第01章 改变
过程和方法
头脑具有与双手完全相同的能力，它们不仅能把握世界，还能改变世界。
——科林.威尔逊
因为你想通过自我训练在金融市场中获得巨大成功，所以你决定阅读这本书。那么，训练是什么呢?
所有训练工作都是为了改变。当你做自己的交易教练时，你的目标是努力改变自己的想法、感觉和行为。大多情况下，你想改变自己的交易方式，你想改变确定风险和回报的模式，你想改变确定供需关系的模式。
关于改变自我的心理学书籍非常多。如果你能理解改变的过程，那么你就能改变自己。在本章，我们将探讨关于改变的研究与方法，并研究如何充分利用一些很好的结论。训练是为了做出改变，而不是等待改变。训练就是承诺改变自己的生活，改变自己的交易。
首先，我们来学习改变的过程和实践。
第001课: 下决心做出改变
有些人不满足于现状，他们清楚按部就班走下去会是什么样子，他们渴望在平凡的生命中超越自己。
渴望产生了改变的想法。我们褐望改变生活。只要做出了正确的改变，我们就能适应改变，我们就能成长。然而，我们还是常常感到困惑，因为我们一直做同样的事，一次又一次犯同样的错误。我们该等待生活来改变我们，还是主动改变生活呢?
开始改变是容易的，真正的挑战在于坚持改变。一个酗酒者要戒酒多少次才会彻底戒酒?我们开始节食，开始锻炼，最后还是返回懒惰的生活习惯，这样的事发生了多少次?如果我们想改变，那么可能对接下来的关键步骤还没有做好准备一如何一直保持斗志昂扬的状态。
大部分心理学和训练方面的书都有一个缺点，这些书只是让你下决心做出改变，并没有说明如何做出改变。这些书一开始让人们感觉良好一但是人们会 发现，仅仅在一开始拥有激情是不够的，在整个改变的过程中都需要有激情。训练不仅仅指引导人们开始改变，还要训练人们把改变变成一种习惯，一种天性。训练的关键是让人们每天都在改变，让人们每天都自发地采用新的行为方式。
这里涉及到情感的问题。
多年来，我一直想减肥，但并没有成功。2000年我被诊断患有II型糖尿病，我不得不改变日常饮食习惯，而且要减肥。我清楚地意识到，如果不减肥，我不仅会失去健康，还会让我的妻子和孩子失望。就从那天开始，我开始合理饮食，并一直坚持到了今天。我的体重已减少了40磅(但体重下降得有点快，以至于朋友都担心我是否得了消瘦症)，我的血糖含量又正常了。
是什么促使我改变的?多年来我不停地告诉自己要改变饮食习惯，要锻炼，要减肥，但并没有去行动。真正重要的是，在情感上体会到改变的必要性才会做出改变。我那时不仅仅是想到我需要改变，而且清清楚楚地明白我需要改变，我能感觉到这种改变的需要。这才是关键。
交易者也是如此。
也许你已经告诉自己要遵守规则，要轻仓交易，不在某些市场状况下或某个时段内交易。即使这样，你还是会犯同样的错误并亏钱，你感到很沮丧，这和我想减肥时的情况一样。因为你的体会不深刻，所以你的尝试是失败的。
成败心理疗法认为情感体验才能让人下定决心做出改变。一个人站在镜子前鼓励自己，自我肯定，给自己打气，其实都是没有效果的。爱人的真挚认可更能加深自信。不可否认，你可以告诉自己你很能干，但在面对挑战的情况下获得的成功却会带给你持久的自信。欢乐和痛苦加深了我们的情感体验，所以我们要追求可以提高生活质量的事物，并避免给我们带来伤害的事物。如果一个人有比较深的情感体验，他就能坚持改变。
改变的敌人是恢复原样，放弃改变，恢复到以前的没有成果的思考与行为方式。没有情感作为动力，人们就会恢复原样。
现在你还要努力成为一名交易者吗?无论今天是否赢利，你愿意把今天作为一次学习和提升自己的机会吗?如果你愿意，你需要为今天制订一个目标。从哪个方面开始着手呢:加强优点?改正缺点?重复昨天正确的事?避免昨天错误的事?
第一步是设定目标，这一步很重要。如果我们不知道实现理想的具体步骤，我们就不能改变自己。第二步是把你的目标写下来,或大声念出目标并用录音机录下来，第二步也很重要。第二步能加强你做出改变的欲望。但是你的目标真的凝聚了你的情感吗?你的目标真的会让你做出改变吗?
设定目标的秘诀在于让你的目标具有情感动力。如果你的目标只是你想要的事物，当你渐渐失去兴趣时，你就放弃了目标。如果你的目标是一种强烈的需求，就像我迫切地需要改变饮食习惯一样，目标就会成为你的原则和焦点。只是想要成为一名更好的交易者，并不会真的让你成为更好的交易者。只有强烈的欲望才能让你训练自已以获得成功。
请这样做一个练习。开始交易前，放松地坐下，以舒服缓慢的节奏深呼吸。尽可能生动逼真地想象你要开始交易了，你在屏幕上观察市场波动，跟踪市场，你准备好了交易思路。然后开始想象:想象自己通过行动来实现目标。如果目标是控制仓位大小，生动逼真地想象自己的交易量是合适的;如果目标是在回调后做多，想象自己耐心等待回调，然后进行了交易。通过这种想象，你就能找到实现目标时的自豪感。请享受实现理想所带来的喜悦，让自己为所取得的成就感到骄傲。
你不但要有目标，还要体验到自己有能力实现目标，这点很重要。心理学家称之为自我效能。如果你认为自己能成功并能感受到成功的喜悦，那你极有可能会成功。你不必想象自己赚了很多钱，把这作为一天的目标是不现实的。当你发挥了自己的潜能，做了一笔很赚钱的交易时，你可以想象自己掌握了交易，拥有了自豪感。
当我们认识到自己有效能、有能力做出改变时，我们就有可能坚持改变自己。很多交易者只有在经历令人痛苦的亏损后，才开始自我训练。根据我的判断，这里的理由与我的经历相似:对后果的极端恐惧一强烈的不想毁掉 自己生活的感觉一驱使我改变饮食 习惯。同理，交易者亏损大量资金之后，他们绝对不想再大亏了。他们能很好地交易，不是因为他们说服自己遵守纪律，而是因为他们感受到了缺少纪律造成的情感动力。
与积极思维不同，恐惧感也有其用途。很多酗酒者能戒酒成功是因为他们对酒后的痛苦感到恐惧。是情感促使了改变。
通过想象，你能产生强大的情感体验促使 自己改变一每天都要这么做。这样你就会坚持改变自己了。关键是要把情感动力融于你的目标中。你的任务就是将日记中死气沉沉的目标转化为生动活泼的大脑画面。在交易之前，请尝试在大脑中用鲜活的画面来展现你的目标。只设定目标是不够的，你必须去体验这个目标。
训练提示
对于你的每个目标，都要提前想到它的反面情况。生动逼真地想象如果你没有坚持改变，后果如何。你要再次体验没有做出改变的结果以加深印象。当你在设定目标的时候考虑到了反面情况带来的后果，你就能将恐惧转变为动力。如果你害怕错误行为带来的危险，你就会尽量避免发生这样的危险。如今我的饮食很合理，恐惧已成为我的朋友。
