第四节 戴维·凯特

戴维.凯特对于外汇市场的兴趣可以回溯到多年以前，中学经济学课程安排了一段课外教学。他当时大约16岁。他们参观伦敦证券交易所;那个时候，伦敦还没有期货交易所。市场似乎提供--些看起来很容易赚钱的机会，这引起了戴维●凯特的兴趣;事实上，一切都是由此开始的。

最初，他并没有做什么，但这次参观在他的脑海里留下了深刻的印象。

中学毕业之后，他到了一家会计事务所; 一年后，他发现自己不适合这个工作。于是，他又开始到处寻找机会，当时的机会远比现在多。1979年， 戴维.凯特找到一家股票经纪商，担任一般的办事员。 这是一份中学毕业生能够找到的典型工作，公司叫做史密斯兄弟公司，现在并人美林集团。他是相当有冲劲的年轻人，他希望调到证券交易所的场内。三个月之后，他在一家股票经纪公司找到工作，这家公司叫做基尔伯.艾略特公司。1980 年1月,戴维.凯特成为“蓝扣”，换言之，证券交易所内的经纪助理。他一直从事这项工作，后来成为证交所的经纪人，最后又成为场内交易员。

就像大多数人一样，主要的动机是薪水。听说股票经纪人的住宅何等豪华，如何从股票交易中赚钱，这是吸引他的动机。不久，当他自己也成为股票交易的经纪人之后，他想这是很好的机会;他随时查询价格，撮合客户的交易，但他想自己找些单子，建立自己的经纪业务(代表客户进行买卖，赚取佣金)，这才能创造收入。他希望掌握自己的命运，不希望只是帮助别人查询价格而已。所以，他进人办公室，开始与客户讨论，希望找一些单子。

如此经过两年半之后，戴维.凯特听到有关伦敦国际金融期货交易所的消息。他竭力说服公司的合伙人买进一个席位。不幸的是，合伙人说:“那些身穿花花绿绿夹克的人绝对不会成功的，那套玩意儿不可能在伦敦搞得成。”所以，他们显然不打算讨论这个话题。可是，戴维.凯特对这方面的兴趣很浓，有一天，他看到《金融时报》刊登的一个广告:“伦敦国际金融期货交易所希望寻找交易人才。”这听起来相当有趣。他安排了一些面谈。没有人对于伦敦国际金融期货交易所有经验，因为它根本还没有成立。对于期货交易有经验的人都是一些商品交易员， 例如，可可、糖、咖啡与石油。这些家伙的眼睛都长在头顶上，股票经纪人对他们而言只不过是小儿科。他勉强找到一份不错的工作，薪水较股票经纪人高出50%。他相当满意。1982 年9月，他进入场内，最初留在糖的交易场所，以便吸收一些经验，然后成为蓝扣。

不久，交易所又引进短期英镑契约，这是银行间市场的三个月期利率契约。这段时期内，戴维.凯特有了一些名气，主要是从事利率的价差交易，交易内容大体上是同时买进与放空不同月份的契约。他建立起了一些经纪声誉，从操作的观点来说，客户知道他的撮合价格都不错。这引起了他的兴趣，也引起别人对他的兴趣。他们看见他的表现，他也开始取得一些大机构的单子。当然，相对于目前来说，那没有什么了不起的。

经过三个月之后，某家戴维●凯特帮他们撮合交易的公司找上他，邀他入伙，薪水加倍，他答应了。这段时间，除了交易自己与客户的账户之外，他们也开始提供造市的服务。这更提高戴维●凯特的声誉，如此经过几年，不仅帮公司赚了不少经纪佣金，交易账户的情况也不错，他抽了不少红利。于是，1985 年，戴维●凯特成为独立的场内交易员。

戴维.凯特买不起交易席位，因为这几年累积的资金并不多。席位的价格是30000英镑，他手头上只有25000英镑，而且他需要这笔资金当做交易资本。可是，他与先前的公司达成一项协议，他根据较低的费率帮他们从事经纪工作，低价换取他们的一个席位。这个安排可以说皆大欢喜:“他们可以通过好价钱帮客户执行交易，也把他当作-项产品，他则同时进行两方面的工作。"

1985年，在很自然的情况下，戴维.凯特成立凯特集团，没有什么特殊的计划，对于将来也没有特别打算。现在，这个集团有100多位交易员，成绩相当不错。每隔一段时间， 招募一位交易员。

不论在普遍的行业还是特定的交易领域内，凯特都展现出成功所需要的特质。投入、毅力与自律精神都属于第二天性。具备这些特质的必要条件是对于工作的热爱。对于所作所为，凯特都充满活力与热枕。他相信自己可以达成目标。在这种情况下，很难不具备热忱。事实上，凯特不认为自己是在“工作”。

凯特的热忱涉及两个层面:工作内容与就业形态。很多人不喜欢他们所做的工作，因为他们不是自己当老板，不是勤奋工作的直接受益者。对于凯特而言，两者相互配合，但不是因为他很幸运，而是经过审慎安排。乔治.萧伯纳曾经说过:“必须谨慎取得你喜欢取得的，否则将被迫喜欢你所取得的。”克里斯托夫.莫里也有类似的说法:“只有一种成功——按照自己的方法度过人生。”

戴维认为自己与其他交易员都是异类，他们不希望在大楼的第50层工作，几乎知道退休的时候可以领多少薪水。

就像任何专业领域内的名流一样,律师每年的收入可能是七位数，顶尖交易员的收入也很高。虽然他怀疑律师行业是否像交易一样有趣。没错，其中涉及压力，但也没有压力。压力是由紧张造成的，紧张消失之后，压力就不存在。

虽然充满热忱,但凯特也能够“切断”，他认为这种“及时停手”的能力很重要。那些热爱工作的人经常会过度沉迷，最后耗尽心力。让自己的心智与身体得到合理的休息，才能避开危险的状况。可是，必须谨慎，交易员也可能不喜欢自己的工作内容或就业形态，他们可能说服自己暂时停止，但实际上是为了避开自己厌恶的东西。

顶尖交易员会充分发挥自己的运气。如果建立一笔理想的交易，他们不会轻易放弃。这可能意味着你在强劲的行情中买进。他们会让获利继续发展，非常自信地加足马力。

在戴维●凯特的眼里，顶尖交易员的主要特质可以浓缩为两个字:“获利”。获利越大，交易员越优秀，就是这么简单。没有所谓不能赚大钱的伟大交易员。以板球来说，优秀的选手都属于国际级的选手。县市的选手可能不错，但称不上伟大。伟大的选手必须像贝比.罗斯与狄马乔，他们才是最顶级的选手。除了获利程度之外，从其他角度衡量交易层次都没有意义。获利才是这场游戏的精髓所在。谁能够赚最多的钱，谁就是赢家。交易手势再漂亮，夹克颜色再鲜艳，这都没有意义，唯一的关键只有——钱。

根据凯特的定义，成就与伟大，只能由赚钱多寡来衡量。赚钱毕竟是交易的唯一目的。“很多人把成功定义为判断行情的准确程度。对我来说，这个定义大有问题，完全忽略获利的重要性。”每100笔交易中，即使正确99次，如果最后的结果仍然发生亏损，这又有什么意义呢?如果你不能赚钱，就必须停止交易，拥有再高明的技术分析技巧又如何呢?