图一样。我们通过这些导图来解释事件并同他人相互作用，用导图来消化吸收新事物。就像心理学家吉恩·派格特解释的那样，这个消化吸收过程能让我们更好地了解世界。对于现实，我们一直在更新自己的地图。

我们从不直接体验世界，我们透过自己的心理地图获得认识。如果我们的地图扭曲了世界，我们的认识也就扭曲了。

导图不仅是思想的集合，还是思想、感觉和行为倾向的综合体。举例说明，假如说我小时候被人暴打过，导致我现在还认为这个世界充满了危险。我的导图可能是，“不要相信别人，他们会伤害你的”。当别人想了解我时，我通过我的导图来观察他们的行为。我并没有友好的表示，我很警觉，我远离了他们。因为这个导图，所以我认为他们具有威胁性。

导图作为我们观察事件的镜头，有时它是被扭曲的。正如上例，它们使我们以夸张的方式观察并回应事件。再举一个交易者的例子，这个交易者通过自己的收益来判断自己的价值。赚钱时，他变得过分自信且自大；亏损时，他变得害怕风险且自疑。只要他通过这张导图来思考，他就会以扭曲的方式来看待他的利润率。

如果我们总是以扭曲的方式应对各种事物，问题模式就出现了。在上例中，因为别人伤害过我，所以我认为别人具有威胁性，我不相信别人——即使别人对我很友好。我太警觉了，别人就会觉得我充满了敌意，他们就不会再对我友好了。反过来，这使我相信我对他们的看法一直是正确的，导致我的导图被严重扭曲了。当我们陷入这样的自我加强模式中时，我们不再修改自己的心理地图：我们消极地看待这个世界，我们消极地应对这个世界。

我们的导图会引起习惯性思维方式。一旦触发导图，它通常会引起一系列想法和情感，从而影响我们的行为。例如，如果我们自我评价本来就不高，在亏损后我们就会感到沮丧，最后总结出，“我决不会成功的。”这些想法和情感并不是客观的。确切地说，这是我们的自动反应，我们形成了习惯。

我们从不直接观察我们的导图；相反，我们通过自动思维体验了导图。

认知法的目标是抛弃消极的思维模式，采用更现实的方法来认知世界。这意味着我们必须像科学家一样修正自己的理论。认知法会告诉我们如何做出修正。

当交易者同风险和不确定性作斗争时，有很多自动想法影响着他们。这些想法是：

.“我要赚很多钱。”

.“我怎么这么笨，我怎么能那么做？”

.“我战胜了市场。”

.“我无法接受亏损。”

.“市场和我过不去。”

.“我要把钱赚回来。”

.“我做的都是错的。”

认知法的第一步是确认你的自动想法。我认识有些交易者，他们在交易时用摄像机把自己的交易过程拍下来（或录音），在收盘后观看。这个方法可以帮助我们确定自己在遇到困难时是怎么想的。很多时候，一两个自动思想就会控制我们的体验。你在自我训练时就要注意这些自动思想。

你的任务是，用摄像机把自己的交易过程拍下来（或录音），然后仔细观看录像带，看看哪些思维和情感总是反复出现。首先，不要担心无法改变这些思维：仅仅观察特定的导图如何限制了你的思维。交易者通过实践明白了自己并没有绝对自由的思维，这点很关键。有时候我们会像机器人一样自动采用已经习惯的思维。只有确认了这些习惯性思维模式，你才能剥离这些思维模式。

训练提示

当我们疲惫不堪的时候，我们就会采用自动思想。当你工作负担过重，压力很大的时候，你是怎么想的？这些想法是如何影响你的情感和行为的呢？在心理最脆弱的时候观察自己，就能找到消极的思维模式。

第052课：通过情感了解自己的思想

确定对交易危害最大的自动思想的最好方法是跟踪你最强烈的情感。认知法认为，认知产生感觉：我们看待事物的方式和解读事物的方式形成了我们的情感反应。如果我们解读事物的方式是极端的，那么我们的情感也是极端的。当我们回想过去的行为时，我们会遞尬地发现自己把事情搞砸了，这表明扭曲的思维导图控制了我们的思维。

以我为例，当我办事遇到了莫名奇妙的阻力的时候，我就会大发雷霆。我心急如焚地赶赴一个聚会，却发现司机在优哉游哉地打手机，我会发火。我要去一家公司办事，对方却用官腔拒绝了我，我也会发火。我急着要办事，却遇到了阻碍，我就会大发雷霆。

这些事并非是生死攸关的，并非一定要及时完成。但是我的导图认为，如果现在不做，结果就很糟糕。客观情况并非如此紧急，我只是内心认为很紧急。过度的情感反应表明我们的认知被扭曲了。

当我们将欲望转变为需求时，压力就不大了，我们也调动了自己的积极性。

心理动力学认为，要关注过去的行为，搞清楚引起思维和情感的关系模式。然而，认知法并不关心思维模式的来源，认知法关心的是现在该怎么做。通过确定极端的情感反应，我们就能最终改变相关的思维模式。认知法认为，使用不同的镜头，我们就能改变思维模式。

例如，当我急于完成某件事时，我发现自己越来越急，我就告诉自己欲速则不达。此时可以换一个角度思考，问自己：“最坏的结果是什么？真的有那么惨吗？”当考虑了最坏的结果之后，我就知道不必紧张了。我施加给自己的压力太大了，扭曲了导图！

当我们改变观察事件的镜头时，我们就改变了对这些事件的反应。

你对市场最激烈的情感反应是什么？思路不通、亏损或在市场剧烈波动的时候，你生气了吗？是不是一开始感觉很自信，然后又感到很绝望呢？你最强烈的情感反应了你最根深蒂固的思维模式，这些情感也反应了你的核心导图：

·正义导图——“我努力了，我应该赚钱。”

·灾难导图——“如果亏损了，那就糟了。”