第002课:你与交易教练的关系
如果你要做自己的交易教练，指导自己做交易，我们得使你成为最好的教练。这意味着你要懂训练原理一如何进行训练才 能对你产生作用。
研究告诉我们心理改变的最重要因素是提供帮助的人和接受帮助的人之间的关系质量。技术很重要，但最终那些技术要用到人际关系中。研究发现在成功的心理辅导中，帮助者都是热心、具有爱心且能提供援助的人。如果帮助者被认为不友好或冷漠，他就无法改变受助者。原因就是，人际关系具有魔力。
人际关系的魔力在于它给我们提供最直接的亲密体验。最近我接到交易者博客的一个读者的电话。很多读者都对博客提出了有价值的反馈信息，但这位读者所做的远超出这个范围。他阅读了每篇文章，还告诉我他为什么被这个网站吸引了。他认为我在3年内发表大约1800篇文章的动力是，我们在交易时的收获将会惠及到生活的方方面面。
交谈结束后，我感受到了自己被别人理解时的欣慰。我母亲去世时，我一直保持镇静，直到我走近她的墓碑时，我情感失控了。我的两个孩子本能地过来安慰我。如果其他人遇到这样的情况，我也会去安慰。那时，我在孩子身上看到了自己的影子，我受到了关注。
被别人漠视是一种很糟糕的人际关系。当我们被误解或受到不公平对待时，我们能感觉到被漠视了。我们非常重视某件事，但是别人却无所谓时， 我们也能感觉到被漠视了。我想起了我与一位女士之间的糟糕关系。当时我们在一家俱乐部的舞池中跳舞，我突然不想跳了。但她根本没有察觉，她继续沉浸在自己的世界里。我感觉自已就是她的支撑物，这是我在舞池中存在的理由，本质上没有人在同我跳舞。在那一刻我感到了深刻而痛苦的空虚，这成为一个转折点，之后我再也不能忍受被别人漠视。
伊基.波普的经典歌词说被漠视是某种“隔离”。比这还要糟糕的则是你哭求某个人的爱一这是一种自我漠视。如果我们漠视自己，我们就真的迷失了。
很多交易者不知道自己最擅长的是什么，他们等于在漠视自己。
每个人都有自己的价值观、梦想和理想;然而，你在一直为它们奋斗吗?每天陷在日常事务中，忽视了对我们来说最要紧的事一那也是一种漠视。 因为恐惧或方便，以实用为名义退而求其次，这是一种自我漠视。也许你不相信，大部分时间我们都在漠视自己。我们在日常工作中忘记了另一个自我，那个因目标和价值观而不断进步的自我。
这就出现了一个两难之境:如果我们已经迷失了自己，那我们如何能训练自己成功呢?毕竟，要想做出改变，被改变的人和提供帮助的人之间的关系要融洽。那么我们和自己的关系好不好?如果我们要做自己的交易教练，那就要看我们和自己能否融洽相处了。
为了成功地训练自己，我们必须和自己融洽相处并认同自己的价值观。但我们如何能做到呢?有一个简单的策略可以让我们和自己内心的交易教练建立起亲密关系:确认自己的交易优点，在第二天交易时把这个优点发挥出来。
我在训练其他人时(包括训练自己的时候)，我会要求交易者确认自己的优点，他昨天已经依靠这个优点成功了，今天就要继续发挥这个优点。你要找到自己的优点，根据自己的优点设定一个积极的目标，这样就内外一致了。即使市场充满了挑战，这种做法能够让你和内在的自己协调一致地展现自己的能力。我们的很多目标都是消极的:比如这也不愿意做，那也不愿意做。我们应该这样确定自己的目标:“我擅长做这件事，这是我的优点，我昨天发挥了这个优点，我今天还要发挥这个优点。
交易目标应该反映你的交易优点。
你作为交易者，又同时作为教练，你们之间关系的好坏会决定你的进步大小。当你的目标与人生价值一致并体现与众不同的优点的时候，你们之间的关系就是最好的关系。即使(特别)是经历了最差的交易日，你们也会持续地确定、重复并加强你们之间的关系。只有通过重复，我们才能将积极行为转化为习惯模式。当你形成识别和建立优点的习惯后，你就会相信自己。关系的魔力——及其带来的信心将会带你度过最困难的时期。
训练提示
检查上周的日记。数一数你的日记中积极鼓励性词语的个数和消极批评性词语的个数。如果积极信息与消极信息间的比率小于1，那就可以确定你和你内心的教练间没有保持良好的关系。如果你不写日记，你的教练就是沉默的，你们之间的关系就不够亲密了。
第003课:和你的弱点交朋友
改变，这个观念既是一种挑战又是一种陷阱。它挑战我们，使我们渴望拥有更多，但它也能使我们陷入自我分裂的困境中。当我们想做出改变时，我们将自己划分为两部分，一部分是我们喜欢的，另一部分是我们不喜欢的。我们会分析自己的优点和缺点、好的一面和坏的一面、可接受的特点和不可接受的特点。
一旦我们这么做了，很自然我们就会接受优点，回避缺点。我们会把自己的缺点看做是犯错、倒霉或意外。这样一来我们对自己的认识是片面的，我们有意识地去除了自己的缺点。一旦我们这么做了，我们的缺点就不能指导我们成长了。因为我们是完整的，所以我们没有成长的动力。
假如说我因为遭受了挫折而交易失利，导致当天亏损过大。在我的努力下，当周的最终结果是不赚不亏。我很快就忘了曾经亏损过。虽然亏损没让我烦恼，但我也没有从亏损中学到任何东西。下次再遭受挫折时，我还是重复以前的行为，亏损的钱甚至会更多。我感到很麻烦，决定出场休息一下，然后再以积极的精神状态返回交易。而事实上，我还是不够积极，还是没有重视亏损。这些交易缺点最终缠住了我，强迫我要解决这些问题。
积极思维常常意味着自我分裂。当我们聚焦于积极思考时，我们就没有去思考自己错在哪里，没有思考自已不喜欢哪些东西。就像一间房间，如果你每次都是把杂物扫到地毯下面，最后，杂物越来越多，就无法居住了。如果一个人的思想中有太多的杂物没有得到及时清理，那就像这间房间一样不适合居住了。
过分积极思考等于否认弱点。
我们的女儿德文在出生时鼻子旁就有一个血管瘤，是鲜红色的肿块，长在皮肤上。我们被告知，这种血管瘤最终会自动消失，不需要进行手术。但在德文小时候，还是婴儿的她脸上就有一个红色的血管瘤。我们本可以在血管瘤上贴块创口贴或坚持给孩子做手术，但我们没有这么做。血管瘤是她的，这是她与众不同的地方。当你爱一个人时，即使是她的缺点都会变得惹人喜爱。在我做父亲前，我常常想如何才能忍受换脏尿布。但当我真的做父亲后，我实际上很愿意换脏尿布。那是我和孩子一起，是我为我孩子做的事。换尿布成为了增进感情的机会。
现在该我们处理自己的脏尿布啦。你的弱点是你的一部分，爱你的人会爱你的全部，包括弱点和其他特点。如果你爱自己，你就会完全意识到自己的缺点，了解自己的为人。实际上，像换尿布一段时间，我不善于社交，尽量回避社交活动。后来上大学时，我就迫使自己积极主动地组织学生聚会活动。聚会时我注意到有些人站在原地，不愿意和其他人交谈，我意识到自己过去也是这样。我径直向他们走去，让他们融入聚会，向周围的人介绍他们。从那以后，我能客观地看待我的内向特点，我激励自己多和别人沟通。我不是通过积极思考，而是通过接受自己的弱点提升了自己。
