到我公司看看

生活在上海这样一个金融之都，经常接到各种技资公司的电话。电话那边的介绍大同小异，大都是问我是否做过投资，诸如股票、期货等。下面就介绍自己公司的投资品种。很有意思，他们介绍的都是保证金交易，国内的自银，国外的黄金都有。这时候，如果我不在忙，我就会说没做过，不了解。然后电话那头就用很兴奋的语气介绍了:这个品种如何如何有优势，是放大，是可以双向操作的，白银黄金的波动一天是多少。只要做对了方向，一天就能赚多少。下面又举例如何如何。最后，总归结到一句话，就是"到我们公司来看看"。然后下面就是说，马上把公司地址发到我手机上，问我是周五还是周六有空。这时，我就追问一句: "到你们公司看什么呢?"对方底气很足地回答:“看看我们的场面啊，我们在上海最黄金的地段，公司某个角度能直接看到黄浦江的风景。"哦，那我去看看吧。那这又代表了什么呢?金融公司不是百货公司，需要购物场地足够宽敞，为客户提供良好的购物环境。

金融公司做的是内功，应该是提供公司过往的业绩，并证明之。这种看场地，都是蒙不髓的人。那些高档写字楼，无非就是三个月一租。任何人，都可以租下，装修租点办公桌椅设备，就那个样子了。行内人都明白，越是场面大的公司，越是虑。但不懂行的人，一看，就容易在心里形成印象: "这公司场面够大的啊，应该是家有实力的大公司，我跟着做，能赚钱的。"

以交易盈利为生的人，讲究的是实际，对别的全都不在意。金融投资公司最本质的东西是什么?就是帮客户赚钱!除了最本质的东西，其他的都是次耍的。外观再好看的品牌电脑，给你装个586的处理器，你买不买?华丽耀眼的跑车，里面的引擎和桑塔纳是一样的，你买不买?电脑的本质是处理信息的工具，所以处理器是最重要的。汽车的本质是交通工具，所以发动机引擎是最重要的。同一款汽车，排量不同，说明动力不同，价格就明显不同!同样，金融投资公司比的是赚钱能力，不是外表包装。外面再好看，再豪华的公司，不能带着客户赚钱，那还不如直接改茶社，给客人一个良好的环境品茶。

我经常接到电话，有时间了，就会去这种公司看看。这里讲一个最有意思的。有家公司给我电话，说是做股票高端投顾的，说公司老板是类似证监会组织的一个领导，绝对有内部消息。只需要客户出钱，他们代为操作账户。客户给服务费，就行。费用是先给10万元，他们公司给操作账户。如果我是100万元的账户，他们就给保证做到20%以上的盈利。多的，算送给我的。昕起来挺美好，但吓人的是仅凭他们拉来的唬人空架子，就要我先给10万元!我觉得有点恶心到家了。他们公司在上海最好的写字楼里，位于50多层。当然也是邀请我去看看了。我就叫了个投资人朋友，跟这家公司的联系人约好了，去看看。

到底是上海最好的写字楼，他们公司的人来接我们，才能上去。电梯先乘到40多层，由来人刷卡，我们进入一个平层换另一部电梯，才乘到他们公司所在楼层。进了公司，我一看就是那种乱乱的投资公司感觉，做事不做事，看员工坐那儿的神情就行。来人把我们领到一个房间，让我们等会，说一会经理来，就出去了。我和朋友两人在这个房间了。我一看，就是一个办公室的陈设。一套气派的办公桌椅，后面是书橱，墙上是大气的书法作品。其中一面墙是落地玻璃，正对黄浦江。这是我到上海多年，最高最漂亮的观景点。屋内的家具，我稍微看了下，是红木中最便宜的缅甸花梨，很好看，但价格便宜，不是大红酸校，更不是小叶紫植。从办公陈设的细节看，这间办公室不是专人办公的，是谈客户的。等了10分钟，不见人来。