·安全导图——“我不能交易，市场太危险了。”

·自我价值导图——“我是个完全的失败者，我无法纖。”

·拒绝导图——“如果我不能成功，那么我就太笨了。”

你很容易就会明白这些导图是如何自然地引起愤怒、挫折、恐惧以及沮丧这些过激情感的。作为你自己的交易教练，你要根据自己最极端的情感找出严重扭曲的看待自己和交易的方式。如果你能恰到好处地控制风险，再大的威胁也不足以影响你的任何一笔交易。如果你认为市场具有高度的风险，其实市场没问题，你的交易也没问题，你对收益的解读有问题。

请再慢慢地读一下最后两句。如果你的交易系统有优势风险管理没问题一那么也许你会有压力，但不至于痛苦。市场无法使我们感到焦虑、沮丧或愤怒；我们对收益的看法可能具有威胁性。

如果我在交易时情感很强烈，我就会问自己：这是市场的问题，还是我的问题？这个问题迫使我确认我的情感反应是否正常。如果客观环境没问题，那么就说明你的解读方式有问题。如果情感与环境不符，那么你的思维一定是扭曲的。

我们的思维越扭曲，我们的情感也就越扭曲。

你可以写下一些话，当你对别的交易者说这些话的时候一他们的反应和你的反应是一样的，也就是要引起他们的过度反应，比如：

.“你不行！”

.“都是你的错！”

.“你要亏钱了！”

.“你不可能赚钱！”

每当你陷入极端情感反应带来的剧痛中时，你就写下这些话，这说明你在重复使用同样的导图。此时你应该重新画出心理的地图。

训练提示

所谓的“公正导图”扭曲了交易者的思维模式：市场应该是公平的、应该提供赚钱的机会、走势应该和过去一样。如果我们认为市场应该怎么走，但是市场并没有这么走，那么我们就会感到沮丧和失望。很多时候市场是横盘振荡的，交易者就会发怒。每当价格创造了新高或新低——交易者就以为是突破，迫不及待地进场了——结果市场又回到了振荡区间。如果你也遇到了类似的情况，你可以把精力转到其他方面：采用更长的时间框架、采用其他方法或交易其他品种。一旦我们在想市场是否公正的时候，我们就不能客观地看待市场波动了。

第053课：从最差的交易中学习

无名戒酒会告诉人们要意识到自己醉得最厉害的时候是什么样子。但我们没有必要通过醉酒来获得扭曲的认知。我们形成了重复的行为模式，并遵守日常惯例。大多数人都有自己的习惯：早上起床后的行为都是一样的，在固定的时间吃饭和睡觉，走同一条路上下班，听同样的音乐，看相同的电视节目。生活中的大部分行为都有固定模式。

我们的思想也有固定模式。我们学习处理信息的方法，这些方法就固定下来了。我们责备自己，以避免与他人产生冲突；我们做出消极的预测，当事情出错时，我们就不会感到惊讶了。有时候这种思维模式确实有用。然而，如果我们的模式已经根深蒂固了，会导致我们产生扭曲的认知。毕竟，不是每件事都是我们的错，也不是每件事的结果都不好。

我们的消极思维模式是学来的，已经变成了习惯；认知法的关键就是用积极的思维模式取代消极的思维模式。

一旦消极的思维模式自动出现，伴随它们的情感也会随之而来。当我们责备自己时，我们感到气倭、窝囊和沮丧。当我们预测最差的情况时，我们感到焦虑，没有定心丸。如果在交易时采用这些导图，我们就不能做到客观地应对市场。我们就像机器人一样，根据自动思维做出反应。

正如葛吉夫说的那样，看清现实很重要：在某一时刻，你全身心地投入到交易之中，观察市场模式并按照这些市场模式进行交易。突然之间市场发生了变化，你无法控制自己的思维了，你现在产生的思维和市场没任何关系。结果就像别人入侵了你的计算机，似乎有人控制了你的鼠标，在胡乱交易。

如果这事发生在你身上，你肯定会感到不安的。你无法容忍别人控制你的计算机，你会尽你最大的努力夺回你对计算机的控制权。这说明，如果别人控制了你的思想，你肯定会不高兴的。自动思维控制了你本来就不是好事，如果你失去了控制，那就是雪上加霜了。当错误的导图影响了你生活的方方面面时，你就会下定决心做出改变。

自动思维不仅进入我们的思想，它们也控制了我们的思想。为了获得控制权，我们就要做出改变。

听自己的录音，看自己的录像带，这样就能看出你在恶劣环境下的极端情感。另外一种找到错误导图和错误的思维模式的方法是，回顾错误的交易决定。错误的交易决定不一定就是指会大亏，错过了一次非常赚钱的机会也是错误的决定。通过自己的反应，你就能知道自己大错特错了：“我怎么会这么做？”这种反应正好说明了你的思维不对，你犯错了。从某种程度上说，当你为自己的错误或愚蠢而迷惑不解时，这就表明你的思想被控制了。

一旦你找到了最糟糕的交易——这需要通过交易日记和交易记录来寻找——你还要回想当时的思维和情感。不过一般情况下我们都不想这么做，都会安慰自己说，下次注意就行了。我认为你应该做一个练习，也就是剖析自己的交易心理，并找到自己错在哪里。你当时在想什么？你当时有什么感受？你想逃避什么？你想达到什么目的？

糟糕交易时的思维和情感反应了当时的导图。当时的导图也许是安全导图：你一直在告诉自己无法接受账面亏损。也许是自我价值导图：你告诉自己，如果大赚了，那是多么好啊。你在交易时的情感一恐惧、过分自信——反应了你的自动思维。