最近你是否亏钱了?你的交易弱点是否让你亏钱，丧失机会?考虑接受你的缺点吧:每-次亏损的交易都会让你学到一点知识。你可以在今天交易结束后，画一个有三列的图表。第一列描述你的亏损交易，第二列描述你从亏损交易中学到了什么，第三列描述你如何基于你所学到的知识在第儿天提高自己的水平。你能从亏损的交易中更加深入地了解市场——当你认为市场有趋势时，实际上市场只是在振荡。这些知识可以帮助你做好以后的交易。另外，通过亏损的交易你能更加了解自己，也许你能找到更有效的风险管理方法。总而言之，只要你能从亏损中学到知识，你的亏损就没有白亏。
很多自我训练的成功之处在于在逆境中找到机会。
当你开始写交易日记时，你要让自己认真分析最差的交易，并将其转化为机会。亏损是很正常的。当你能认真分析自己的缺点时，你就能使自己变得更强大。接受你自己，你就走出了通向理想状态的第一步。
训练提示
在下一章我们会谈到詹姆斯.潘尼贝克的研究成果，每天至少花半小时，把感觉有压力的事写出来一或者 是喊出来一这样能加深印象并让 我们继续前进。如果你某天的交易很糟糕，就尽情地喊出来吧。把压力大声喊出来，将教训烙印在脑子里。如果你有糟糕的感觉，你就不太可能再次犯错。拥抱痛苦也是有好处的。
第004课:改变环境，改变自己
人类能够适应环境。我们在不同的环境下采用不同的技术并形成了不同的特点。那就是为什么我们在社交活动中是一个样子，而在工作时又是另外一个样子。旅行具有的持久吸引力之一就是，它使我们摆脱原来的环境，迫使我们适应新人、新文化和新方法。如果我们能够适应新环境，我们就会发现自己新的一面。正如我们很快看到的，差异是所有变化的根源:当我们处于相同环境时，我们倾向于使用相同的思考方式和行为方式。
几个月前，我在拉瓜迪亚机场宾馆候机返回芝加哥时，患了急性阑尾炎。我去了最近的位于杰克逊高地皇后区外的艾姆赫斯特医院，在急诊室里我发现，我似乎是众多等待治疗的患者中唯一个讲英语的人。因此，经历了一段周折，我才吸引到医护人员的注意，然后住院。接下来的几天里，我一直在康复，我接触的病人和工作人员来自五湖四海。这次经历让我感觉宾至如归。从那时起，我一直选择入住这家机场宾馆，并经常参观周围地区。此前，即使在我最疯狂的梦中，我也不会去这些地方的。但是，当我适应那个环境后，我发现了自己未知的力量，也克服了很多未知的偏见和恐惧。
改变的最大敌人是墨守成规。当我们陷入日常工作，按部就班时，我们就不再彻底了解也不会主动去了解，我们在做什么和为什么这么做。那就是为什么新环境会促使我们成长，我们在新环境中无法按部就班地做事，必须迎接新的挑战。
在熟悉的环境中按部就班，什么都不会改变。
当你担任自己的交易教练时，你所面临的挑战是保持清醒，注意风险和机会。你面临的一个最大的威胁是，在按部就班的时候你不用思考，没有充分意识到你所处的环境。如果你改变自己的交易环境，你就是在逼迫自己去适应新环境:你打破了常规。如果你所处的环境总是相同，那你会发现自己被相同的想法、感觉和行为所吸引。因为我们陷在常规中一相同的情感环境和物理环境，所以我们陷入了重复的思考方式和行为方式中。事实上，因为这些模式适应当前我们所处的环境，所以不管这个模式好不好，我们正在重复相同的模式。
那么，我们该如何改变交易环境呢?关键是认识到物理环境是环境的一部分。以下列出一些能打破常规的行为，它们能使我们注意到风险和可能的事件:
1.找出不同观点。和那些交易方式与你不同的交易者交谈，他们在不同的时间框架下，在不同的市场中，以不同的风格进行交易，这样就能帮助你巩固自己的观点，或找到问题。同理，阅读别人写的不同观点的文章能让你怀疑自己的观点。
2007年第四季度我认为股市会上涨。当我逼迫自己阅读与自己想法相冲突的观点时，并看到那些不符合自己标准的数据时，我才会修改自己的观点，避免重大亏损。
2.分析大局。如果只关心某一分钟和某一天的走势，这是比较难的。我认为研究长期图表才是重要的。一些优秀的交易思路都是先从大的时间框架考虑的，然后在小的时间框架内进行交易。在研究支撑点、阻力点、振荡区间和市场概况的价值区时，都要从大的时间框架来思考。改变自己的视角能够回避错误信息的影响。如果市场中某些情况看来很明显，你可以换一个时间框架来观察市场，这样就能形成全新的观点。从一个角度来看明显是对的一件事，如果从另一个角度来看，可能明显是错的。
3.分析相关观点。有时，一支股票或一个板块的波动能说明大市如何。一个外汇品种突破了，其他外汇品种也要跟着突破。企业的固定收益都在上涨吗?收益率曲线变陡了还是变平了?分析不同的投资品种能使我们免于受思维方式的束缚。我会分析跟踪不同板块的指数基金来了解股票是否有趋势。如果我发现债券交易者在求稳或是在冒险，我就可以预期到股票是要下跌或上涨。了解整个金融市场的情况可使我们避免执着于预先形成的思路。
4.适当休息。正如我们休假后重新工作时感到精神振作一样，
离开屏幕休息一下也有助于我们形成新的市场观点。市场中最赚钱的品种和最平淡的品种都很容易被人们看出来。你要清理思绪，找到平平淡淡的品种先做好准备，在它们得到其他人认可的时候你就能获利了。我发现在亏损后休息特别有帮助，能使我们反省亏损并从中学习。
舒适的环境可能不利于改变。
简而言之，我们最需要改变的是心理.上的墨守常规，即心理环境，我们需要打破无用、无益的思维和行为模式。当你在训练自已
的时候，你要学会思考，同时也要注意自己的思维方法。每天都对自己和市场形成一种新见解，来激发新思路，挑战旧思路，把日常生活中的活力和灵感激发出来。就像我在皇后区的冒险经历-样，你会发现，最特殊的变化会激起你的最好适应性。
训练提示
很多时候，因为我们在某种程度上认为有些观点具有威胁性，我们就忽视这些观点，而这些观点正是我们最需要认真对待的。请找出你最不赞成的市场评论，并自问如果该评论是正确的，市场会有什么表现。如果你快速否定了一个市场观点，我建议你再重新考虑一下。如果某个观点是花言巧语，危险的，你自然会小心留意。
要第005课: 研究如何转化情感
愤怒、沮丧、焦虑和怀疑等情感会影响一个人的决定，所以交易者需要一定的训练。交易者的目标是改变自己的感受，但他们不知道如何改变。有时，交易者甚至认为情感是固定的，他们会说:“我就是这个样子。”
