走公司

走公司是学交易过程中的一个步骤。我的学员学到一定阶段，会被要求去外面的投资公司走走看看。方法就是通过应聘，到这些招人的投资公司感受一下，过程中能学到不少东西。我自己当初也走过公司，收获颇丰。我教的学员，有条件的，我也让他们尽量多走几家公司。通过走公司能看到、学到很多，对加强行业本质理解，促进交易学习，有很多帮助。这里先说几件我自己走公司遇到的人和事。

"你们要舍得说!" 这句话我很多年都忘不了。这是我在走公司的时候，昕到的一句话。当时，我在一家做黄金外汇的投资公司做电话销售。有一天突然老板进来介绍新人一一老刘的团队，连他一共六个人。老板介绍他们能力很强，是这个行业的精英，要我们多学习。他们在公司有一块自己的办公区，跟我们分开。每天他们也参加公司的晨会，别的时间就自己打电话了。很快，我发现这团队的厉害。他们打电话，效率相当惊人。一个接一个，不停地打，而且语调平和、话术规范。几句话，要么挂掉，要么约来公司等。

没多久，他们团队就不断有客户到公司拜访。开户入金的，络绎不绝。后来熟悉了，逐步了解这个团队。他们来自五湖四海，老刘是头，别人都是他淘下来的人。老刘给租房子，还请钟点工做饭，手下人很满意，忠心耿耿地跟他干。能在上海不为吃住发愁，这可不容易。老刘的后勤工作，真是做得到位啊。他对手下人的管理也很人性化，累了就安排团队旅游。也可以自己请假，独自离开逍遥去。每天这么疯狂地打电话，他们的业绩收入都很不错。有一次，我问老刘，手下人这么厉害，他是怎么培训的。他微微一笑说，自己的培训最核心的一句话，就是"你们要舍得说"。

无底线地死吹，是他们的特点。保证金品种如何好，客户如何都赚了钱，谁投了钱，很快赚了，解决了孩子的婚房问题......这些话在他们嘴里，每天来回滚。老刘有时候跟我坦白，这些人太能说，都超乎了他的想象，他自己都发挥不到这么好。

他们尽管在公司业绩很好，然而这些人并不特别满意开心。因为他们早期做过原始股权的电话销售。他们无限怀念那段岁月，还总结讨论彼此的心得。我昕了一下，原来上海曾经盛行过一段卖"原始股权"的公司。这种公司就是让电话销售不停地打电话，让客户到公司来买原始股权。但这个原始股权，完全是包装出来的，有的甚至就是虚构出来的。按他们说，成本就是给客户看的那点资料，和一个花钱做的网站。网站上有口号，有公司介绍，有诸如纳斯达克上市的预期。客户买的股权，完全就不存在。用他们自己的话说，当时他们这拨人把上海的电话来回打了两遍。最后直接跟客户这么说，"我们这东西是上海市民福利，原始股权配售"。他们当时打出来的客户业绩，直接公司对半分。我对此很惊讶，结果他们给我讲述了下列的情形：曾经出现客户提着钱过来买"原始股权"。钱给了公司，那边办手续，给几张盖章的满是英文的纸。公司收到的钱，这边，立即跟他们团队的人分掉。最后他们能和自己客户同时下楼，而这时客户的一半钱已经在他们的公文包里。我当时听傻了，因为我就认识买这种"原始股权"的朋友，最后血本无归(这不能详写，不然要十几万字了)。

老刘曾经想拉我进团队，结果一问学历不要我了。他明确跟我说，大学毕业的人干不了他布置的事情。我发现他都招初中学历，中专最多了，没有更高的。基本就是参加过高考的，不耍。有次他通过公司新招了几个人，我看他在会议室培训|。由于位置有点远，听不全。但曾经我走近了，听到他居然对新来几个人说，要记住你们是狼，客户是羊。我们要有狼的凶狠，也要有计谋……