我们最差的交易来自于对自己自动思维的回应，而不是对市场本身的回应。

在我自己的交易屮，我的导图是避免危险。有时候，这个导图确实有用，能够帮助交易者管理好仓位大小，限制亏损。然而，这个导图也会产生扭曲的认知，当资金曲线从最高点回撤时，这本来是很正常的现象，但这个导图会认为这就是危险。此时，交易者就想提前兑现利润，不利于继续持有仓位。现实地说，错过了机会可以理解为是危险的。有时候，我为了做短线，结果错过了大行情，这才是糟糕的交易，是危险的。我本想避免危险，结果却提前兑现了利润，这也是一种危险——少赚了。

请注意这些最差的交易是如何影响了思维、情感以及行为模式。一旦我们认为“你必须避免风险”，一旦我们将风险定义为对仓位不利的任何波动，我们就形成了对应的情感和行为。回顾最差的交易可能是痛苦的，但这也是一种思想解放。它告诉你思维错在哪里，让你采取正确的行为。

训练提示

很多最差的交易来自于我们对自己的要求。你可以看看你是如何逼自己强行交易的，当你逼得太紧时，你就会追涨杀跌，不愿意接受小的亏损，违反了交易规则。我们越是逼自己赚钱，就越容易亏损。你可以通过自己的压力大小来判断你是否在逼自己赚钱。如果你不给自己施加压力，而是看见了机会才交易，那么你的感觉会完全不同。只要你分析了自己最差的交易及当时的情感，你就能避免自动思维的不利影响。

第054课：用日记重建我们的思想

回顾你过去的情感和交易错误是一种好方法，这种方法有助于确定你的心理地图和它们扭曲你想法的方式。然而，认知法的目标是阻止自动思维——那些糟糕的想法——防止自动思维影响你的思想和交易。

在《提高交易者的业绩》中，我解释了如何利用认知日记来帮助交易者重建他们的思维过程。我建议用一面的表格来记录一周的交易或一天的交易（根据你的交易频率不同）。在左边的表格中记录交易问题，包括市场状况、你的计划、如何进场、为何没进场。

第二栏记录的是你的评价。我建议在第二栏记录你的看法。自我训练时最有帮助的是真实地记录自己对事情的看法并抓住自己的想法和感受。你要如实记录你的想法，比如：“当我有机会进行交易的时候，我为什么没有交易呢？今天我本来是可以赚钱的，结果却亏了很多。我非常厌恶自己。我甚至不知道自己是否要放弃交易。”

有时，记录的自我对话中的关键词语会反应导图的性质。例如，上例中“应该”这个词语说明你是完美主义者，才会引起了生气的自我对话并感到沮丧。一旦你提到了“必须”和“应该”等词语，你的注意力就从市场转移到了自我价值上。请注意，这种做法并不好，这种自我对话是自我惩罚，不能帮助交易者。

我喜欢把第二栏的这些自动思维想象成大脑中的录音机，在特定情况下播放，某些单词就会反复出现。在回顾认知日记时：你不仅明白了自我对话的消极性，还能明0消极的影响不知不觉地就产生了。

我们要特别关注自我对话中重复出现的单词：我们的核心导图塑造了这些单词。

第三栏记录自我对话导致的结果：你的感受和采取的行动。例如，上例中，你为了追求完美，提前出场了，结果错过了机会。你为了报复市场，结果又亏了很多。第三栏记录所有自动思考的结果，包括自己的想法和收益。

通过长期研究第三栏的内容，你就会对扭曲的思维保持警惕。自我训练时，要有动力去改变，这很有必要。你应该明白你是可以改变自己的思维的。每天不断阅读这些日记内容，你就会看出同样的想法、同样的行为、同样的亏损方式和同样地错失机会，这样你就有动力做出改变了。

在写交易日记时，如果交易者记录的不够具体，那么交易日记的作用就不大。这是常见的问题。以下是一个日记样本，其缺少细节，无法帮助交易者理解思维模式，无法确定在不同状况下的结果：

请注意这些细节是如何清晰地反映出交易者的思维的。自我谈话内容表明了交易者的实际交易情况，一开始是过度自信，然后交易犯错了，一个错误接着一个错误，最后是失败，感到很沮丧。当交易者要向妻子解释时，我们能看出交易者的家庭生活和交易交织在一起，这对交易会有影响。

当你自我训练时，你要密切注意交易日记所反应出来的各种关系。如果你的思维一再被扭曲，那么你要注意这些思维是如何关联起来的。你的任务是确认你的思维以及它们与你的情感和行为之间的联系。只有弄清心理的多米诺效应，你才可以转换思维。

训练提示

当你进行最成功的交易时，你是如何思考的？你可以在交易日记中记录自己交易赚钱时的思维，看看自己是如何根据认知法找到解决方案的。本章的最后一课提供了一些这方面的意见。还应留意一下希望导图，也就是在亏损时希望回本。这些想法经常导致违背止损规则，还会引起后悔和自责。人在交易时会有一定的直觉，但请注意，不要一相情愿。如果你发现自己有一相情愿的想法，此时应该平静下来，重新审视自己的观点。当你独自交易时，你很有可能会采用自己的消极思维的，所以必须注意这个问题。

第055课：瓦解消极思维模式

你是怎样打破一种习惯模式的？当我们有抽烟的习惯，或有不好的饮食习惯时，如果我们不喜欢这样，我们才会做出改变。通过瓦解习惯模式，我们就能使消极习惯模式少出现，我们就不那么容易受其控制了。

我们的习惯思维模式也是如此。当我们瓦解了这些模式之后，它们自动出现的概率就会减小。我们获得了控制它们的方法；它们不再控制我们了。

瓦解消极思维模式的最基本方法是思维停止法。思维停止法就是，努力停止正在发生的思维。当你已使用了认知日记，对交易进行了回顾并确定了自己的自动思维模式时，你就会对这些模式越来越敏感。这使你能够实时地认出它们。通过给自己下“停止”的命令，你会打断思维的自动本质。你就有时间平静下来，改变注意力的焦点，并采用其他有用的认知方法。