我们的特征和气质的确能影响我们感受世界的方式，它们会决定我们的情感。有些人比较容易激动，有些人则态度温和。研究人员发现人类的五大性格特征之一是 神经过敏症。像所有这样的性格特征一样，神经过敏症容易遗传。虽然我们喜欢把自已看做是命运的掌控者， 而严酷的现实却是我们的很多情感体验是天生的。
那是否意味着我们不能改变在特定环境中的感觉方式呢?一点也不。如果心理治疗能帮助人们克服创伤后压力和焦虑症，那它们当然可以在正常生活中帮助我们。基本上，我们不能改变个性，但我们能改变表达个性的方法。
很多交易者落入这样一个陷阱，即设法用思想控制情感。我们尝试说服自己感觉更好点或有不同的感觉，但很少管用。当人们因亏损而伤心时，告诉他们一切会好起来的作用不大。情感反应的是心理现实，如果坚持逻辑现实，就会忽视个人的意义和当前状况的含义。人的情感是很难去改变的:如果可以轻易改变一个人的情感，那世界上的心理医生就少多了。
如果你是自己的交易教练，首先要明白情感包含了信息。认知神经科学方面的研究发现，情感是合理决策的重要组成部分。如果一个人的大脑受损了，不能处理情感问题，那么他的行为也是扭曲的。你的训练目标不是清除与困难交易相关的情感这只会让你放弃决心一也不是盲 目按照情感行事。完全了解一种情感并提取出它的重要信息才是改变这个情感的重要步骤。
情感能告诉我们自己、他人和世界的评价。
得克萨斯大学的教授詹姆斯.潘尼贝克的研究能说明我的观点。他和他的同事发现，每天写日记或大声讲话半小时能带来很大的影响，使人们有效应对富有挑战性的情感环境，包括创伤和危机。如果我们使模糊的情感变清楚了，我们就能从不同角度观察这些情感，在不同环境下评价它们。例如，某人做了一次糟糕的交易，他对自己的表现感到愤怒和沮丧，他可以将自己的愤怒和沮丧详细地写在日记中。在写日记、读日记时，他会突然意识到:“呀，我对自己太严格了，我没有那么糟糕!”随即，他就能消除消极的自我对话，将注意力转回市场。
如果我们漠视自己的情感，就不会了解这个情感表达的信息，也因此失去了转换观点的机会。沮丧、愤怒的交易者漠视自己的紧张情感， 盲目进取，在第二天仍然会陷入困境。交易时犯错很容易让人产生沮丧的心情。有一位交易者，他在一次交易中整个早晨都和市场趋势对抗，感觉很沮丧，结果在下午就爆仓了。要是这位交易者能利用这种沮丧的心情去研究他的交易，他就能顺势而为，赚到很多钱。漠视情感并不能改变情感。具有讽刺意味的是，承认并接受情感，让情感自由表达，却能为改变创造条件。
那是否意味着在任何情况下都要彻底发泄?不是，心理学研究发现不受控制地表达情感会妨碍注意力和表现。愤怒时大叫或气馁时生气丝毫不能改变我们的情感，也不能解决问题。比如说，上例中的交易者即使整个下午都在发怒也于事无补。你在心情沮丧的时候以沮丧的方式做事是不能改善你的心情的。
因情感而 发怒或行动是没有用的，这只会防止我们从自己的情感中了解必要的信息。
比较好的做法就是改变情感，不要忽视你的情感，也不要沉湎于你的情感。方法就是用-种情感来替代另-种情感，而不是用思维替代情感。
我在《重塑证券交易心理》一书中解释了我如何用菲利普.葛拉斯的早期音乐进入沉思状态并改变了我的感觉。实际上，任何能让人镇静、注意力集中的刺激因素均能作为有效改变情感的手段。当一个人非常沮丧或气馁时，让他镇静下来才是关键，镇静的状态也叫尤达状态。因为基于计算机的应用软件能提供实时的成功反馈，所以在这方面生物反馈特别有用。实际上，当你平静并聚精会神时，就不可能还会感到愤怒、焦虑和紧张。和紧张的“战斗”状态相比，在放松状态下，你能加深认识。
我向交易者推荐的一个练习是，在同一张纸上并排画两个温度计，然后多打印几张这样的纸。用一个温度计记录沮丧度，另一个温度计记录自信度。这张纸要放在你的交易位旁，你要做的就是在每个温度计，上都做一个标记来 表明你当时的沮丧和自信程度。
当我们非常沮丧且过度自信的时候，我们可能会做出最差的决定并违背交易原则。如果你在每个交易日都“测量情感温度”，这样你就能把握自己的心态，不会把交易搞砸。
一旦你的情感温度急剧上升，最好的做法就是离开屏幕几分钟，进入改变状态。你可以通过以下方式进入这种状态:缓慢地深呼吸，将注意力集中在你感兴趣的事物上，如音乐、图像或面前的一张图片。如果你放松身体，转移注意力，那你就改变了状态，比较容易平静下来。你在几分钟内就能完成这个练习，这样就能避免亏损的行为。
一整天都了解自己的情感状态是很关键的。用温度计方法监视自己确实很简单。
训练提示
请参看第09章对呼吸的谈论。SMB资 产管理公司的迈克.贝拉菲奥雷解释了他和史蒂夫.斯宾赛教他们公司的交易者如何在交易时进行呼吸，这是他们交易培训的一部分内容。 善于沉思的人都明白，先控制身体，然后才能控制情感。
第006课:找到合适的镜子
镜子是可以向我们展示自己的影像的物体。多亏了镜子，我们才知道自己长什么样。然而，镜子更多的是显示自我形象而不是身体映像。那是因为我们所有的经历实际上都是一面心理镜子。 我们在对周围世界产生的影响中看到了自己的影像。因此，自尊心一我们的价值感和成就感，很大程度上是在生活中寻找到合适的镜子后才会产生。
先来说说恋爱关系。我们的伴侣就是了解并尊重我们的人。对方的爱和支持是持续不断的，并始终如一地反馈给我们，这是深刻的自我肯定。类似的，父母也在始终如一地给孩子一种肯定，如“你真是好孩子” “多聪明的女儿”。自我交谈产生于早期生活中的对话:我们将内化和我们关系密切的人说的话。
这就是为什么虐待十分具有破坏性。与辱骂或贬低一也许他们根本不在乎——我们和配偶共同生活，或长时间被父母忽视，相当于在不断地照哈哈镜。经过一段时间， 孩子接受了扭曲的形象，不再认为自己可爱，不认为自己很重要，也没有安全感。为了摆脱这种被扭曲的自我形象，他们想选择能够认可他们身份的伴侣，却悲哀地发现没有任何变化。那就是为什么受虐待的孩子们发现自己陷入虐待关系中，缺乏安全感的人还是觉得婚姻没有安全感。
考虑到人际关系的情感强度和持续影响，它们可能是最有力的心理镜子，但决定自我形象的因素不止一个。我在交易者博客中写的德文原理( Devon Principle )正确表达了这样一种认识，即我们所做的每件事都是心理的真实反映。我女儿德文做她不喜欢的事时，她会感到沮丧，无能为力。而她做自己非常喜欢的工作时，她感觉不到是在工作，而是感到心满意足，信心倍增。最好的工作会体现我们的兴趣和价值，使我们有能力面对挑战。日复一日，我们有效地从事重要的工作，就产生了能力和价值的镜像体验。相反，当我们做无意义、不能考验我们能力的工作时，就只会感到厌烦和无意义。事业成功的很大一部分就在于找到合适的镜子。沿正确的梯子向，上爬更容易到达顶峰。
