分析师

提到分析师，我想起了几个身影。一个是我做职业交易后，所用平台的首席分析师Z。当时那家平台有三四个分析师。Z的年龄最大，40多岁。另外几个都是毕业不久的年轻人。当然，Z的从业经验也最多。尽管我用这个平台多年，但对Z并不了解。因为我做交易，从来不看任何分析。直到一天，我收了一个学员是个50多岁的残疾人，老赵。此人我后面文章会专门写。老赵在跟我交流的过程中问我跟Z熟悉否，他想请教Z几个问题。我就问老赵，你怎么想起去请教Z。老赵说，他看过好几本Z写的书，每天也都看Z在平台网站上发的分析解盘视频，觉得Z挺有水平。

后来，我去平台的时候见到了一位负责联络我的中层管理人员P。此君自己也做保证金交易，琢磨得很深。因为我当时在那平台已经让很多账户翻番再翻番，取钱不少，引起了关注。P见到我，特别热情全程陪同，期间问我不少交易问题。借此机会，我也问了下那位首席分析师Z的情况。结果得知Z已经离开这家平台，到别处发展去了。

我随口又问了一下，Z自己的账户做得如何。结果我这一句话打开了P的话匣子。P立即告诉我很多信息。这位Z原先是做股票的，做了很多年，属于研究K线技术、分析图形的老江湖，喜欢做技术分析。后来接触到黄金外汇保证金，不知怎么误打误撞的就到公司做了分析师。公司的一帮做交易的年轻人问Z怎么做单，他总是把自己那套对外发布的分析和操作建议再说一遍，上下都提到，多空都谈谈。这些年轻人不吃他这套，直接问Z自己怎么做。结果Z明确说，他自己从没做过黄金外汇保证金账户。模拟的开始尝试过一下，后来就是做分析让别人做单。一群年轻人全气跑了。

P特别说到，Z很善于写书，经常出书，把那些技术图形整理整理，各种组合，他能给弄出几百种。就这么个套路，出了好几本书。一些钻进这个思维的人，很喜欢他的书。尽管我们知道那些书根本没用，但市场还是不错的。后来,Z的名气越来越大，外面的活也越来越多。最终到别处高就去了。

还有一位是我走公司时认识的Y。此人是我当时所在公司的常客，跟公司的分析师和业务员都挺熟悉。当时Y只有21岁，但看着挺精明老成的，有25岁的样子。我想21岁大学还没毕业呢，看他那样子走社会应该好几年了，便问他在哪儿工作。回答，日本公司。后来公司的老员工告诉我，Y是在一个日本餐馆做后厨的，专门负责切菜。我一下反应过来，难怪他总是一身葱花味呢。

Y在公司时间真不少，他后来几乎成为公司的编外成员。我们在公司讨论行惰，他参与，有时候说的还像那么回事。我们研究如何开拓市场发展客户，他也静静地听，时不时还做笔记。彼此熟悉后，他也经常过来跟我聊天。有一天，他给我一个链接，打开是一个财经网站当日外汇行情的汇评。我一看大体就是那种套路写出来的东西，再一看作者居然是他的名字。我好奇的问他"你帮网站写这个，一个月给发多少呀？”他不好意思地说：“没啦，我现在是免费写，没收入的。” “那你写这个，图什么呀？”我更奇怪了。"嘿嘿，我打算做分析师了，我先写写汇评，为将来积累点名气。谈客户的时候，我直接打开网站，他们看到我的名字，可就不一样了哦。我介绍客户开户做单，赚点零花。”

我离开那家公司后，跟Y联系也少了，最终失去了联系。有次跟业内一个熟人聊到Y，得知他已经在分析师这行业混得风生水起，同时给几个投资公司发行情分析和操作建议。

还有一位就是T了。此人个子不高，戴个深度近视眼镜，平日总是满面笑容。他当时担任我所在公司的客座讲师，每周来公司两次，给上课分析行情，讲点技术。当时公司一拨刚毕业的小孩子特服他，每次都围着问这问那。我就远远看着T满面红光，自得意满的那副神情。我对他印象最深的是一次分析课上，那天下午好几个客户到公司了。T好像特别兴奋，平时他总是分析总结一下，并不太明确地给操作方向上的建议。结果那天，他破天荒地说现在的黄金是做多的好时候，可以大胆做多，重仓点都可以。结果那天晚上黄金大跌60多美元。很多听他建议做多黄金的客户都损失惨重，甚至爆仓。第二天下午，T意外地现身公司，还是跟以往一样穿戴整齐，脸上乐呵呵的。我很奇怪地问他，你昨晚做多黄金赔钱，怎么还这么开心。他大笑了两声：“哈哈，我是看多不做多，我没做，哪儿赔去。”我当时就愣住了。“那你对客户怎么交代？”T还是那副乐呵呵的语气：“我又不能保证绝对准咯，我要百分百准，我还在这讲啊，再说我最后都是说一句“注意止损”的呀。”这倒是真的，他讲课时，只要给操作建议，都会加上这句。