上一课中的一个好例子是你发现自己亏损了并希望回本。我发现有些交易者还会和市场讨价还价，他们说，如果市场能让他们这笔交易打平，他们就保证以后再也不会违反规则了。这说明这些交易者还在心存幻想，本质上他们就是绝望了。从某种程度上来说，交易者知道不应该持有这个仓位。然而，潜在的某个导图认为亏钱不好，亏钱就等于失败了。这导致交易者把正常的亏损看得太重了，容易小题大做（价格到了止损点，不愿意平仓；向下摊平成本）。如果交易者能识别这种模式，他就能停止自动思维和自己的行为。

你越努力采用思维停止法，你就越能成功地瓦解不好的思维模式和行为模式。

因为思维停止法能让你脱离不好的思维模式，所以说思维停止法非常有用。你没有认同自动思维和它们引起的情感，而是将自己从中分离出来并提醒自己就是这些思维和情感在过去使你陷入了困境。一开始自我训练时，你会发现自己不得不在一个交易日内多次进行思维停止法。然而，当你能快速地发现自己的消极思维并停止它们时，你会发现随时能让自己停下来。一句简单的“我又这样了！”就足以转变你的思维。中断习惯思维就成为了一种积极的习惯模式。

我发现这对我的交易很有帮助，就像我摇醒自己并换一个方法一样。有一次，我的仓位本来是赚钱的，但价格开始回调到我的进场点。我有一条规则，那就是不能让赚钱的仓位变成亏损的仓位。当我的仓位亏损后，我开始希望能回本。然而，订单表明大户正在打压市场。我打了自己一巴掌并告诉自己赶快平仓。我的这个行为——确实不是我教给其他交易者的方法——目的是让我清醒过来，在小亏损变成大亏损之前平仓。这些年来我一直记得那一巴掌，那一巴掌让我避免了很多麻烦。（现在，当我要改变我对市场的看法时，我会用冷水洗脸。身体的刺激似乎更有利于改变认知。）

如果你拼命地使用思维停止法，那么思想转变是明显的。

曾与我共事的-些交易者发现在自己的计算机显示器旁边贴上记事帖很有用，这些记事帖上写着你不想拥有的思维。有一个交易者发现自己总是过度自信，喜欢骄傲，所以他在帖子上写下了“保持谦虚”。这样的记事帖有助于交易者意识到自己的思维方式，回避消极的情感，以免做出糟糕的交易。这些记事帖还能提醒交易者时不时停下来，瓦解不好的自动思维模式，然后再找机会进场。如果你总是在审视自己，你就不会陷入不好的思维模式。

我发现一种简单的练习方式，可以练习如何实现思维停止，它对我的交易很有用。练习方式是，留心观察自己在交易时有没有想到了“我”这个字，你要瓦解这些带“我”的想法。这样做的原因是当你专注于市场时，你不能以自我为中心。你既不能对自己太乐观，也不能对自己太悲观。当自动思维将注意力转向自己时，这表明你应该停止这种模式并把注意力转移到市场。

很多时候，你只会关注自己，忘记了市场，比如：

.“我做得很好，可以再激进一点。”

.“我无法相信自己的交易有这么糟糕。”

.“为什么我会这么做？”

.“我现在亏损严重。”

.“我要把亏掉的钱赚回来。”

.“我做的每件事都是错的。”

.“我讨厌这个品种：”

一旦你想到了“我”这个字，我的建议是，迅速闭上眼睛，做一个深呼吸，放松，并将注意力转向市场。如果你已经完成了这一步，你可以休息一下——清醒一下头脑，想点其他事——这么做是有用的。

我发现，在交易时不停地提醒自己"这与我无关"很有用。

通过练习，你可以熟练地摆脱以自我为中心的思维。有一次，我在交易时想看自己的收益情况，我想知道自己赚了多少；当然了，这个行为和交易本身并没有什么关系。由于之前的练习，我并没有最终打开我的账户，没有看到我的收益情况。提醒自己“这不关我的事”——这是市场的事一才能在市场波动最激烈的时候做出正确的决定。如果你不再犯错，你就能采用优秀的交易思路。

训练提示

当我与交易者共事时，我的角色是帮助他们停止消极的自动思维。然而，当你自我训练时，你可以找一两个值得你信任的交易者来监督你。你们可以在一起交易，也可以通过Skype和Hotcomm等即时通信软件实现沟通。有时，你的伙伴会提前发现你的消极思维。这个方法有助于确认你的思维，并随时转换、的思维。

第056课：重塑消极思维模式

重塑是从另外一个角度来思考问题模式的心理学技术，它能让你找到新的应对方式。假如说我遇到了一个交易者，他对自己的业绩不满，他看见了明确的交易信号时也不敢去交易。他认为自己很懦弱，永远不会交易成功。我则有不同的观点，我指出他有很强的风险意识，还能做到从不出现大的亏损，这都是可取之处。我提出了这样的建议：“也许我们可以利用你的优点，在保证资金安全的同时找到赚钱的机会。”我把这位交易者眼中的弱点重新塑造为优点。如果交易者发现自己有某种不太好的心理倾向，我建议交易者不要急于去改正这种心理倾向，交易者可以重新塑造心理倾向，从而提高自己的收益。

即使是缺点，我们也能挖掘其中的优点，这样我们就能用新办法改变旧问题了。

重塑可以把消极动力转换为积极动力。有一段时间，我发觉我的女儿不喜欢写家庭作业。我分析了一下：她喜欢有人陪着。于是我提议和她一起写家庭作业，她欣然接受了。在她上学期间，我一直陪着她写家庭作业，这也是一段宝贵的经历。同理，我儿子告诉我他在学校和一个咄咄逼人的老师吵架了，我首先表扬他只是吵架，没有拂袖而去，也没有动手打人。我并没有责怪他不遵守纪律，我反而赞扬他的控制力很好。随后我又提出了一些建议，他就比较容易接受了。消极的思维模式自有其存在的道理，我们要从中挖掘积极的一面，实现自我成长。