想具体了解德文原理的内容， 请登录我的博客: http://traderfeed.blogspot.com/2006/12/devon-principle.html
在我做心理医生的时候，特别是针对我非常了解和关心的人时，给他们的生活带来积极的影响是最有意义的镜子。我喜欢演讲，也喜欢写文章，但让我真正高兴的是收到人们的来信，他们认为我的观点有实际价值。说实话，我发现为一个人提供心理辅导或训练服务比在大型会议中做主题演讲要能获得多得多的报酬。当一个人通过训练或心理辅导改变了自己的生活时，当事双方都产生了一面镜子，都得到了提升。当我沉浸在这些积极的镜像体验之中时，我是最成功的;当我做的事不能让自己成长时，我是最不成功的。
当你训练自己的时候，你的任务就是组织好你的学习和成长过程，让交易反应你的信心和能力。很多交易者将他们的自我训练局限于写日记，而且将日记内容局限于叙述所有做错的事。结果自我训练几乎变成了自我批评。如果日记的内容都这么消极，交易者得到的反应是什么?如果我们雇佣了一位只会提批评意见的教师或教练，我们得到的反应是什么?长期以往，这样的训练就会失败，同时也加深了无能感和失败感。
追求明确的目标才能产生积极的镜像。如果我们能制订富有挑战性、有意义、可行的目标，那么我们就会有成功的体验。如果我们一直使目标设定成为自我训练方法的一个特征，就能不断为强大、自我肯定的情感体验创造出机会。通过心理学研究我们知道，这种感受比每日正常的体验会更深刻。一位优秀的心理医生能通过生动的体验来改变，患者旧的行为模式，同理，一位优秀的教练能为交易者生成有力的积极的镜像体验。
你的目标就是为成功和自信做好准备。
因此，你的任务如下:从现在开始，在日记中写下你的具体目标，为实现目标你将采取的具体行动，还要在交易结束后写自我评估，以判断你是否实现了目标。你的目标应是你希望改善的交易过程(即你能控制的事物)，而不是利润目标(你无法控制)。例如，你的目标可以是逐渐增加交易量、分阶段出场或跟踪大趋势。每天收盘后，看看你是否实现了目标。你可以将实现情况贴在显示器旁以督促自己。如果你没有实现目标，那就第二天继续努力吧。如果实现了目标，那就制订新的目标。交易时要有意识地改进交易的某些方面。
只设定目标是不够的，你要跟踪目标的实现情况并制订长远目标。
很多交易者仅在交易欠佳或亏损时才制订目标。但我想强调必须坚持做自我训练和自我提升。为什么?因为交易不但要赚钱，还要增加自己的体验，以获得信心并加强能力。想想一个小孩: 你并不是只有当他受到伤害时才关心他。你一直在支持他，爱护他，使这个小孩维持始终如一的自我形象。作为一名成长中的交易者，你就像那个小孩。你的经历能使你有力量保持乐观和勇气，平安度过亏损时期，积极寻求机会。
请注意以下原则:如果你能限制亏损、寻找优点、采用具体步骤来掌握交易，即使你没有赚钱，每个交易日也是积极的体验。亏损是无法避免的，但你不会感觉到自己失败了。
训练提示
当你评估自己时，不要关注抽象的成功概念，要关注你取得了哪些进步。如果你今天的交易管理得比昨天好，那么应给自己打高分。你的目标就是改进，将焦点集中在改进上，你就能生成强大的自我发展的自我投射。相对而非绝对的目标将使你到达你渴望的终点，还会保证到达的过程是一次愉快的增强实力的旅行。
第007课:改变我们的焦点
一条有价值的心理学规则是，如果你希望改变自己的行动，那必须改变自己的看法。我们看世界的方式决定了我们对生活事件做出反应的方式。我们并不只对市场做出反应，还要应对市场。我们的想法是交易和交易者间的过滤器。
很多时候我们会有过激反应，不是因为我们交易的品种有异常，而是因为一系列的消极想法干扰了我们的业绩。比如说，我注意到，在开盘的几分钟内，尽管有人在买入股指期货迷你合约，但它的价格并没有超过前一天晚上的最高点。然后我观察到大户在进场买入。我认为市场不会持续走强，价格不会突破前一天晚上的最高点。我进一步推断价格会跌到昨天的振荡区间，回到均价。我希望纽约证券交易所的跳动指数反弹到一个高点，但不要创造新高，我就会乘机做空股指期货。因为我想到了自己本周一直是亏损的，所以我想尽快兑现利润。市场在买盘的作用下上涨了一点，我的账面利润减少了，现在我感到特别担心。我兑现了利润，不过利润很少——结果 却眼睁睁地看着市场下跌到了我的目标价格。
这到底是这么回事?焦虑影响了我的业绩，使一个好的交易计划变成了糟糕的交易。但是，焦虑与市场行为没关系，市场并没有否定我的思路。实际上，当买盘使股指期货价位在短时间内上涨时，市场就给我提供了一个理想的加仓机会!我不仅错过从好的思路中获利的机会，还错过一个全垒打的机会。在大多数情况下，尽量小亏，打出全垒打，从长期来看，会赢利。
很多交易者的问题不在于不会处理亏损，而是在于不会应对机会。
有时，焦虑是对强烈和异常波动市场的一种合情合理、恰当的反应。毕竟，如同我在博客写的那样，焦虑是我们的身体对预期的危险的适应反应。但是，可能只是个人的认知认为是危险的，客观现实并不危险。我开始进行交易时，提出一个思路，然后按照这个思路交易就赚钱了。但是，在某些时刻，我没有关注市场状况，我关注的是自己当周亏了多少钱。关注亏损会产生危险感和恐惧感。我没有针对市场做出应对策略，而是太关注于自己的利润率。我的思维过程导致我没有认真分析市场，最终我亏损了。
等我冷静、镇定下来时，我清楚地看到，我的交易思路的有效性与我在过去几天如何交易绝无关系。然而，如果我在交易的过程中对收益感到担忧，我的观点就影响了我的交易行为。我没有全神贯注于市场，我失去了焦点。我因为不确定性和不安全感而操作。
我们如何改变自己的焦点，坚持自己的计划，以客观市场波动为基础?第一步是识别出我们自己的思想杂念。思想杂念是典型的在交易时能带来负面影响的想法和忧虑。过分关心利润率是一种思想杂念，获得预期利润时兴高采烈也是种思想杂念。任何在你交易时对自已做出好坏评价的思想都是思想杂念。一旦你知道了自己的思想杂念是什么，你就能控制住自己的思想杂念，就像不理会窗外的噪声一样。
换句话说，不是对业绩想法，而是你对这些想法的认同使你偏离了自己的焦点。这是一个重要的特征。每个人都会时不时地产生思想杂念。但是，如果我们认同了这些杂念，那么我们的注意力就放在杂念上面了。我们就会忘了去关注市场和计划。
