投资人之种种

交易做到现在，少不了要和投资人打交道。尽管现在的商务工作我都交给了周骏峰等助手来做，但是还有一些我做交易初期接触到的人，会直接联系我。这其中，有的也成为了我的投资人。在和投资人打交道的过程中，有一些有趣的事情，有一些令我哭笑不得的事，还有一些事让我学到很有价值的东西，在此回忆一二。

到我这里来的投资人，我把他们分为两类。一种投资人说"我懂交易。"另一种说"我不懂交易。"说自己憧交易的人会提出一些要求，说自己不懂交易的人会提一些问题。在和他们交流后，我将这两类人又各分为两种。一种是懂交易，另一种是不懂交易。这样一共就是四种人了。对这四种人，我有一些分析总结。

其中数量最多的一种人是说自己懂交易，但我觉得他们不懂交易的人。占到总数量的90%。另外三种分别是，说自己憧交易，我认为他确实憧: 说自己不懂交易，我认为他确实不懂:最后一种是说自己不懂交易，但我却认为他髓。这种人，一共占到总数的10%。最后一种人是大家想不到的，就是他说自己不懂交易，但我却认为他懂。这种人是极少极少的，但是从他们身上，我学到了很多。

第一种说自己懂交易但我觉得他不懂的人最多，最好笑，也最烦，让人很无语。他们要看交易记录，我给他们看，他们说以后会投个几十万，我也表示欢迎。然后他们就开始提各种条件。我这里的统一风险额度是50%，即客户需要自担50%投资本金的风险。有的人就说: "30%行不行? 50%太多了。" 我明确告诉他们，我对所有的账户都一视同仁，统一设置仓位，统一计算风报比，同步操作。不会为了个别人改变自己的交易体系。他们就说: "我是大客户啊。" 我说: "二三十万在我这不算多。在整个交易体系下，这二三十万，不过一个台阶而已。" 还有的人要求保本。

我问他们:“你说你自己是憧交易的，那你告诉我，交易应该如何保本?怎么来保证做到保本?用什么做抵押来保本?" 见他们不说话，我接着问: "世界上有稳保的事情吗?火箭发射?体操冠军发挥?还是马拉多纳射点球?" 这样的人不少，其中有一个人让我印象深刻。

这个人总是和我说: "丁先生，我以后是要跟你进行长期战略合作的!" 或是 "丁先生，我下个月，钱一到手，就投个几十万美元给你做!”听了他的话，我都笑而不语。一上来就说这种话的人往往不靠谱。事实证明，他确实不靠谱。这个人是我在一次分红发布会上认识的。当时这人就在台下。看了我的账户展示，大为惊讶。他经历过的，无非一些投资介绍说明会。那种会，就是介绍交易品种，不会做的人，去做了，赔得很惨。而像我这样的分红发布会，他是闻所未闻，见所未见的。当时他也找我聊了几句，并要到了我的电话。自此之后，就经常给我打电话，还要来上海见我。在上海，我见了他。他以前一直说要进行长期合作，准备投资个几十万美元，见面问了半天，居然和我提出先投资个五千美元试试看......让我很无语。我没给他面子，让他别丢人了，赶紧回去吧。过了几天，他又打电话给我，问我保本行不行? 如果能保本的话，他准备去社会上募集资金，年息12%，放在我这做。我说: "这种账户我从来不接，我以后也不想接你电话了。" 彻底回绝了他。这种人是典型的觉得自己懂却完全不懂的人。他还一再要求缩短投资期限，问我能不能做六个月，或是三个月?还有一次他告诉我，他现在手里有一笔钱，两个月后才需要，想放在我这，做两个月。我告诉他，我管理的账户中，有两个月翻番的，也有两个月回撤30%的。如果回撤30%，你能不能接受?他不说话了。这种人其实完全不懂交易，就是看了账户，把我当成了摇钱树。但这个世界上，没有摇钱树。

不懂投资的人总是希望投资期限越短越好，分红越快越好。但想要投资一个职业交易员，最好的方式不是炒短线，赚快钱，而是长期投资。下面就是一张描绘职业交易员整个交易生握的资金曲线图。