想想那个交易者，他在亏损时希望能够回本，结果还是亏损了。我不会痛斥他没有纪律，相反我会指出他已经发现一个有价值的市场指标：希望指标。如果交易者在交易时充满了某种希望，那么就说明这笔交易已经亏损了。通过希望指标，我们可以用自动思维模式来辅助交易，而不是干扰交易。

当你以新方法看问题时，你就会用新方法解决问题。改变就是指采用新方法。

有些问题具有循环性：我害怕亏钱，因此我将止损点设置得太近，所以在振荡的市场中亏损了更多的钱，于是更加害怕亏钱。当我们重塑问题时，新观点可以帮助我们打破循环。比如说，我们可以这么想：我可以控制好仓位，我可以把止损点设置在比较远的价位，我可以在振荡的市场中限制亏损。我们看待自己模式的方式决定了我们回应它们的方式。

我在《重塑证券交易心理》中提出了一种练习方式，那就是把我们的内心的自我对话看做是和别人对话。当我们把内心说的话当成是别人说的话时，这些话听起来会很不一样。当我们在亏损后斥责自己时，这种感觉会特别真实。当我们感到很担心的时候，如果把自己的担心想象成别人对我们说的话，那听起来似乎充满了敌意。

再举一个例子，一个交易者错过了一次赚大钱的机会，她对自己说：“我无法相信我错过了这笔交易。我怎么了？我一直在等这个模式，我等了一周，市场真的给我机会了，但我却没有抓住这次机会。如果我下次再犯这样的错误，我还是不会成功的。”

很多交易者确实认为这样的自我对话是积极的。他们认为对自己严厉有助于他们在将来避免类似的错误。假如说交易者的朋友这样说：

“我无法相信你错过了这笔交易。你怎么了？你一直在等这个模式，你等了一周，市场真的给你机会了，但你却没有抓住这次机会。如果你下次再犯这样的错误，你还是不会成功的。”

很明显，当以这样的方式进行这个对话时，我们能够意识到语气是严厉的。其实，真正的朋友是不会以这种方式说话的。话语中没有同情，也没有任何建议，完全是责备的口气。把自我对话重塑成和别人对话的做法揭露了自动思维背后的真实情感。

把思想重塑成和别人对话有助于我们从全新的角度看待我们

如果我们想象自己是以这样的态度在和好朋友说话，这种重塑会很有效。假如你的一个好友连续多笔亏损，你对这个朋友说，“我无法相信你错过了这笔交易。你怎么了？”我们可以对自己严厉点，可以斥责自己，但是对于朋友，我们不会这么做。当我们和朋友沟通时，我们要展示自己的优点，比如去支持他们，所以我们不可能去责备朋友的。

作为自己的交易教练，你在自我对话时要口气一致，说建设性的话，不要破坏自己的注意力或动力。进行这个过程的一种极好的方法是闭上双眼，把自己想象成另一个你需要对他负责的交易者：也许是你的助手或徒弟。这个助手正好犯了你犯过的错误，你会如何和他谈？你会说什么？采用何种语气？你会传达怎样的情感？你要尽可能生动形象地想象出来。然后再看看你对待这个交易者的方式与你自己的自我对话有什么不同。如果你没有用跟自己说话的方式来和对方说话，那就说明你的自动思维向消极的一面扭曲了。毫无疑问，你对自己是怎么说的，对别人也应该这么说！

很多时候是我们自我对话的语气，而不是内容，影响了我们的交易。

当你每天都进行这种想象练习，特别是在你已经瓦解了一些消极思维后，你就会逐渐地学会用更积极的方式跟自己谈话。有一次练习时，我让交易者把自己想象成另外一个交易者，让他们以关心别人的方式来跟自己谈话。在练习期间，他们做到了关心别人，过去很容易发怒的交易者也表现出了自己的爱心。

你是你自己的交易教练。你希望你的教练严厉指责你吗？你希望你的教练总是盯着你的错误不放吗？你希望你的教练总是用可怕的结果来威胁你吗？还是希望你的教练能看见你的优点呢？当你采用对话的方式时，你就有机会重塑引导思维、情感和行为的导图。我们不可避免要跟自己谈话，我们正在训练自己。唯一的问题是，我们是自觉积极地这么做，还是无意识地消极地这么做。

训练提示

如果你和其他交易者或导师在一起交易，当你的交易有问题，请特别留意一下他们是如何和你交谈的。有时，我们可以将他人的声音内化，重塑自己的自动思维模式。“我的导师会怎么说？”或者"优秀的教练会怎么说？”这样的问题可以帮助你进行有建设性的思维重新塑造。

第057课：用想象来改变思维模式

想象的价值在于它代替了实际的体验，用不寻常的力量产生情感反应。下面的认知练习就利用了想象的情感力量。

和上一课一样，练习的第一步是确定影响交易的重复出现的自动思维。正如之前所说，这些思维一般会形成自我对话并伴随着最强烈的交易情感。你的自我对话越清晰，你的想象就越真实、越生动。

让我们来看看具体的例子。一个交易者发现自己的一个模式在阻碍自己的成功。这些年来他是赚钱的，但他总觉得自己没有发挥潜能。我研究了他的交易记录和思维模式，我很明显地看出来了，一旦他的资金曲线创造了新高，他就会害怕风险。此时他会减小自己的仓位，就像一个人的资金曲线严重回撤了一样。

他的自我对话能说明问题，他会对自己说：“你今天很成功，兑现利润吧，明天还有机会。”因为他很谨慎，所以当他平仓后可能会发现自己错过了某个机会，他就会感到内疚，但他会安慰自己说：“我的资金曲线是赚钱的，兑现利润永远不会让你爆仓的。”