消极想法不可避免，问题在于你是否受其影响。
沉思是一种非常有帮助的练习。沉思通过专注以消除所有使人分心的内在对话和冲动，从而帮助人们实现心境平静。你可以尝试一个简单的沉思:在交易开始前花15分钟，以舒服的姿势坐下来，缓慢而有节奏地呼吸。同时将注意力集中在耳机放出的宁静的乐曲上。你要尽可能全神贯注于音乐，如果分心了，就将注意力拉回到不同乐器的声音上。
一旦你能在几分钟内保持聚焦状态一当 你坐着、注意力集中、有节奏地深呼吸时一你就 会开始思考自己的业绩，你可以一次想一件事(例如，担心自己的利润率)，然后摒除这些想法，将自己带回音乐中。不要让自己被意外想法打扰，而是保持镇静和聚焦的状态，有意识地将某个想法带入头脑中，认真处理，然后再放下这个想法。你还可以一边缓慢地深呼吸，一边想象自己将消极思想像扔垃圾一样扔进垃圾桶。不要回避你的消极想法，而是在头脑中确认这些消极想法并像扔垃圾一样扔进垃圾桶。
请每天花几分钟做这项练习，这样就可以控制自己的消极思考模式。最重要的是，你有能力观察自己的思想并确认哪些是消极思想。如果说你可以观察自己，那说明你和自己是有心理距离的。如果你不认同自己的消极思想，那么即使是最消极的思想和感觉也不会让你做本不应该做的事。每日的沉思是一个强大的策略，能让你观察自己的内心并坚持改变。
训练提示
无论何时，只要你发现自己在想自己赚了多少钱或亏了多少钱，你就停下来，做几次有节奏的深呼吸，把你的想法说出来，自己评判一下。你的目标是关注市场，不是关注自己。在平静、放松的状态下聚焦于市场，坚持这么做就可以形成积极的习惯模式。要做到身心一致。
第008课:创作改变生活的剧本
要想改变我们的生活，就要面对“先有鸡还是先有蛋”的问题。为了改变行为模式，你不得不放弃你的行为模式。然而，如果你有能力放弃这些行为模式，你在一开始就不需要改变。
想自我训练的交易者都会面临这个障碍，他们不知道如何摆脱重复的错误的行为模式。
为了体会我们如何使自己从旧的问题模式转换到新的积极模式，我们需要了解戏剧的一些概念。尤其是，从我们自已在生活中所扮演的不同角色这个角度来思考生活是有益处的。莎士比亚说“整个世界是一个大舞台”，而我们则是舞台上的各种角色。
我们喜欢自动扮演一些角色。比较典型的情况就是我们在早期习惯了扮演一些角色， 如此一来我们会过度地去扮演某些角色。例如，为了引起父母的注意，我们会哭闹、任性或破坏规矩。时间久了，我们就养成了习惯，当我们内心冲突的时候，我们就会哭闹或任性。小时候为了引起父母的关注，你可以哭闹，也可以恣意安为，但是，成人后这些行为会妨碍我们的事业和恋爱关系。
我们在交易时也喜欢扮演某些角色——喜欢重复某些模式。 刚开始时，我们小心、认真地进行交易。之后，我们一亏钱就开始变得沮丧。由于沮丧，我们违反交易规则、忽视止损点、遭受严重亏损。平仓后我们感到彻底放松了，并决定一定要仔细、认真地交易一直到再次沮丧。这和以下的情况真的有所不同吗?情侣下定决心要好好相处，之后开始争吵、打架、沮丧以至于要分手，结果还是决定和好，彼此都感到轻松，并庄重发誓停止互相伤害。或是一个人发誓不再赌博，结果还是意外地赌了几次，亏钱，然后为了使自己宽慰，他又决定远离赌场，坚持不再回去。
交易要求头脑能够自由处理数据，选择适当的行为。但如果我们总是套用过去的剧本，我们就不再拥有自由的意志。
现实戏剧性地表明，我们在重复扮演我们在成长过程中曾经扮演过的角色:迫切地想获得成功的角色、受委屈的配偶角色、拒绝规则限制不受约束的角色，等等。与我一起工作的一个交易者从小受到了父母的过分保护，他的父母具有很强的控制欲望。他在10多岁的时候就开始叛逆，只要他的行为受到了限制，他就会发怒。他总是破坏各种规则，包括婚姻规则和交易规则(公司的风险管理规则)，结果一次又一次地失败。他的剧本只能给他带来不幸结局。
如果我们能通过亲身体验获得剧本，那我们就能够通过扮演不同的角色来获得新的剧本。与我-起工作的另一个交易者总是粗心大意，没有纪律性。他不仅在交易时如此，在生活上也是如此，他的房间也很混乱。他后来参加了一个健康俱乐部，聘请了一位私人教练，然后就取得了突破。一系列正规课程和锻炼使他恢复正常体形，并且他强迫自己努力自我完善。当他精力充沛一对自己的体形感到满意的时候一他开始主 动打扫房间，遵守自己的交易规则。这次训练提供给他-一个新剧本和积极体验，这种体验反映了全新的自己。通过扮演新角色，他以一种新方式体验自己，并渗透到他生活的方方面面。
再举一个例子:多年以来我总是没有耐心，对自己、对他人、对交易，我都容易急躁，甚至对我的心理病人，我也急切地希望他们能快速康复。但是，玛吉和我有两个孩子后，我发现如果自己要想成为一名好父亲，我就要扮演新的角色，不能没有耐心。很明显，两个孩子的个性与我不同，我必须以他们的方式和他们沟通。扮演有耐心的父亲是一次完全不同的体验，从那以后，我发现自己比以前更加有耐心了，无论是在开车时，还是在为陷入困境的客户提供心理辅导服务时，我都有耐心。新角色催生了新颖、积极的剧本。多年来抚养孩子形成了比较好的自我投射，实际上，我已经改变了我对自己的看法。现在我是一个相对镇静、有耐心的人，这已成为了我的性格。
要想了解更多新体验催生新角色和剧本的内容，请登录我的博客:http://traderfeed.blogspot.com/2006/11/cross-cultural-journey.htm1
我给你布置的任务是:确定你想要成为的人，参与社会动一扮演角色——实现理想。如果你想变得更有纪律性，你可学习武术，参加培训等等。如果你想变得更有耐心、注意力更中，可以参加沉思训练或与你关心的小孩一起做些事;如果你想社交方面更自信，可以尝试公开演讲；如果你想更激进地交易，
以加入适合你的交易风格的聊天室并积极地参与讨论。创造你渴望的角色;按照你所选择的剧本模式生活。如果你总是设身处地模仿你想成为的人，你就能成为这个人。改变开始于新体验，但需要重复进行。
训练提示
想成为你想要成为的交易者，你可以考虑带一个学生。有人观察你、向你学习时，你的表现是最好的。有了教学剧本，你就能实现在孤立状态下无法做到的行为模式。另外，还要向导师学习，以导师为目标，你就能实现最好的行为模式。
第009课:如何建立自信
因为交易者通常都要面对他们不能控制的市场状况，所以说交易是最畜有挑战性的职业之一。心理研究表明，自信的一个重要基础是自我效能:相信自己能控制结果，这点很重要。但是如果我们不能每天赚钱，那么作为交易者，我们该如何保持自信呢?