这张图客观的描绘出了一个职业交易员整个交易生涯的资金曲线。如果他的账户按照规范的操作方法一直做的话，账户资金的变化情况从这张图就可以完全看出来。这里有A、B、C、D、E五个点。

假如投资人在A点投资，在B点取出，那么他的收益就很丰厚了。但如果在B点投资，在C点取出的话，会有一定的亏损。即使是职业交易员，也有资金回撒的时候，但整体收益是正期望值的。如果在B点投，在D点出，基本可以保证不亏；如果等到E点再出，依然是获利颇丰；如果从A点甚至更前的时间点，坚持到E点，收获就非常之多了。可以看出，技资职业交易员的时间必须足够长才会获得长期的正期望值。

一般人是找不到职业交易员的。如果找不到，就尽量别做投资。即使找到了职业交易员，投资也存在着一定的风险，有可能会在短期内造成亏损。绝对避免投资亏损的办法就是不投资，而不是要去保本。老老实实做一份安稳的工作，把钱存入银行，能保本。任何投资都是有风险的，如果有人告诉你，投资没有风险，保本稳赚。那么这个人不是疯子就是骗子。获得投资收益同时，尽最大可能规避风险，最好的办法就是长期投资职业交易员。

本书只有这么一张图。那种到处都是的图，没这张有意义。培训中，一张图，我能花写一本书的文字来讲解。

不懂的人很多。他们还有个特点就是喜欢不断地问我账户的结果。曾经有一个投资人几乎每个星期都要通过商务伙伴问我账户情况，让我截图给他。尽管他信任我，知道我不会做假截图。但是频繁的要求看截图，让我感到很厌烦。我对我的商务伙伴说: "这个人的账户，下个月退掉，不做了。"商务伙伴很惊讶: "客户只是问了几句而己，不至于不做吧?" 我很坚决地告诉他: "和我合作就是这样，这人太烦，什么都不懂，把账户退掉。"其实经常看账户有什么意义呢? 如果看账户回撒了，他心理承受不了。我在截图给他的时候，对我的心态也有一点影响，说不定会影响到操盘状态。所有的投资人都这么问，我哪里还有交易需要的平静心态?

第二种人说自己憧交易，我也认为他确实懂。这种人最好沟通。最典型的一个例子就是我原来认识的一个平台的中层经理。这个人后来投了个账户给我。我很惊讶，因为他钻研多年，自己的账户做得还行。我就问他:'1你为什么投账户给我做，不自己做?" 他回答得很爽快: "丁先生是这样的，我关注你的交易账户有一段时间了，再通过跟你的交流，我发现我自己要完全学到你的水平，没个几年不行。就算我学会了，每天要我过你这种苦行僧般的枯燥生活，我受不了。与其自己学，自己做，不如把账户给你来做。虽然盈利要分你一半，但我落的个轻松偷快。而且你的水平肯定比我高啊!"这就是最简单的一种懂行的人。

第三种人是不懂交易的，他也认为自己不懂。这种人什么也不问了，就把闲钱投资在我这试一试。我展示的账户GUOTAO，就是典型的这种人。我认识他还是在一个QQ群里。那时我才学完交易，年轻气盛，在群盟和群主PK喊单。正巧那几天的行情被我说的一丝不差，大获全胜，搞得群主一句话都不敢说了。GUOTAO看到这种情况，就投资了个账户给我。三年来，他对账户一直不闻不问。我给他发邮件，他不回，估计邮箱很久都不用了。当时我已经找不到他的电话了，还是查了平台那边的开户资料才知道他的电话。电话联系他后，他都记不得我是谁，更记不得还有这么一个账户。当他听说账户由最初的三千美元做到三万美元后，大吃一惊，万万没想到。这种人就是典型的自己不懂，也承认自己不懂的人。这样的人有他的做法，反正就是用闲钱试一试，亏了也就认了，不伤筋骨。(周评:只有真正有着职业操守的交易员，才会把账户做到这么大的盈利比例后，进行分红。有些"操盘手"偶尔蒙对了行情，下面还会好好的做吗?赶紧的把这部分盈利刷成佣金落入自己的口袋才是当务之急。最后结算的时候账户只要稍有盈利看起来不要太难看就行了。)最后一种人最让人敬佩。他说自己不懂，技个账户给我们，一年后再来看。期间偶尔问一下，或是等你给他消息。这个人就是我前文中提到的，要看同步账户交易记录的人。后来和他交流之后，我发现他很懂交易。这种人往往是原来操过盘的职业交易员，或是做过平台的中高层经理，而且是有大资金的人。他们装作完全不