后来了解到，T原来在一工厂上班。业余把股票期货都做了一圈，钱都赔没了，空留下一脑子的行情分析的套路技术，加上口才可以，辗转做起了分析师工作。

为什么有这么多分析师存在，为什么这么多做交易的人喜欢昕分析师的东西，这是我一直搞不懂的。因为我的交易之路跟一般人不太一样。最初我是因为认识了一个朋友，帮了这个朋友点小忙，此人为了谢我说要教我学交易。而我当时对交易很不以为然。所以不是很上心。学了一段之后，我发现挺有意思，于是钻研起来，投入了不少人力物力，逐步真正进入了交易的世界。等我发现自己基本可以靠交易赚钱，而且赚的比我做别的工作都自由轻松的时候，我决定走职业交易的路。到这个时候我才意识到最初教我的那朋友是职业交易员。职业交易员和业余，差距太大了。我最初学的时候，就曾经昕到一句话：“不要看任何分析师的东西，把我布置给你的任务按时完成就可以。”N我就是跟着这句话，一点一点地完成作业任务，最终走到了职业交易路上。

而很多人接触到保证金交易都是这样的。一个投资公司的业务员主动来联系你，建议你做做黄金外汇保证金交易。这交易好啊，双向操作、可以放大、随时买卖平仓，比股票好多了。在股票上心都亏硬了的你，心软了，了解尝试下吧。一接触模拟舱，确实剌激。真要操作，看不懂行情，怎么办。业务员马上告诉你，我们有分析师的，每天都可以帮你分析指导你做单。太好了!这么好的交易机制，还有资深分析师帮忙，这次该我赚钱了。这里要特别注意下，对我们而言，任何新事物给我们的第一印象是最重要的。你第一次做交易，不知道如何做，别人告诉你有分析师呢。从此，你心理上就有了对分析师的天然依赖，仿佛离了分析师，路都不会走了。所以，当我告诉别人，我从来不做行情分析的时候。别人总是不相信。怎么可能，不做分析，就做交易，你怎么做。这个真的无法证明。但我可以做到两点。第一，我能找两个人出来，跟我分别独立操作账户。我们三个人最终的交易记录是几乎一样的。同样的位置，我空，他们也是空，最多差别在我是1350，而他们是在1351这样距离一两个美元的位置。这个方式我是在遭人攻击的时候，被逼想出来的，可以有力地回击。第二点，所有跟我学，而且学下去的人，都承认交易不需要分析。他们最后都会恨自己开始的思维被引导错了，总是喜欢去看看分析师的观点，最终搞得影响自己的交易水平提升。

最后，我们来分析一下分析师的出身吧。首先，分析师是不做交易的。不管是因为做不了交易，还是没做过交易，分析师是绝对不做交易的。但分析师总喜欢说，因为他的工作身份，不可以做账户。不要再相信这种鬼话了。黄金、外汇保证金行业，在相当长的时间内，在中国大陆地区都是民间行为行业。没有个真正的政府权威监管部门会来查你的行业从业界限的。再说，就咱们这正式的不能再正式的股票行业，又如何。我在这行业见过很多人，稍微接触一段时间，就立下志向，要成为优秀的分析师，远离交易操盘。这些人都是有点聪明气的。我在走公司的时候就遇到几个这样的人。本来是做业务的，觉得拉客户太难。做交易，他就没见过几个真正取钱走的，最后发现分析师真是个好活儿。这是个很荒诞的事实，不会游泳的人在教人学游泳。但倒过来想，如果你能做交易了，同时你是根据自己的分析来做交易的。你会把你的分析公布出来吗?不会的。如果你有根金条，你绝不会按铜块的价格出售。如果一个人的分析建议操作下来是能稳定盈利的。那么这份文字，咱们谁也看不到。这是一个常识性逻辑。另外还有理论性逻辑。如果你分析预测了一个价格，比如黄金会涨到1988。那么你手头的多单，就会在1988以下的位置平掉。如果所有的人都这么做，1988这个价格就到不了。这个理论逻辑需要脑子稍微转转。想明白了，就能理解趋势价格的预测是悖论。实际上，我所见到的职业交易员都是采取的跟随趋势的操作方法。这BR预测是完全两个方向的思维。