老刘让我一直记得这句话，"你们要舍得说"。从那以后，我开始不愿意相信别人希望我掏钱时候说的话。我总是让他们闭嘴，让我独立思考，不然我就走。

小易，白净胖乎的男生，永远一身名牌打扮。很讲究的那种，崭新的一线名牌服饰。看他的劲头，仿佛就是来拍电视的。小易经常到上海淮海路上的理发店修头发，外加洗吹，一次一百。让我这个一辈子没理过10块钱以上头发的人汗颜。他的相貌，据他自己讲，中学时期，同学都说他像旺旺食品的形象代言人。我认识他的时候，他已经25岁，我觉得他像年轻时候的香港著名影星万梓良。他的绝活是"真诚"。他的客户特别信他，特别是一些老阿姨，这是上海话的称呼，翻译过来就是中国大妈。他说话的时候永远真诚地看着你，眼神中流露出的全是坚定、清澈、真诚，特别有杀伤力。他能先说自己认识全国排名前三的操盘手，谈下来客户，然后再到处找人操盘。要求就是多做单，别赔得太多太快。小易谈客户的时候，随口就可以说我们公司如何如何有内部消息，昨晚我们做了一拨，客户都赚了。他真的是说瞎话不要看草稿的。关键他不看草稿，而且说的特别正式，还一脸诚恳呢。这点我羡慕得不行，我说点小谎话，耳朵根子就红，哎。

小易超强的谈客户能力，相当受那家公司老板的赏识。老板不断地给他加薪，但最终还是没留住他。后来我听说他自己弄了公司，在上海最好的写字楼租的场地。他的谈客户能力太强了，客户太容易信任他。我曾经跟小易聊过一次，我问他，客户跟了你做，都是亏的，你就不难受么。他还是一脸真诚地跟我解释，这些客户不被我拿下，也会被别人拿下，金融就是不懂的人交学费，这些人不交给我，也会交给别人的，我干吗不收下来呢!我劝他，别伤害那些一看就是工薪阶层的老阿姨了。谁知，他说自己缺钱缺得很，跑车已经跟车行定好了，年底要开着跑车回家。

最后是警车把小易接走了。他超强的开发客户能力后面是极度菜鸟的操盘能力。他请的操盘手把客户的钱赔光了，客户跟他闹起来，最后找到警察。小易最终被判了刑。据说，他已经出来了，还在上海浪，但坚决不碰金融了。熟悉他的朋友传来消息，他在一家公司做销售，业绩超好，稳稳的销售冠军。

小易那张可爱诚恳的脸，真的很可爱。后来我在金融圈见到很多类似他的人。或是一副学者气质，在做教学培训。或是满面红光、方面大耳，跟你谈投融资合作，展望未来。我尽量把相貌气质的因素去掉，看他们内在的东西。就拿我见过的职业交易员来说吧，既有一表人才，书生气质的。也有贼眉鼠眼，小头小脑，跟影视剧中的丑角形象一样。既有幽默健谈、开朗热情的，也有沉默寡言、不善表达的。但他们都是职业交易员，谈到交易的时候，他们都直接拿账户，介绍得简单清楚。

很多人在投资决策的时候，有意无意都很重视对方的相貌穿着。其实这是没有丝毫意义的。在影视作品中，人物确实是脸谱化、格式化。但在现实中，有真正才干的人，并不见得都是高大全的形象。很多公司为了迎合投资人的心理，找的分析师都是相貌堂堂，颇有一副专家学者的气质。这里，我要遗憾的地告诉你，这些人就是因为外形气质才吃上这碗饭的。别的人都不说，就说巴菲特吧。那个看起来不修边幅的寒酸老头，如果没人介绍，你会想到他是股神么?