懂交易，投个账户给你，看你怎么傲。我这里是不加佣金不炒单的，他们看了我的交易记录，发现确实如此。有的人一看到不懂的人来投资，就想玩一点小猫腻。频繁交易或者加一些佣金赚黑心钱。最后他对我说:"你确实不简单，没有炒单，手数那么少，不频繁交易，还能做到这么好的盈利，是我们想找的人。"这种人很厉害，初期投的账户只是投石问路，只有经过他们考验的人，才有资格管理大资金。我们以后更多的想找的，就是这种人。

其实后面三种人，都是我们欢迎的投资人。唯独第一种人，他完全不懂，有点小钱了，就感觉自己是世界银行派来似的。对这种人，我现在是敬而远之，直接送客。

我接受的投资，全部来自那些数量只占10%的三种人。但是有一种情况下，我也是不接受他们的资金的。这种情况就是投资人的财务状况恶化，出现资金压力问题。曾经有一个不懂行的人，他也承认自己不懂。几年交往下来，他先期放在我这尝试的投资账户获得了满意的分红。自此之后他非常信任我，有投资意愿就找我。结果有一次，因为他的生意失败，欠下了巨额债务。这时候他找到我商量，说现在欠的债实在太多，翻不了身，也没心情做传统行业了。他觉得让我帮他管理资金做交易，一来不用他操心，二来收益比传统行业高，所以他准备筹一笔钱放在我这，让我帮他翻身。我明确地告诉他，不好意思，这钱我不能接。因为我承受不了这种压力。职业交易员有规定，我们只做闲钱、余钱。他下面投过来的钱不再是闲置资金，而是指望着翻本的救命钱。本来交易就是一件对状态要求特别高，压力特别大的事情。再背负这种额外的压力，交易员承受不了。对于资金的健康选择，我们的交易团队中的每个人都有一票否决权。就算我想顾及朋友的情而接下这种资金，其他人也会坚决反对。因为这笔资金不属于闲置资金，不是富余的钱。所以当我和别人说，我一年下来，拒绝的资金是我接受的账户资金的很多倍的时候，他们都不相信。特别是那些做经纪人的，更是不信。他们说:”我们盼客户那就像久早盼甘霖似的，你怎么可能客户送上门来了都不做?!"我告诉他们:"我们是想一步一步长期做下去的，想做成一个品牌，做成一个百年老店。要保证每步都稳稳当当的，当然要选择稳当的钱。而你们呢，见了客户就像饿狼见到肥羊似的，恨不得马上放血，吃肉喝汤。捞一票就走，当然见钱就收。"很多经纪人蒙到客户，就用客户的账户炒佣金，最后赔光了消失，或赔到约定的亏损限度，客户也没有办法。

几年发展，我们积累了和投资人交往的经验。投资人有不懂之处，不可怕，别装懂就行。一个成功投资人，要尊重客观规律，做好自己的角色的定位。没人是天生会做交易的交易员，也没人是天生会做投资的投资人。我们还是有耐心邀请投资人昕讲座，把正确的投资理念教给大家。最让我欣慰的是，几年交往下来，合作中那些憧投资的朋友对投资期限的要求，超出了我的预料。曾有人直接问我，你五年内会退休么?我说不会。对方说:"那我就投五年，账户就交给你了，你做出盈利来了通知我分红。我倒想看看，五年你能把账户翻成什么样。"