虽然交易者意识到这种模式有一定的局限性，但是交易者在情感上还是会陷入这种模式，所以说交易者很难瓦解这种模式。深受其害的交易者会责备自己，他们很想在这方面做出改变。然而，回避风险的思维也会让交易者有安全感。他喜欢过分谨慎带来的结果：能控制好自己的情感。

对于某种模式，如果这种模式的结果不会让我们感到苦恼，如果我们认为这种模式有一定的好处，那么我们就不太可能会改变这种模式。

对他来说，改变自我对话的关键一步是把“我不能亏钱”重塑成“我会亏钱的”。这位交易者原来的自我对话给他带来了安全感，而我则帮他重新塑造了一下，这样他就不会过分自信了。当他的资金曲线到达最高点时，因为他没有把握自己的资金曲线还会继续创造新高，所以他有兑现利润的想法。他担心资金曲线回撤后自己没有能力让资金曲线继续上涨，所以他要极力避免资金曲线的回撤。因为他没有让资金曲线快速上涨的信心，所以他宁愿资金曲线缓慢上涨。也许他在内心深处认为自己赚不到大钱。

请注意，在这种市场状况下，重塑过程并不是帮助交易者更有建设性地看待一个消极模式，相反会让交易者感到更加不安。训练其实就是安慰受苦的人，折磨安逸的人，这点前面已经讲过了。这位交易者回避风险的行为显得太安逸了；我的目标就是告诉他，他的应对方式代价太高，他应该更加激进一点。你在自我训练时，不仅要把消极思维模式重塑成积极思维模式；在塑造时还要让你有足够的动力去做出改变。在前面，我讲过将消极模式看做是敌人的重要性：感到不舒服，才会去做出改变。

当我将这位交易者的自我对话重塑为缺乏信心时，交易者立即谈到了他的母亲。他爱母亲，而且他在小时候和母亲很亲近，但是他的母亲对他则是过度溺爱。当其他孩子出去玩时，母亲不让他去，怕他和别的孩子打架。后来他母亲阻止他和一个女孩子约会，因为她认为这个女孩子可能会“利用”他。交易者有些悲伤地解释道，尽管他很喜欢体育，但他始终没有机会在体育运动上崭露头角，因为他的母亲担心他会受伤。

既然他这么说，我正好借此机会来使用引导想象法。我让他闭上双眼，生动地想象他早盘就赚钱了，然后他准备兑现利润，当天不再交易了。我让他想象市场在波动而且机会就在眼前，还让他想象他在回避风险时所说的话。就这样，他不得不想象自己的母亲，想象母亲的脸上透露出担心且过分保护的神情，警告他不要进行交易，不要亏钱，不要在市场中受伤害。

我建议你确定一个你想改变的模式，再找到改变的动力，并帮助你保持这种动力。

这位交易者突然睁开了眼睛，大声说：“呸！”他一想到小时候被母亲控制着的样子就感到厌烦。我问他：“你母亲是这样说的吗？当你告诉自己不要亏钱，不要在交易中受伤时，你是不是听见了她的声音？”

如果交易者想要将自己从消极的模式中分离出来，那么他就要进行重新塑造。他不希望还像童年一样受到了过分的保护。每当他看到了一个交易机会，但感到不安时，他只要闭上眼睛，然后想象在这种情况下他的母亲会说什么，这种想象会鼓励他放弃消极思维，然后按照他的交易本能进行交易。

就像我在《重塑证券交易心理》中强调的那样，大多数人的内心都有自己不喜欢的人或事。如果你能想象到你最不喜欢的人——对你刻薄的人、讨厌你的人、骂过你的人——用你曾经说过的最严厉的话来斥责你，你很可能会反击。如果这个人就站在你面前说消极的话，你肯定会让他闭嘴的。当你这样想象的时候，你就会学会了让自己闭嘴。这是自我训练最大的成功！

训练提示

除了瓦解消极的自动思维模式，想象还有很多其他的重大作用。有一个交易者，他学过武术，如果他想瓦解某个消极的模式，他就想象自己用功夫击碎这个模式。通过反复练习，在交易时，他只要简单地摆个姿势，就能瓦解消极的模式。还有一个交易者，他发现在自己身体状态好的时候交易也好，所以他定期锻炼身体，同时锻炼自己的思维，加强自己的优点。在中午，他以短暂的运动作为休息，这不但帮助他清醒头脑，而且使他更充分地接触自己一直在培养的思维。不是所有的有效想象都是视觉的，有时思维和身体状态联系起来可以帮助我们用身体影响思维。

第058课：用认知日记瓦解消极思维模式

使用认知日记的方法之一就是跟踪自动思维模式，这样你就能意识到消极自我对话及它与情感和行为的关系。通过认知日记，我们可以重组思想地图。

关于写认知日记，前面说过，我们把每页分成三栏。第一栏写自动思维出现时的情况；第二栏写自我对话；第三栏强调这个自我对话的结果（情感、行为、交易）。你可以再增加第四栏，写自己如何用积极的思维取代消极的思维，从而改变内心消极的对话。

让我们从一个例子开始，假如说这位交易者总是喜欢追求完美，她对自己的业绩总是不满意。她即使赚钱了，还要抱怨没有买在最低点，没有卖在最高点。她总是为此感到失望，总想抓住最低点和最高点，结果做出了糟糕的交易。

这位交易者可以在日记的第四栏里采用苏格拉底问答法，先提出消极思维，再分析消极思维，最后找出看待问题的新方法。因为第二栏是消极自我对话，所以第四栏就是内心教练的声音，这才是真正的自我训练。

认知曰记就像论坛一样，对于消极的思维模式，我们可以激烈辩论。

下面是一个认知日记的例子：

请注意第四栏的内容很像你对有相同经历的人说的话。第四栏的内容并没有责备的语气。和日记的其他部分一样，第四栏也要记得详细，这一点很重要，以便你能有机会真正地考虑并接受不同的观点。如果你在第四栏写的内容是“我不应该对自己太严厉”，还不如这样写：“我以前的老板也喜欢这样说，我讨厌他，讨厌他对待我的方式。我并没有这么差劲。”在第四栏详尽说明自动思维所带来的消极后果也是很有效的：“过去一年以来，这种思维一直在干扰我，我不想再亏钱了！”