老徐，五十多岁。我当时在一家公司混着，正要走呢，他来应聘操盘手。简历我看了一下，说自己原来在美国基金公司做过交易员，要求操作千万美元以上的账户。当时公司那拨人一看这简历，都不太相信。老徐来了后，我一看，穿着很普通，属于扔人堆里根本看不出来的那种。他进去面试，我不知道情况。一会他出来了，直接就推门离开公司。我赶紧跟上去，随他一起走。我主动上前跟他聊，问他面试如何。他问我是干嘛的，我就简单介绍了一下。他很爽快，说自己要求的账户这家公司提供不了。我直接告诉他，你要求的账户，不是这么找的。后来我把他拉到楼下喝了杯咖啡，好好聊了一会。我明确说，你这么介绍自己，谁相信你原来做过什么啊。他承认是的，没账户啥也没法证明。但又说，如果对方憧交易，一聊就能知道个八九分，应该给个试的机会。我就介绍自己的交易学习情况，打开了电脑展示了下账户。他看了几分钟，边看边说你上路子了、上路子了，但下面还有的走呢。这话一出，我就相信他得简历起码不是全假。

后来，我请老徐在上海及周边玩了几天。他当然知道我的用意，给了我很多交易方面的指点。他很羡慕我的状态，说自己当年就是如我这般年轻时在美国学到了职业交易，赚了大钱。后来他过了段挥霍无度、花天酒地的日子，结果现在还要为了养老钱再干一把。老徐后来离开了中国，到外面找大账户去了。按他的能力，2011年的行惰，不需要太大的账户，他也应该能赚到足够的退休金。

老徐教我的东西很多，特别后来还介绍了几个职业圈的人给我认识。他说遇到知己不容易，败落后就很少有人看的起他，连亲戚都是。应聘的时候，很多人都看了他的简历，直接拿话酸他。这种事情我也遇到过，有些人不相信自己会遇到成功的交易员，只相信自己去发掘出刚学会的。为自己争取一个做老鼠的机会。在交易领域，遇到说自己很厉害的，我都是宁可信其有，请人喝杯咖啡花不了多少钱。一百个人中有一个真功夫的，我就值了。

走公司，学到东西太多。我现在岁数大了，应聘不太方便，不然我还会去走走公司。这也是我一直不愿意公布个人照片的原因。现在为了防止别人冒充我，只能把

照片发上来。耍了解外面的新东西，我以后只能看别人的汇报邮件了。

走公司经历

周骏峰

我在早期的时候以应聘"见习交易员"的方式走访过南京的一些投资公司。其中有一家地处南京最繁华的新街口商业区，办公面积300平方米以上，装修很是豪华气派。前台都是一些穿着职业装的漂亮年轻的女孩，客户经理和分析师们都是西装革履，外表光鲜。面试我的经理大概三十几岁，慈眉善目，看起来也很正立的样子。随便问了几个简单的问题，主要是对交易有没有热情，对交易了解多少，家庭条件如何，有没有客户资源等等。我简单地回答了一下，就被录取了。

