第10章 记忆、联想和信念是如何管理环境信息的

从我们诞生之日开始，我们就会对物理环境造成影响。一旦我们占有了某个空间，其他人和物就不能占有了。物理环境则会反过来影响我们的感觉，导致我们和环境之间形成了因果关系。请注意，从现在开始，我所指的物理环境是广义的物理环境，它包括我们肉体之外的所有事物，包括其他人。从最基本的角度来说，只要我们活着，我们就会有体验。活着意味着我们有感觉，在和环境互动（作为一种力量），会改变环境，会改变环境的持续性。比如人类活动改变了地球的表面和形状，而且在某些方面引起了连锁反应。即使我们没有活跃地改变和控制环境，我们仍然占有空间，我们生活在大气中，通过呼吸活动改变了大气的构成。

记忆是以充电能量形式储存的

我们和环境的互动经历会被转化成电子脉冲形式的能量。作为电子脉冲形式的能量，体验就会被充电，根据环境对我们感觉的冲击程度，被充的电要么是积极的，要么是消极的。比如，婴儿的啼哭也是对环境的影响，更具体地说，婴儿啼哭时影响了周围所有人的听觉，周围环境对婴儿的反应会在婴儿的大脑中形成记忆，这个记忆可能是积极的也可能是消极的。

“能量的性质”指能量是积极的，还是消极的。比如，如果大家都很关心这个小孩，爱护这个小孩，那么这个小孩的记忆里的能量就被积极充电了，积极的程度则取决于小孩的体验程度。也就是说取决于环境对小孩感觉的冲击程度。快乐、幸福、欢乐和疼爱的体验都会产生积极的能量。相反，如果环境对这个小孩很苛刻，通过叫骂（对听觉的冲击）或拍打的形式让小孩感觉到了痛苦，那么他记忆中储存的能量就是消极的，消极的程度取决于体验的程度。

记忆储存的能量的性质有两个基本元素：第一个是充电的性质，分别是积极的、中性的和消极的。第二个元素是充电的强度，强度可以从非常积极到非常消极，非常积极可能是兴高采烈，非常消极可能是超级恐惧。因为能量的性质决定了我们对环境本质的信念，所以这个概念很重要，我们对环境的信念会影响我们认知信息，还会影响我们和环境的互动。

积极充电能量的特点

积极的能量会传播，它会创造信心，促使心理成熟，去探索并发现未知的事情。我把未知的定义为存在于物理环境中的所有事物，这些事物还没有被心理环境知晓。积极的能量让我们像小孩一样对环境感到好奇。

为了满足天生的好奇心，我们会和环境产生互动，这样就有了体验，并了解了之前不知道的事物，这样就产生了兴奋的感觉，因为我们对事物的了解变多了，我们和环境的互动也更有效了。我们对环境本质了解的程度和心理环境中的消极能量的程度是有直接关系的。因为如果没有内部环境的阻挠，我们会自发地学习，所以我强调了要重视消极的影响。换句话说，是否有恐惧心理（消极充电的能量）是一个关键因素，这个因素会决定我们是否会学习新事物并实现心理的持续成长。

比如，把小孩抛向空中，然后再接住，他就会求你不停地这样做。这就是和环境互动的例子，这样就产生了积极充电的体验。积极的能量具有可传播性，促使我们和环境继续互动以产生更多的体验。我们体验的越多，我们对环境就越了解。我们越了解环境，我们就越能有效地和环境沟通以满足需求，实现目标。积极充电的记忆能给我们信心，让我们尝试新事物并实现心理成长。

消极充电能量的特点

在上例中的小孩，如果你把他抛向空中，但没有接住他，而是故意地让他跌落到地上，他就会感到恐惧，如果你建议再抛一次，他会拒绝的。不同的经历产生了不同的行为。在上例中，体验是快乐的，形成了积极的能量。在本例中，体验是痛苦的，形成了消极的能量。

无论是我们（因为好奇）和环境互动，还是环境和我们互动，结果可能是意外的，痛苦的，形成的消极能量就会存储在记忆中。痛苦的记忆会产生恐惧感，导致我们认为环境是可怕的，环境未来还会给我们造成更多的痛苦。我们认为环境是具有威胁性的（我们害怕的事物就是我们认为具有威胁性的事物），就会和记忆中痛苦的体验一致了，这些痛苦的体验来自相似的环境或状况。

积极的体验能带来信心和安宁的感觉，恐惧感则会限制我们的行为和我们对环境信息的认知。我相信任何读者都体验过恐惧心理对行为的影响。在危险环境下恐惧心理会让我们跑开，或让我们无法使唤自己。恐惧心理会严重限制我们的选择范围。无论环境是否会让我们产生新的体验，恐惧心理只会让我们根据我们的记忆结构与环境互动，或者是导致我们完全回避了这次经历。和环境的互动会产生体验，体验的结果就是成长。如果我们根据过去的经历来体验环境，或是完全回避新的体验，那么我们就无法了解环境的本质。

痛苦的经历会产生消极记忆，消极记忆会产生恐惧心理，促使我们不想去体验，所以恐惧心理会导致我们产生不满情绪。如此循环，当我们不想去体验的时候，我们就放弃了学习过程中的快乐感觉。积－极的循环具有传播性，消极的循环则具有退化性。痛苦的记忆会阻止我们学会如何有效地、满意地和环境互动，因为我们无法通过不同的体验学到新的东西，所以我们感受不到幸福和有意义的生活。