其次要说的就是，很多分析师是机构所蒙养的，严格来说分析师这个岗位是这些机构的配置。这里的机构包括平台商、代理公司、财经网站、投资公司等。依附于这些机构的分析师并不是中立的角色，他们有帮助雇主烘托气氛，唤起投资者的交易热情的任务。这类分析师写出来的东西，比较模式化，套路感很强。他们每天做的事情，就是一大早打开电脑，整理.搜集下数据，做个发布工作。然后再看看当天有什么新闻，找出个什么热点题材，尽量弄个语不惊人死不休的题目，赶紧把汇评写好，发出去吸引眼球。所以我们经常能看到把行情写的跟《三国演义》一样的汇评。有时候我都可惜这些人没去写小说去。这类分析师最担心的就是自己写的东西没人看，没法挑动投资客的神经。总的来说，这类分析师本身并无害人之心，他们就是混饭的。真正让投资者迷失方向亏损惨重的原因，是一个系统的问题，不是某单一片面因素造成的。

专业词汇

周骏峰

有一次，我正在和丁先生讨论一些事情。这时来了一个电话，丁先生开了免提接听。

“您好，我是小张，最近还好吗……”电话那头先是寒喧客套一番，接着说：“我们这里可以做股指期货，还有一些其他的新品种。现在机会很好。”很明显，电话的那边是一名期货公司的经纪人。他把丁先生当成一个普通的交易者，极力推荐他开户入金做交易。丁先生回答他： "股指期货我们也做过研究。用模型进行了反复验证。目前还达不到盈利的效果。”听了这话，那人就开始强调. "我们的很多客户都在做量化交易，高频复利交易，效果很不错的。”丁先生反问他一句：“你能解释解释什么叫量化，什么是高频复利吗？”那边一时语塞。丁先生接着说：“我追求的是盈利，不是什么量化和高频复利。在我这儿，这些专业词汇就不要用了吧。还是拿出一些真实账户和交易模型更为实际。”那边继续沉默，元言以对。接着丁先生向他询问了一些他真正想要知道的事情。比如传说中的上海自贸区能源交易中心的原油产品何时开放，国内的期货有没可能联动外盘，形成24小时的交易机制等。让这位经纪人如果得到消息了，及时通知他。经纪人忙不停地答应了。表示如果有消息的话，一定第一时间通知。

在交易中，很多水平一般或是初入行业的人，在谈论交易的时候都喜欢弄出一些"专业词汇"来显示自己的专业。不懂的人一听这些，马上就被罩住了，赶紧的把他们奉为上宾，尊称为"老师"。其实往往越是不专业的人，越喜欢弄出一些连他自己都不明所以的"专业词汇'气反而越是专业的人，越会把一些复杂的东西用通俗易懂的方法说得简单明了，化繁为简。丁先生就是这样的人。

一般来说，经纪人算是交易行业里，最为初级的一群人。他们大多在公司接受了一些关于交易知识的相关培训，学了一套话术，就开始找客户开户入金了。在大多数情况下，对于一般的普通群众来说，他们的话术还是很有作用的，闻者往往跃跃欲试，来交易场一显身手。尤其是其中的一些"专业术语"，仿佛更能显示他们的专业素养。然而他们对交易的理解毕竟是浅显的，所以当他们遇到像丁先生这样的职业交易员反问他们的时候，就不知道该如何应对了，只好沉默或者转移话题。

很多普通的交易者觉得自己始终不能做到盈利，是因为自己做的品种不好，品种里的机会不好。如果换一个新品种，也许机会就会多一些，自己就能做得更好一点。一听到新鲜的专业词汇，新鲜的品种，就被吸引过去。最后换来换去，结果并没有改变多少。很多专业词汇，是凭空创造的。关键就是要让人感觉，没听过，没听懂，不理解。既然自己不懂，那么懂的人，水平一定比自己高了。无形中对使用这些词汇的人就有了一种敬重感。而这种感觉，正是经纪人所需要的，接下来他们就可以顺理成章地推荐客户在他们的"专业指导"下，完成开户入金，然后进行交易了。如果经纪人不能搞定，还会有懂得更多的分析师前来助阵，他们的"专业性"，要更强一些。