接下来就是为期两周的培训，每天都会有一些分析师和培训师给我们讲一些金融理论、基础知识、技术指标等等。我发现参加培训的大多数都是刚毕业不久的学生，很多是看到招聘同站上的信息来应聘的。招聘信息上写的是保底收入5000元，五险一金，还有额外奖金之类的，公司提供完善的培训和带薪假期。而且招聘条件里没有任何学历，专业技能的门槛，只是写到妥对金融事业充满热情，有优质客户资源者优先。培训结束后，二十几个"见习交易员"就开始"实习"了，每人安排一个座位，提供电脑给你看模拟盘。电脑很新，配豆也不低。每天平上还有分析师对着大屏幕分析当天行情。几个大屏幕上分别显示黄金、白银以及多种货币的行情K线因。看起来很是专业，至少硬件设备是很完善的。我们这一小组连我在内四个人，两个本地人，两个外地人。每天就是听听分析师分析，然后做模拟盘。公司的书架上还放着不少投资类的书籍，随时都可以借来看。就这样过去了两个主期，有一天我们组的经理告诉我们，今天是个特别的日子，公司的顶级分析师要来公司给我们讲课。然后告诉我们这个分析师很厉害，有海外留学背景，还有在华尔街的从业经历，据说已经在市场里赚到了千万美元。英文名Thoms，中文名不详。后来我才发现，这个公司的正式员工都是用的英文名，连前台的女孩都是叫什么Sophia、Jennifer之类的，听起来很洋气。Thoms个子不高，戴一副眼镜，南方口音，看起来很是精明。他先简单的介绍了一下自己，然后开始讲一些他的交易经历和交易战果，也有一些指标应用方法，比如"RSI必杀技"什么的。我们都像听说书一样，在底下听，时不时的报以掌声。然后他让我们传阅他打印出来的交易记录，30万美元的账户，盈利百万美元以上。在他说来，这只是冰山一角。最后他越说越有热情，并声称只要肯努力，有热情，有信心，我们也可以达到和他一样的水平。下面的人听得激情澎湃，仿佛自己也是前途元量。培训结束后，Thoms说如果有问题也可以趁他有空找他私下聊聊，我就去有意地试着用英文问了他几个问题。没想到他当时就愣在那里好一会儿，然后夸我问得问题很好，但是说他今天讲课有点累了，下次再和我探讨。我就没有再多问了。

"操作实习"结束后，本组的经理请大家一起吃了个饭，然后私下和我们聊天，意思是我们可以开始开发客户了。客户每做一手，我们得30美元的佣金。自己开户做，也可以拿返佣。一般外汇的点差都是3到4点，黄金5点，怎么会给到每手30美元的佣金呢?原来在用公司的平台(一个不知名的平台)做模拟盘的时候，每手就已经加了50美元的佣金，我之前对行业已经有了一定的了解，如果是才接触这个行业，大概会以为这50美元佣金就是普遍现象吧。这时又从总公司来了一个营销总监给我们讲课。这个营销总监三十来岁，看起来像是个女强人。经理告诉我们，她手里有大量的客户资源，一个月的佣金收入就达到近三十万元人民币。营销总监教给了我们一些话术，还给了每人一份话术培训材料，上面列出了各种常见问题的回应方法。

我只是来看看情况，自然是不会去找客户的，也不会自己开户在这里做。但是其他人就开始信心满满的找客户或是开始自己开户做了。其中有一位G哥，南大毕业，从原来的公司辞职了，专心做交易。他对交易尤其有热情，第二天马上开了个账户。虽然我和他不是很熟，也不在一个组，但是毕竟大家都是南京人。我好心提醒他，这里的交易成本太高了，还要加50美元的佣金，如果他真正想做，可以介绍给他一个比较知名的平台。那个平台是我自己一直在用的平台，在国内运作的时间也比较长，还算比较稳定。谁知道他一脸正气的用好像是看待叛徒的眼光看我，说:"我的事情就不用你操心了，我就觉得这个公司很好，很有做交易的氛围。"确实，他的经理对他不错，很热情，经常指导他，中午请他一起吃吃饭什么的。也许是出于"滴水之息，当涌泉相报"的思想，他对公司，深信不疑，忠贞不二。不过事实是，羊毛总是出在羊身上的。公司教的，都是短线的操作办法，他就按那个办法做，拿自己账户的返佣，拿的很起劲，乐此不彼。一个月返佣就是几千块。当然，账户是赔了的，赔掉的钱远远多于返佣拿回来的钱。后来不知道他做的怎么样了，反正我离开后一年，这家公司也已经不复存在了。

后来我还听说，公司里一些积极开发客户的人，将自己和客户的账户交给Thomas做，最后一看交易记录，咯有盈利的单马上就乎仓，亏损的单子就锁单锁在那里。说是等待解锁的机会。最后锁没解掉，账户也爆仓了，手数做的倒是不少，光是佣金的支出，即使全部的交易不赚不赔，本金也已经没有了。几年过去了。我和这些人都没有了联系，不过既然公司不存在了，那么亏掉的钱，也只能是自认倒霉了。