人性VS制度

我们从小就开始学榜样，榜样是雷锋、赖宁等人。我们唱歌学，我们编快板书学，我们编演话剧学。但我们学的都是个人，从来没把一个团队班组作为榜样来学习过。很多人可能因此形成了个人英雄主义的倾向。我经常看到有一些有志于投身交易的人，他们觉得自己既不需要跟做到自己追求结果的前辈学习，也不需要组织团队来交易管理账户。自己一个人就可以包办一切。现实中很少能看到操盘手在不需要一切帮助的情况下自学成才，我一个没听过见过。我所见到的成功交易团队都是一个主力操盘手带着几个助手，作为一个整体协同作战，并且有一个合理的制度作为制约。这里的制度跟参与者的素质技能同等重要，缺一不可。

我的团队里，成员大都是我的学员里出来的。从专业角度，他们是服我的。但仅仅有这层关系想在一起长期配合工作，是不够的。人性是贪婪的，人在权利和义务面前是客气不了多久的。合理的制度才是保证我们一起合作的根本。我们运行的制度也是参考了前人的经验，多为成功交易人的建议。我们的团队成员，他们所傲的工作是可以互换的，可以交叉进行的。这样也就避免了利益冲突，让团队成员拧成一股绳。经常听说的操盘和风控管理产生矛盾的现象，我这里从没发生过。简单地说是如此，实际操作起来每一步都要可查可考，细节部分这里不再赘言。

人类经过几千年的探索，才摸索出通过制度来约束人性，保证一个团体良性运转。这可以说是人类文明最宝贵的成果。想使用这种成果，也是需要付出的。很多投资公司也有"操盘室""风控部""经理室"，像模像样的来个三权分立，相互制约。但结果往往是互相不服，相互拆台扯皮，不欢而散。有的团队账户没怎么做呢，队伍倒先散了:有的勉强运行，账户赔完了公司倒闭。这些公司是想做事情的，也想让公司变得正规化。然而招人成立部门容易，做合理的制度设置来约束人性则不是那么简单。

一个经朋友介绍认识，吃过几次饭的老板搞了个投资公司。运作几个月后，账户赔得几乎腰斩，同时操盘和风控之间搞的针锋相对，互相指责对方水平差，人品次。公司老板火急火燎地让我去帮忙解决。见面了，只见对方满面愁容。介绍情况后，希望我判断下，开除掉其中一个人。我看了下资料，发现完全是当初根据我饭局上我提到的那几个名词，然后做的日记。操盘日记，风控日记，有的日子还缺。下面就是一大堆小报告性质的邮件。我可能少说了一个名词，结果他就没弄。我当时就乐一一哈哈，偷师，也没这么偷的呀。我问他: "为什么不找我来做?"他答道z"你太贵了。"我再问: "那现在是这几个人给你造成的损失多，还是我开的费用多?"那几个临时招来的操盘手和风控让他赔了近四十万美元。我接着告诉他: "月薪五六千，找到给你创造账户盈利的操盘手，找到跟长期盈利的操盘手做拍档的风控，是不可能的。"他不说话了。过了会，他问我，这两个人己经势同水火，要开掉一个人，该开谁。It开掉你自己就可以了。"我一点没给他留面子。他当时已经是焦头烂额，亏这么多，都该清盘了。但他风度还是有， "请指点，请指点。"

他招的那两个人，素质还是很不错的。如果跟我干，先培训一段时间，可以的话，留下来，融入我现在的操盘团队体系。如果不行，我会及时辞退。绝对不会影响交易团队的运行，更不会让账户巨亏。很多人知道了制度的重要性，但又不愿意花代价来建立制度，往往省了小钱，却造成了更大的损失。相反，愿意为此付出代价的，常常能够获得巨大的成功。这两年特别火的电视节目《中国好声音》的版权是高价从外国购买的，那个会转的椅子，一个就是几十万元。然而这个节目在国内获得了巨大的成功，创造的商业价值远远超过了版权费的支出。国内的教育培训机构新东方从最早的简单合伙发展壮大后，内部矛盾不断，高层险些完全解体。后来花了两千万以上请专业的咨询公司来完善制度，以达到美国市场严格的上市要求。现在新东方可以说是国内英语培训的航空母舰，还在继续的扩张发展。制度的施行不是照猫画虎，有个样子就管用。规范的商业社会中，成熟的制度需要购买版权，学习使用。

简单山寨的模仿，就会闹东施效颦的笑话。人性就像水一样，有着太多的不确定性和破坏力。建立制度就是一个开凿运河的过程，虽然很艰辛，但是一旦完成所产生的效益和价值，是不可估量的。保证金放大交易中面对真金白银，人性的各种特质更是被放大。一个交易团队如果没有制度来约束，内部就会乱起来。不需要市场来搞你，自己就倒了。