最近一名交易者给我打电话，他对自己的业绩非常失望。市场有行情，他多半时间都能正确捕捉到市场方向。他的交易行为比较激进，当市场快速回调(或反弹)时，他被迫出场了。当我们分析他的交易记录时，发现他的赢利交易的平均交易量大于亏损交易的平均交易量，但是亏损的笔数明显比赢利的笔数多。不断发生的亏损交易侵蚀了他的信心。
那么他的问题在哪里?
这位交易者当市场向他预期的方向波动时会满仓进行交易。当他建仓后，市场已经有了一波行情，此时剥头皮交易者要兑现利润。因为他是满仓的，他的仓位无法忍受市场的获利回吐，他的资金管理规则要求他平仓。市场在控制着他，他无法控制自己的交易。这样，丧失自信就不可避免。
在这种情况下恢复自信的关键是将注意力从赚钱(或亏钱)转移到交易的实际过程中。我们可以采用一个简单的交易量规则，根据这个规则，交易者建仓时只能持有一个单位(最大三个单位)。如果仓位是赚钱的，然后资金曲线出现了正常的回撤，此时可以增加第二个单位。如果仓位是亏钱的，-定要止损，止损额是最大止损额的三分之一。交易者不能控制市场波动，但可以控制仓位大小。这个过程提升了这位交易者的自我效能感，这对重获自信是非常重要的。
你负责控制好自己的交易，市场负责给你发工资。
这是按规则进行交易很重要的一个原因。你不能控制自己的盈亏，但你能控制自己是否遵守交易规则。你的焦点应该是把交易做好，而不是赚钱。能遵守每条规则，认真交易每个品种，这就是一种成功体验。经过一段时间， 就会得到利润(只要规则是对的)，但是信心来自自控。
自我效能的另一个强大动力就是充足的准备工作。当你为第二天或下一周做好了准备时，你会感觉自己能控制好交易。当你的准备工作充分考虑了市场各种可能走势时，你更会感觉自己能控制好交易。成功的经历会让你认为自己能控制好交易，如果你在内心针对各种可能的走势采取了应对计划，这种内心练习也是一种成功的经历。作为一名心理学家，给我留下深刻印象的是，做了缜密准备工作的交易者会强烈地认为自己应该成功。有些交易者平时只是随便看看报纸、图表或网站，然后就立即进行交易，这种交易者不会强烈地认为自己应该成功。
很多交易者搞不清自信和积极思考的区别。自信不是期待最好的结果，而是在内心深处清楚自己能应付最差的情况。自信的交易者能正视止损点，即使止损出场了，他能坦然接受。自信的交易者明白亏损是交易的一部分再好的思路也有亏钱的时候。自信不是骄傲自大，也不是过分乐观地看待世界。自信是一种“我经历过，我能处理”的平静心态。
总是把事情做对并不会产生信心，经常犯错，但能生存下来的时候才能产生信心。
面对逆境时获得的成功能够产生信心。当你训练自己时，你的一个主要任务就是产生积极的交易体验。恰好今天早上，我收到一位交易者的一封电子邮件，两年来他在市场中遭受了令人痛苦的亏损。面对正常的亏损，他现在无法保持乐观的态度。他的交易没问题，但他训练自己的方式有问题。当我们遭受创伤时，就产生了消极体验。我们就会感到无能为力，没有掌控全局的信心。每当交易时，我们想到的不是发挥自我效能，而是担心会亏损，我们的自信心受挫了。
树立信心的一个好方法是观察你在逆境中如何交易。如果信心源于成功地走出逆境，那你可以在交易对你不利时，改进自己的交易方式，从而树立自信心。你的重点是做好交易，既不能太早退出亏损的仓位，也不能让亏损的仓位给你带来伤害。当你接受了正常的亏损时候，你会感觉自己控制了交易;当资金曲线回撤后，你顽强地让资金曲线再次上涨的时候，你会感觉到自己控制了交易。当你从亏损中走出来的时候，你的恢复能力增强了。你不能控制单笔交易的盈亏，但你能控制亏损多少，你能控制何时接受亏损。
所有交易者都要为亏损制订一个计划。你的止损单就是你的止损计划。连续几天亏损的时候要减小交易量;资金曲线回撤时，要关注成功概率最高的交易。在军事学院，部队让新兵参加最残酷的体能训练。一旦新兵完成了训练，他们就深信自己能够应付任何战争环境。你可以将自己的亏损交易和亏损经历看做是军事学院的严峻考验。
亏损交易和亏损期是你恢复能力和信心的严峻考验。
你将如何应付重大的亏损?你将如何应付亏损最严重的那天、那周和那个月?你将如何保证可以依靠自己的优点从亏损中走出来?你的任务就是为亏损制订计划一并在内心练习一如何面对亏损的仓位。
在心理学中，危机确实能提供机会:它否定了我们的幻想，强迫我们改变自己的思考方式和行为方式。你在训练自己时最大的困难就是预测各种可能的市场走势并采取应对策略，这样才能从危机中找到机会，你还要为此做练习。为了应付飓风和龙卷风，社区不仅要起草防灾救灾计划，还要提前进行演练。充足的准备和训练是改变的前提:训练的目的是为了快速反应，当市场灾难逼近时，你就能自发地快速反应。
训练提示
就在我写到本节之前，一个很有经验的交易者联系我，说他违反了自己的一些规则，把上周的利润回吐了。他非常苦恼，还写了备忘录，以确保他能从这次经历中学到东西。他将备忘录寄给我，并坚决要求在几天后和我进行一次交谈，以确定他遵守了备忘录。这是一个很好的例子，说明了交易者如何对待亏损的交易，并将其转化为自我改进的机会。如果没有改正自己的错误，他是不会放手的。这就是交易者如何将失败经历转化为信心的过程。当你爆仓的时候，请写一个详细的备忘录，说明哪里出错了，为什么出错，如何避免再次犯错。然后，将备忘录寄给你尊重的一个交易伙伴来监督你，让你对自己负责。如此一来，所有重大错误都会促使你做出改变。
第010课:有效持续改变的五个最好练习
我从医的头两年在社区心理康复中心工作，我负责帮助个人、夫妇和家庭成员处理情感问题，治疗范围从抑郁到滥用药物都包含了。第三年，我到康奈尔大学实习，这是我第一-次有机会与相对健康的人一起工作，解决个人发展问题。我之后又将在社区积累的工作经验和实习经验带到了位于纽约州锡拉丘兹的上州医科大学，在那儿，我从事心理辅导和治疗工作19年，服务对象是医学、护理和
其他保健科学专业的学生和专业人员。就是在最后的工作中，我学会了用快速疗法治疗年青人的问题，这些年青人一般从事高压高收入的工作。我的经验表明我的治疗方法也可以用来帮助交易者。
在锡拉丘兹期间，我每年平均接触150名学生。将这个数字再乘以19，你就能感觉到，我看到了多少已经发生和未发生的变化。有辉煌的成功，也有令人失望的失败，所有这些都呈现在我的头脑中，仿佛发生在上周一样。
如果你在自己的职业生涯中与这么多人接触过，你就能知道人们是如何改变的，你还能知道有些人为何不能改变。无论是社区里面的受虑者、常青藤大学里患有考前焦虑综合征的学生，还是第一次让病人死于自己手下的医科学生，这都无关紧要。改变包含特定的结构和顺序，有些因素能加快-个人的改变，有些因素会延缓一个人的改变。当我做交易教练时，我发现以下五个因素很重要。如果你能利用好这些因素，你的自我训练必定会成功。