你要运用情感的力量瓦解消极的自动思维，形成新的思维模式，这是一种情感体验。

认知日记有效的原因是它能让你做好自我训练，这是监督自己的好办法。一开始写认知日记时你会感到在某些方面要迫使自己一时间长了以后一你会内化教练的声音，一旦出现了消极的思维，你就会及时瓦解这个思维。

如果你在日记中加入第五栏，在第五栏写交易记录，这样你就可以每天跟踪你的交易情况了。第五栏能让你看出自我对话和交易进展之间的关系，让你更有动力。关于认知日记，你也可以采用录音的方式来写，这样就更好了。你不但可以在中午休息的时候调整你的思维，还可以在收盘后总结自己的交易。

训练提示

对于认知日记，交易者常常会犯一个错误，他们以为要通过曰记锻炼自己的逻辑分析，其实我们更应该关注的是心理方面。交易者应该平静、理性地瓦解消极思维，不应该有什么情感。心理学文献指出我们处理情感思维比普通思维更深刻。瓦解消极的思维模式是一种情感上的练习，通过这种练习，你才能极力瓦解阻碍你的思维。这个练习能让你记住，正是这些思维和行为破坏了你的交易，让你亏损了，阻碍了你的成功。如果有一个人会对你产生这样的威胁，你肯定会尽量回避他的影响的。如果你能在自动思维中加入你的个人爱好，你就能产生更有影响力的情感体验，并能帮助你改变你的认识。作为你自己的交易教练，你应该把日记当做工具来使用，不要怕麻烦。努力几次后，你就能把写日记变成自己的例行工作。只要自我训练的时间超过了为消极模式痛苦的时间，你就会取得巨大的进步。写日记就是为了确保你有足够的训练时间。

第059课：通过认知实验来实现改变

科学理论是在观察和实验的基础上建立起来的，如果别人也像科学家一样，那么他们提出的前提有可能是对的，也有可能是错的。对于消极的模式，如果你有了新的观察和体验，你就能慢慢地改变消极的模式。

有时候，苏格拉底问答法可以改变一些消极的观点。当交易者亏损时，他就会自动地想到“我总是犯错”，这是一种消极思维。然而，如果交易者想到了自己的收益，那么他就会变得比较现实:“等等，本周有几笔做得不错。我要好好想想哪个方法有用。”

如果你有消极思维，那么你可以扮演旁观者并问自己：“这是真的吗？如果别人处境和我一样，我会这么说吗？我希望别人这样对我说话吗？”通过否定这些消极思维，这些消极思维就不太可能自动出现了——也就不会影响你的决定了。

有时候为了瓦解消极的思维，你可以采用特定的体验，这个体验过程可以改变你的信念。有一个交易者说分散并不重要，他只想判断正确。如果他认为某个板块好，他会买入这个板块所有的股票。同一个板块内的股票是联动的，他这么做还不如买入这个板块的基金，这样还可以节省佣金。他的思维模式是：“我的思路很好，我必须买入这个板块所有的股票。”他以为买了很多股票就是分散了风险，其实不是的，他的风险很大。

对这个交易者来说，他以为他做得很好了，其实并不好。除非整个板块内的股票都涨了，否则他无法成功。如果整个板块在下跌，他就会亏损，他就会很沮丧，担心未来。他这种全仓买入的模式很危险。

我建议他尝试另外一种方法，也就是将资金分成四等份。在正常情况下，对于一个思路，最多只能投资一份资金。因此，如果他认为黄金会上涨，他可以用一份资金购买和黄金相关的基金，或购买相关股票。如果他想买入五只黄金股股票，还要把这一份资金分成五等份。对于剩下来的三份资金，他必须采用三个不同的思路来投资。例如，当他持有黄金多头仓位的同时，如果某个板块出了利空消息，他就可以拿一份资金来针对这个板块建立空头仓位。

对于一些思维模式，如果不知道好坏，可以采用尝试的方法来区分。

因为交易者一般不太可能同时拥有四个互不干扰的思路，所以说交易者很少会同时投入这四份资金。如果他的资金很多，最好是根据不同的模式和思路分配资金。一部分资金用来做短线，一部分资金用来做长线。一部分资金建立多头仓位，一部分资金建立空头仓位。这个过程会让赚钱的笔数多于亏钱的笔数，会让交易者的收益更稳定。通过分散，交易者就不会大亏了，风险也小了（收益的日内波动小了），利润却多了。

这位交易者考虑了一下，认为自己的风险不大，所以他决定用一周的时间来做这个尝试。然而，在这一周里，他发现自己赚到的钱比过去几个月中任何一周赚到的钱都多。这个收益让他决定继续尝试这么做。几周后他发现收益还不错。他赚了更多的钱，他很高兴。然而，如果他没有进行这次尝试，那么他不会通过切身体会了解到自己过去的思维是错的。了解消极思维模式的破坏性（和积极思维模式的好处）是一回事，切身体会又是另外一回事，后者的体会更深。

成功的自我训练创造了强大的生动的体验，并瓦解了旧的习惯模式。

交易者都有一个错误，那就是他们以为只有对自己严厉一点，才能有动力。你可以用一周的时间做以下尝试：每天的交易要有建设性，要有积极性，接着再看看你的感觉以及你的交易情况。当交易者明白在他放弃消极模式的时候实际上提高了自己的聚焦能力和交易过程时，他就有动力继续进行尝试。