商务工作有感

周骏峰

我身处江苏省会南京，丁先生也会将一些商务工作交给我来做。在我协助丁先生从事商务工作的期间，深刻感受到交易行业的商务工作与传统销售行业的不同。我有一些朋友是做传统行业销售的，销售任务非常之重。为了销售订单，他们绞尽脑汁，不惜一切代价完成任务。陪喝酒吃饭，唱歌娱乐，很是常见。有时晚上醉得不省人事，第二天还是要昏昏沉沉地照常上班。有位朋友在学生时代身体素质很好，是班里的体育健将，自从做了销售后，人日渐消瘦，体力精力大不如前。他有时向我感慨: "销售真是难做，客户都是大爷，得全方位陪好。规定的任务不完成不行啊。" 销售人员和客户，好像总是处在一种很不平等的状态，甚至有的销售人员牺牲了尊严，低三下四地，求客户，只为能取得订单。这些看来是司空见惯的情形，在我协助丁先生从事商务工作期间，是完全没有的，之前的投资客，默契的合作都是建立在信任之上的。

在做商务的过程中我感到很轻松，没有固定的任务，我要做的，只是将我们的情况展示给有兴趣合作的投资客，请他们关注我们而已。有的人看到了我们展示的真实账户，当即决定合作，有的人关注了一两年决定合作，也有的人观察了四五年，还是没下定决心。观察了四五年的人大多存在"求保本"的思维，正是这种思维，让他们中的大多数人跟市面上做保本的人走了。却往往连本金都完全赔了进去。等他们回过神来的时候，发现我们依然在做这行，而且越做越好，不禁感叹: "四五年了，你们居然一直在做啊!"在他们看来，交易只是一时的投机生意，捞一把就走，是不可能长久坚持的。但丁先生做到了几年如一日，迈着坚毅的步伐前进，这点很是不容易。

我们在工作中和客户完全处于平等的关系，交易是一门技资客出钱出耐心，交易员用专业技能去争取盈利的生意。并不存在谁有求于谁。有人愿意来了解，观察，我们是欢迎的。但是要提出种种苛刻条件，讨价还价，是不行的。元风险高收益，元论放在哪里，都是不可能实现的。我们要求投资人对行业有着一定的了解，对职业交易有着一定的了解，这样才有利于未来的长期合作。这和大多数商家是不同的，大多数商家最怕遇到懂行的客户，因为越是懂行的客户，就越不容易被宰。反之，越是不懂行的客户，越能带来更高的利润。很多投资公司的电话销售员遇到懂行的问几个关键问题，就马上挂了电话。遇到不懂却有些兴趣的人的时候，热情洋溢，滔滔不绝地介绍公司的那些技资项目如何如何赚钱，然后从客户身上榨取了一笔钱后就不闻不问了，有的公司甚至直接人去楼空。

就技资客户的数量而言，我们这是不多的。我曾问过丁先生:tt有一段时间，没有新的客户了，是不是应该适当加大点宣传力度?"丁先生说.u不需要，我们只需要一些优质的客户就够了。"我们的客户大多数都是以往的老客户以及转介绍的客户。这些客户都有着极高的忠诚，度，几乎都能做到全权委托，不闯不问。在我的印象里，客户都是需要经常联系，经常维护的，比如节日的问候，或是过年送些礼品什么的。而丁先生和客户，几乎从来不联系。我好奇地问:“他们怎么能做到对自己的投资完全不闻不问?" 丁先生告诉我:“他们的本金取走了，都是在用盈利钱在做，还有什么可问的呢?"

正是有了这些忠诚的客户群，我们的工作才能长期进行并得以发展。我们从来不曾对客户做过任何夸大的承诺，赚钱也好，赔钱也罢，只是展示真实的状态而已。这些投资人普遍都对交易有着一定的了解。他们坚信长期的正期望，所以才能在赚钱的时候不大喜过望，在不盈利或是亏损的时候也不过分担心和焦虑。

就目前状况来看，社会中是不缺乏资本的，而是缺乏能够做事并踏实去做的人。在我看来，丁先生就是这样的人。在从事商务工作的过程中，颠覆了很多我旧有的思维和观念。我个人是几乎烟酒不沾的，有的人感到奇怪， "做商务工作的还能不抽烟，不喝酒?这商务工作怎么做?" 是的，因为元所求所以不刻意迎合。我要做的，只是真实、客观，地展示而已。很多街头巷尾的美食餐馆就餐环境和服务态度实在一般，却屡屡爆满。餐馆老板并没有刻意迎合顾客的感受，只是做好店里的招牌菜而已。在交易领域，只要有真实的账户说话，自然能吸引到优质的客户资源。只有真正的为客户创造了收益，才是对他们最好的回报。