学费的高低

周骏峰

在和丁先生学习交易之前，我就一直想找个真正有盈利能力的老师学习交易。可找了半天，还是找不到。网上的各种信息鱼龙混杂，"高手"遍地，都是。我自认还是一个比较理性的人，有着一定的判断能力。虽然也有被蒙蔽的时候，但是幸好损失不大。

偶然的机会，我在网上看到了丁先生的博客，当时的博客名字是"中国汇神"。我心想，开这个博客的人，还真是挺能自夸的。网上确实有很多自夸的人，有起很大名字的，死吹自己如何如何的:也有名字低调，有点淡泊名利、宁静致远的意思。我把丁先生的博客文章都看了一遍，发现他的博客和一般人的都不一样。一般人的博客都是转载经济新闻数据并进行分析，给出行情预测，写点技术，画图画线，再来一些心理类文章，大同小异。而丁先生的文章，主要说的是一些学交易的道理。文章中没有任何自吹、玄虚的成分。其中有一篇文章吸引了我，就是收学员的介绍。我一看收学员的条件，确实很低。只要开一个五千美元的账户，放在旁边先不做。然后他教你，如果觉得可以，就继续学;如采觉得不行，可以马上撤走资金。基本就相当于免费了。那个平台我查了一下，有可靠监管，就开户入金了。跟T先生我学了一段时间，觉得他确实是有真东西的。期间也给我展示了一些他做的账户。大概学了一年的时间，我也做到了账户翻倍，这在之后先生的博客相关视频里也有所展示。

当时我觉得，找个老师也不贵么，基本没有任何费用。我曾经问过丁先生: "学费怎么定得那么低?几乎就是免费啊。"丁先生告诉我，那时还在团队发展初期，教学目的更多的是想找一些志同道合的人共同发展。所以只是定了个门槛，并没有收取什么费用。总结几次教学经验后，在2012年的教学中，费用也才不到一万元。当时丁先生的师父辈、师兄弟萃的几个人.都跟他说: "费用定得这么低?太丢人了啊!"丁先生回答说:"只是试验教学阶段，以后完善了，会提高的。"2012年学员结果出来后，先生终于说，体系完备了。今后，如果先生再招一批人来教学，门槛相较于之前的试验阶段，肯定会提高。对于有人抱怨学习交易的门槛太高，学费太贵，我是这么理解的:人人都想去高档的餐厅吃饭，想住豪宅，想穿戴奢侈品，想开名牌跑车。可是如果经济条件达不到，就只能选择放弃。而不是抱怨价格太高，要求降价。即使拉菲卖到了国产红酒的价格，也会有人觉得贵:爱马仕打对折销售，依然会有人觉得消费不起。在我所在的城市，即使是保障类住房，很多人拿到了指标却因为觉得贵而选择了退房。尽管周边的商品房，价格要贵一倍以上。总而言之，只要不是免费，世界上总会有人觉得贵。任何东西只能满足相对应的那个层次的人，而不可能满足所有人。对于学习交易也是一样，如果条件不符合，就应该放弃，而不是想着如何想办法获得"物美价廉"的培训机会。那样只会被掌握并迎合你这种心理的老江湖收了去。

我在学习交易之前，对学费是有一定的心理准备的。我上的中学是当地，一所私立国际学校，很多同学朋友都出国留学了。我因为家庭条件有限，没有选择留学，而是拿着家人资助的几十万，准备在社会上做点事情。在跟丁先生学习之前，我也被骗过几次，幸好损失不大。我对学费的心理预期就是，不能超过我手中拥有资金的一半，也就是二十万元以内。超过我的心理预期，我就接受不了了。人只能做力所能及的事情，如果条件达不到，我只能选择放弃。

很多人觉得学费贵，首先是因为他们对于教学没有一个正确的客观认识。大多数人认为教学非常简单，就是这么一个过程一一老师把自己知道的东西告诉学生，学生记下来回家自己做，就可以了。其实完全没有那么简单。教学必须由老师手把手地教，教一些做一些，做不好再纠正，纠正了再继续做，很费心力。作为丁先生的助手，我是希望丁先生多做教学的，因为我也能从中得到一部分收入。在收入分配方面，丁先生对搭档和助手，都是很慷慨的。从我的角度出发，自然希望学员多多益善，但这是做不到的。先生对学员素质条件是筛选的，控制数量。跟我们交流时，先生曾经说:“我再完善教学，也无法做到百分百教出来，没学出来的那个人，也投入了费用、时间、热情，最终如果没能吃上交易这碗饭，不容易啊，交易这条路凶险。"我能看出来，对于丁先生来说，每一次教学都是巨大的消耗。这就是真正做交易的人做教学的情况，跟那些糊弄人的培训者没可比性。

其次，中国人没有购买软件这个概念。在国外，软件普遍都是要付费的。如果侵害了他人版权，进行盗版，惩罚力度非常大。而在国内，大众很少使用正版软件，用的都是盗版或是下载的破解版，这是环境土壤的问题。技术也算是一种"软件"，很多人觉得，既然是软件，就应该廉价甚至免费。有的人甚至提出，能不能先教会他技术，等到他赚了钱后，再来报答。这样的人大概是武侠小说看多了。

关于学费的事，有一次丁先生给我讲了一个故事。在他跟一位前辈学习交易的时候，也有个年轻人通过关系介绍到那位前辈处，想学交易。沟通交流后，前辈觉得可以收这个人，就直接说，交学费吧。那位老师的学费报价是一万美元。折合当时的汇率，大概是七万多人民币。结果那个年轻人说凑个整数，七万人民币行不行?就是还了几千块的价，那个老师当即就表示不收他，因为他和老师讨价还价，就是对老师缺乏足够的尊重。史深点说，就是对技能本身不尊重。在交易行业做到真正盈利后，然后又做教学的人，普遍不缺钱，大都是出于兴趣。不像外面有的培训班，因为竞争激烈，老师是求着学员来学，你还还价，老师看差不多，也就答应了。在真正的职业交易领域，还价根本不行。在丁先生这里，每次教学的费用都是不停地涨。对于要求便宜点的，先生对助手的嘱咐就是，让他去找便宜的。教学对于丁先生来说，是一种交易之外的调剂，他也绝不会因为想多收些学费，收下那些他不喜欢的人。

丁先生写作本书的一项意义在于，让达不到条件的人趁早放弃交易，免得抱有不切实际的幻想，最后被骗得一元所有。我之前也在外面的市场观察了很久，还没有任何一个人能做到像丁先生这样，直接展示三年连续交易翻15倍的真实账户，并能让学员的账户也做到盈利。大家可以多做一些比较。丁先生自信地说，如果在他这里还学不出来，那么他到了市场上其他的任何地方，也不可能学出来。至于学费的问题，如果你达不到条件，最好的办法就是放弃，说明你不是学交易的材料，和交易无缘。交易就是谈钱的，学费都交不起，那就远离这个领域。金钱社会的金融领域，谈钱不丢人。举个最简单的例子，哈佛大学学习的费用，每年近十万美元。很多人根本就考不上哈佛，即使考上了，又有几个人交得起学费?所以哈佛不是普通人读的学校，能从哈佛毕业的人，都是多才多金，那个校友人脉层次比国内山寨的MBA强多了。交易也是如此。交易是一门小众的技能，注定了只能是极少数符合条件的人有学习的机会。回想我当初能几乎零成本.先生学习，真是人生的运气。这样的运气可能仅在那一瞬间出现。