自我训练时，你的任务是，简单尝试一下——哪怕只尝试一天——中断消极思维模式，然后看看你的情感如何，交易是否有变化。如果你不喜欢尝试的结果，你可以再回到旧模式，然后再想办法。如果你在尝试时感觉自己能够更好地遵守计划，注意力更集中，收益也更多，那么你可以考虑做出更多的尝试，包括在生活的其他方面做尝试。我们的消极思维模式是学来的，同理我们可以学到看待自己和交易的新方法。通过尝试，我们不但可以改变我们的观点，还能改变我们的行为。

训练提示

对于每条交易规则，你都可以在认知方面做出尝试：当你遵守这条规则时，你的收益、情感和决策有什么变化。很多时候，某些规则让交易者亏损了，交易者就会隐藏自己的恐惧心理。只要把这些规则做出适当的调整，我们就会发现收益是可控的，没有必要害怕。

第060课：建立积极思维

到现在为止，认知训练的课程解释了如何确认和重塑消极思维。然而，什么是积极思维模式呢？如果形成积极思维？幸运的是，很多瓦解消极思维模式的方法也能帮助我们认清自己和这个世界。

请注意，我们要建立的积极思维在表面上来看未必是积极的。看着镜子并告诉自己你是最好的交易者，你会赚很多钱等等，这样的过程不是积极的思维，而是妄想。这样的过程只会让你满怀期望，但最终还是失望。

确切地说，积极思维会让你有建设性地处理问题。例如：一个交易者犯错了，他可能会斥责自己，提醒自己要提高执行力，要注意细节。这种做法是非常积极的。该交易者可以对自己说：“你做得不好，你应该可以做得更好。”也许这个评价是准确的，那么交易者就有了动力。

积极的思维并非一定是乐观思维；积极思维是建设性的思维。

对你有利的导图和思维模式，你都了解吗？幸运的是，我们可以写认知日记。回想一下认知日记的写法，第一栏写交易问题；第二栏写自我对话；第三栏写自我对话的结果。为了跟踪积极思维，我们用日记来记录积极的交易。第一栏记录交易时的市场状况，第二栏写自我对话，第三栏写自我对话是如何提升交易的。换句话说，你用日记记录了你在最好状态下的表现。

虽然日记中记录了很多赢利的交易，但是这并非意味着只关注赢利的交易。确切地说，即使是亏损的交易，只要是好的交易，都要密切关注。例如：你根据很高的回报风险比进场了，但是价格到了止损点，你只好止损了，然后又根据系统再次进场了，这就是好的交易，积极的交易。日记的作用是帮助你确定积极的思维，限制亏损，并保持交易的灵活性。

认知日记可以帮助我们确认最好的交易行为和思维。

下面的认知日记是积极的。再次说明，一定要认真写日记，这样才能记住做最好的交易时的思维。当我们不再重复犯错，放弃没用的模式时，我们就能赚钱，并在日记中做好相关记录。

请注意日记是如何强调了正确的思维，正确的思维才能让你做出好的交易。通过不断的练习，你可以把正确的思维变成积极的习惯模式。我发现，我的一些最好的思维来自和成功的交易者的沟通。和他们交谈时，他们会告诉我在遇到了困难时如何自我对话。例如：一个交易者把进场点设置在回报风险比比较大的价位并说：“市场来找我了。”他告诫自己只在市场符合他的系统时才交易，不能追涨杀跌。这样他不会做出糟糕的交易，他会慢慢地控制好交易。如果你能控制风险，你就不会受市场的摆布了。最后，我学会了这种进场方式，大盘指数偏高时决不建立多头仓位；大盘指数偏低时决不建立空头仓位。通过等待市场提供的机会，我发现我在交易时没那么情感化了，但是我的利润却增加了。我学会了等待市场提供的机会。

你的任务是，确定你的思维方式能够让你做出好的交易，还能管理好风险。一旦你确定了最好的思维，你就可以每天采用这个思维，并形成积极的习惯。这样就不必借助于认知日记的帮助来发现扭曲的认知了。你要借助于日记来发现你最好的交易行为。最有经验、最成功的交易者都可以从日记中受益。

训练提示

有一个交易者，当他建立的多头仓位赚了钱时，他喜欢说：“让他们送钱给我。”当他发现空头实在受不了了，被迫回补空头仓位，市场放量时，他才会平仓。他的这种思维经常让他赚钱。很多时候他都在回调处加仓了，导致他们送的钱更多。你也可以采用类似的方法，反复练习，这样你也能做出最好的交易。

资源

成为你自己的交易教练博客是本书的主要辅助资源。你可以在博客的主页找到与第06章相关的主题的链接及更多文章，网址为：http://becomeyourowntradingcoach.blogspot.com/2008/08/daily—trading—coach—chapter-six-links.html。

关于认知法，可参考的书籍内容有：《提高交易者的业缋》中“提高业绩的认知技术”这.一章讲解了认知法相关内容。还有《快速心理治疗：临床应用的指引与艺术》（TheArtandScienceofBriefPsychotherapies)中朱迪思·S.贝克和彼得·比林写的“认知疗法：理论与实践简介”这一章。这本书由美国精神病学出版社2004年出版。我的网站还有更多有趣的关于改变思维的内容，网址为：www.brettsteenbarger.com/articles.htm。

我喜欢有关成功交易者和基金经理访谈的书，这些书会告诉我们如何看待市场，如何做交易决定。其中，最流行的要数杰克·施瓦格的《市场奇才》（MarketWizards)系列丛书、史蒂文·卓布尼的《黄金屋》（InsidetheHouseofMoney)，这本书由约翰威立父子出版公司2006年出版。还有凯瑟琳·伯顿的《对冲基金经理》(HedgeHunters)，这本书由彭博社2007年出版。你可以在读者为第09章撰与的文章中找到其他内容，网址为http//becomeyourowntradingcoach.blogspot.com/2008/08contributors—to—daily—trading—coach,html。你在每日投机网站（www.dailyspeculations.com)中可找到有趣的看待市场和交易的方法。