1.把握时机和做好准备。心理学和交易一样，把握时机很重要。
普罗察斯卡和迪克莱门特的研究表明，当人们准备改变时，他们才最有可能改变。很多时候我们并不知道自己是否真的要改变，我们并不确信要放弃老方法。最近我与一名交易者谈话，他前不久亏了很多钱，他的亏损比原计划多。这名交易者同时满仓持有三个品种，而这三个品种是高度相关的。他的判断错了，他爆仓了。但是当我和他分析他的交易量的时候，很显然，他不喜欢轻仓的手法。他头痛的是自己的思路错了，他并没有因为自己违反了资金管理原则而头痛。我的工作是帮助他为自已将来的改变做好充分准备，就像一位戒酒顾问帮助一位酗酒者为戒酒努力做充分的准备一样。当你准备好进行改变时，你才会改变，而当你意识到自己需要改变时，你才会为改变做好准备。正如我在前面讲的，只有在情感上理解了自己行为的不良后果，我们才会改变。
2.各就各位，预备，跑。当交易者迫不及待地想改变自己的时候，他们犯了一个错误，这个错误就是想一步到位地改变自己。结果是，交易者为自己制订了过多目标，分散了注意力，最终没有实现任何目标。如果你想改变五个方面，请选择你最想改变的一个方面:你想立即改变的一个方面。每天为实现一个目标而努力，直到最终实现了目标，然后再实现下一个目标。实现了第一个目标带来的动力会促使你实现其他目标。如果你没有动力实现第一个目标，那么你的全部训练都会停滞不前。你的目标应该是可行的，还要循序渐进地完成。成功地实现目标有助于你做出改变。
当你训练自己时，将注意力集中在努力上， 让一次成功激励更多的成功。
3.不断重复。你第一次努力做出改变时，不要放松。你要重点关注如何才能做出改变并付出双倍努力。你要制订目标以实现改变。交易者经常在取得初步成就后开始放松。就像在拳击台上，你让对手受伤了，却没有再接再厉赢得比赛。你应该取得进步，给自己鼓劲，而不是让坏习惯影响了你。我们发现改变的敌人是旧病复发:如果我们没有刻意采用新方法，我们就很容易沿用旧方法。改变的关键在于防止旧病复发:经常采用新方法，使之成为习惯。任何值得追求的改变，值得在30天内重复30次。无名氏戒酒会( AlcoholicsAnonymous)中，有决心的新成员将在90天内出席90次戒酒聚会，他们的口号是“心随身动”。始终如一地坚持改变，你就会真的改变了。成功的训练意味着像开始改变时样地努力维持改变。
4.保持主动。心理学文献指出，当我们主动要求改变时，我们才最有可能实现改变。就是说，我们通过采用新模式一即新的做事方法一而不是口头说想改变， 来实现改变。我经常开玩笑说，交易者对待训练就像很多人对待做礼拜一样:他们每周做一次礼拜，当时感觉自己道德高尚，而在接下来的六天将一切都忘记了。真正笃信宗教的人想要每天活在自己的信仰中。如果你想让你的交易也如此神圣，道理也是一样的。这就是为什么每个目标都应该用具体的日程规划来辅助完成。如果你的目标是做好资金管理，那么你就要为每笔交易做好资金管理计划。如果你的目标是保持更好的精神状态，那么你每天都要进行特定的练习来保持镇静和聚焦状态。你不能通过改变想法而改变自己的行为。一旦你采用了新的行为模式，你的思维就不同了。
5.保持积极的态度。有些交易者的理念是“如果没坏，就不要修补”。他们最终爆仓了。如果你交易得很好，那就是你训练自己的最好时机之一。你的目标不是改变有用的方法，而是让自己的交易更加具有持续一致性。尽量多采用有用的方
法是一个重要的目标，能在你做得出色时，帮助你把握优势。另一可能的做法是，当你赚钱时，坐着享受自己的荣耀，这样会带来舒适感而不是卓越的成就感。前不久我和一位交易者有过接触，他是轻仓交易的，业绩很不错。我看了他的夏普比率和交易业绩，我发现如果他在坚持使用自己的交易模式的前提下再加大仓位，那么他就能赚更多的钱。我们据此制订了一个计划，他的交易就实现了从优秀到卓越。通过制订积极的目标，尽量做正确的事——他充分 利用了自己的优势。就是因为这个原因，我经常告诉人们，当你做得很好或很差的时候都需要训练自己。
我发现最优秀的交易者是那些把自我成长作为一种生活方式的人。这样的交易者对工作、身体健康和娱乐都很认真。他们能做最好的自己，由此获得更大的意义和满足。优秀运动员也是如此:他们热爱锻炼，不断挑战自我。当一个人把改变当做自己的生活方式时，他就能做出最好的表现。在那时，自我训练成为一种生活哲学一种有条理的原则一 而不只是一天或一周内众多活动中分离出来的一个活动。
训练提示
关于交易，你最想改变哪个方面?制订一个能帮助你提高交易水平的每日行动计划。无论是改善自己的财务状况、人际关系、身体状况或是棋类比赛，关键是加强自己的优势。你的目标是做出改变，改变生活的方方面面。改善你的生活，是交易者实现自我训练的方法之一。
资源
成为你自己的交易教练博客是本书的主要辅助资源。你可以在博客的主页找到与第01章相关的的链接及更多内容，网址为:
http://becomeyourowntradingcoach.blogspot.com/2008/08/daily-trading-coach-chapter-one-links.html
有些方面的改变——特别是长时间存在，显著干扰人际关系和工作关系的改变——仅仅做自我训练还不够。我认为有帮助的认知心理医生的资源如下:
http:/ /www.academyofct.org/Library/CertifiedMembers/ Index.asp7FolderID=1137
关于改变的详细研究资料，可以查阅《柏根和加菲尔德的心理治疗和行为改变指南》( Bergin and Garfield's Handbook ofPsychotherapy and Behavior Change)，约翰威立父子出版公司2003年出版了第五版。这本书第二部分的章节论述了“评估治疗效能要素”和本书讨论的内容有关系。
对于短期改变的方法，请查阅米歇尔.赫西和艾伦.M.格罗斯编辑的《临床心理学指南》( Handbook of Clinical Psychology),其中“快速治疗( Brief Therapy)”这一章是我写的。这本书是约翰威立父子出版公司2008年出版的。
在《主治心理医生临床战略》( Clinical Strategies for Becominga Master Psychotherapist )中能找到创造性改变方法的资源，这本书由威廉.欧多诺休、尼古拉斯.A.卡明斯和珍妮特.L.卡明斯编辑，其中的“心理治疗中新奇性的重要性”这一章是我写的。本书由学术出版社2006年出版。