这时候，我联系的那人过来，让我们到会议室去谈，说这间马上要有大客户来。我们便到了会议室，一间全封闭，没有窗户的长条型房间。进来一位自称是经理的人，穿着考究。一番介绍，大体就是说公司如何实力强，有背景。言语间略提到公司场地定位就是为了服务高端客户，然后就是让我们交钱买服务。我和朋友听他介绍完后，问还有么。经理愣了下，说没了。然后又是一番说，现在有个布局，多么难得，机会要抓紧把握，今天是最后一天了。我那朋友冷冷地说，你现在都是介绍，我希望你展示证明，证明你可以让我们的股票账户赚钱，对方傻眼了。后面我们简单推脱了一下，就离开了，因为会议室太闷。走出这家公司的时候，我再次扫了下。这家公司大概只有那件办公室是临窗，能看到黄浦江，别的都是隔开的一间一间闷得要命的房间。

出来后，我的朋友说，什么玩意，一切都是装门面，充排场。实际的一点没有，连给个体验都不敢，就要直接收10万元。说的跟鸭子就在锅里一样。

其实，在任何投资领域，只要你有盈利能力，投资人都不难找。市面上钱到处都是，相比较，真正有盈利能力的人并不多见。

这件事情还有了个后续。我跟原来的同事聚会，他跟我提到自己老婆打算跟一个投顾公司合作股票，要先交钱，再做赢利，很牛的公司。我立即让他把老婆叫来一起。人到了后，我一问，也是那家公司。她也去了那家公司，参观了一下。我便问，是不是这样，你一进公司先让你在一个可看江景的很气派的办公室等，然后说办公室要用，让去会议室谈，什么都提供不了，只说公司背景强，然后让先交钱，包赚，放心放心。同事的老婆昕完我的话，来了句: "哇，他们这都是排练好的啊，我也是一样唉!"后来，我从各种渠道了解到，这家公司用这套方法拿下了不少股民，还都是大户。毕竟能到那么高的写字楼，在视野那样开阔的气派办公室坐10分钟，对很多人来说是第一次。但这些人被忽悠的那叫一个惨。钱被人先收了，下面就只好听他们的建议。不赚钱，也找不了对方，因为从来没保证过。下面还让继续交钱，说又有一个新的布局，这次是绝对的内部消息......

金融公司，如果不是那种全球知名的，跟政府级别合作的，一般不需要在好的地段，花很多租金弄场地。巳菲特的办公室在哪儿，多大面积，什么摆设，大家可以查查。国内很多资深交易员平时办公也就在一个不起眼的小写字楼，有的甚至就在自己私人物业里见朋友。但场地都不轻易变动，买下物业就是为了扎根。

以后如果再接到投资公司电话，邀请去公司看看。听到这句话，应该问问，你们场地是租的还是自己的产业，公司运行多久了，在这场地办公多久了。不能用账户盈利证明的，都暂时别提。

装门面

周骏峰

南京的顶级写字楼里也出现过这样的公司。有的公司为了让自己看起来史有可信度，更国际化，也不知道从哪里找来两三个外国人。让他们穿着西装，系好领带，看看英文资料，查阅查阅英文电子邮件。一个之前一起做交易的朋友在里面做客户经理，我问他:“这些外国人是哪里来的?"朋友告诉我:"老板找来打零工的，装个门脸。没事的时候就让他们在办公室里打打牌，看看杂志，有客户的时候就让他们出来。向客户介绍说，这些都是国外知名投资公司的操盘手，现在和我们公司进行战略合作。"我惊讶道:“这样也行?"朋友接着说:"怎么不行?效果还不错。很多客户一看这场面，原来还犹豫的很快就技资了。有了他们，开展业务具的方便了不少。"

我将此事告诉丁先生，先生说: "不管国内还是国外，真正的操盘手都不会出来见人的，他们都是安静地生活在自己的天地中，做好账户，能见的最多就是商务人员了。职业交易员、投资人之间没啥好说的，让账户说话就可以。"