恐惧心理限制了我们的行为，限制了我们对环境信息的认知。恐惧心理限制我们行为的现象是明显的。然而，恐惧心理影响我们的认知过程则没有这么明显，实际上影响的过程很微妙，不易察觉，除非你认真地研究了如何观察这种影响。作为交易者，客观地看待市场行为是很重要的。要想做到客观，你要知道恐惧心理是如何在你毫不察觉的情况下摧毁了你保持客观的能力。关于这个问题，我迟点会深入讨论的。然而，在这之前，你要理解联想的本质，还要理解认知是如何在内部环境和外部环境之间建立能量循环的。

联想

联想似乎是我们思维的正常特征。我们的大脑会自动地把相似的环境信息联系起来，我们有两种联想方式：第一种方式是根据一些明显的特征把人和物进行分类。我们会根据性别、头发的颜色、肤色、职业、经济状况、教育背景等把人分类，针对不同类别的人，我们根据自己的经验和认知产生了联想。比如，如果我们和某种肤色的人有过不愉快的体验，我们就会自动地把这种肤色的人和自己的体验联系起来。

第二种方式是我们会把一些事和毫不相干的感官信息联系起来，我们会把以前的体验和我们闻到的、尝到的、听到的或看见的东西自动联系起来。比如，小孩被打时他会记住当时感觉到的环境信息，他会把自己昕见的、闻到的、尝到的和看见的东西和打他的外力联系起来。当他被打时，如果他昕见了收音机上的音乐或闻到了空气中的气味，他就会把音乐和气味与自己的痛苦联系起来。

这些环境特点（特定的音乐和气味）就和他心理环境中的消极能量联系起来了。当小孩被打时，他的注意力放在被打这件事上，他可能没有注意到音乐和气味。然而，当他以后听到了这个音乐或闻到了这个气味，他会自动地体验到被打时的消极能量。即使是多年后，在最没有可能回忆起被打这件事的时候，如果他听到了同样的音乐或闻到了同样的气味，他的体验就从幸福变成了愤怒、难过和沮丧，就好像现在被打了一样。

当然了，积极的体验也是一样的。最完美的例子就是很多夫妻有他们共同喜欢的“音乐”，这个音乐能让他们联想到他们之间的爱情经历。当他们听见了他们的“歌曲”时，他们就想到了他们在一起时的感受。实际上，歌曲会代表他们关系的质量，每当听到这首歌，他们的记忆和情绪就会和这首歌联系起来。

我们的心理系统会自动地组织信息，这就是联想。大部分联想都是无意识的，这意味着根据环境的不同，我们会不经意地给能量积极充电或消极充电。因为我们是不经意地把外部感官信息和事情联系起来的，所以我们看见的、听见的、尝到的或闻到的东西会让我们产生情绪，而我们却不知道为什么会这样。

物理环镜和心理环境之间的能量循环

在任意时刻，我们都不可能接触所有的环境信息。我们的感官无法一次性地接受所有的信息（看见的、听见的飞碰到的、尝到的或闻到的）。如果我们不能意识到所有的信息，那么我们必定会有一定的机制去选择自己关心的事物。我们已知的事物在内部环境和外部环境之间创造了能量循环，我们把能量循环叫做认知。认知就是识别一一用眼睛、耳朵、鼻子、舌头和股体一一接触物理环境。心理能量和我们的感官一起根据我们已知的特点区分组织环境信息。因为已知的东西已经在我们心中了，所以我们能够识别环境中已知的东西。我们必须用一定的心理框架去接受信息，否则我们会认为信息是没有意义的，这就会忽视信息，或完全视而不见。我们只有主动去构建一个框架一一愿意去了解一一才能了解到信息。

区分

区分就是把环境信息分类。对于一个小孩来说，如果大人不告诉他什么是汤匙，什么是铅笔，小孩是没有概念的，既然没有概念，小孩就会把它们放进嘴里。只有心理环境中的信息对小孩的认知产生了影响，小孩才能区别汤匙和铅笔。物体会表达自己的信息，对于一个人来说，除非是第一次接触，否则他已经对这个信息有了认知。如果小孩对汤匙和铅笔没有区别，他会认为它们是同一类的事物，就会把它们都放进嘴里。只有汤匙和它严生的信息在内部环境和外部环境之间产生了能量循环的时候，小孩才能做出区分。任何我们不知道的东西，在环境中就是一种可能性，这种特点就是我们还需要去了解的特点。如果我们没有学会区别，我们就不能识别环境给出的各种信息。

举例说明，如果我要打开我的计算机，那么我认知的东西和有经验的技术人员认知的东西是不一样的。因为我对内部各种硬件都不了解，虽然各种硬件都给出了自身的信息，但是我还是一元所知。因为我不会区别各种硬件，所以我会把它们归为一大类。因为技术人员了解每个硬件的具体功能和它们之间的关系，所以他的认知和我不同。因为他采用了特殊的心理框架，所以他能够了解这些．硬件。因为我没有和他一样的心理框架，虽然这些硬件给出了自身的信息，但是我无法识别这些信息。

学会如何识别市场机会是另外一个说明内部环境和外部环境之间的能量循环例子，我们把能量循环叫作认知。交易者作为市场内的一种力量会推动价格。因为大部分交易者并不做交易计划，也不想为结果承担责任，所以他们的行为很可能是在恐惧心理的影响下做出的。在客观观察者（没有恐惧心理的人）眼中，那些在恐惧心理影响下的交易者看到的选择范围明显偏少，这些交易者的行为具有可预测性。所以在特定的市场状况下，根据他们害怕的事一一大部分交易者的行为都是一样的一一他们的行为打破了价格平衡，迫使价格向某个方向波动。如果你没有学会确认这些状况，因为在内部环境和外部环境之间没有能量循环，所以你无法识别这些市场状况。

我肯定每个人都有这样的经历，在第一次阅读不熟悉的资料以后，第二次、第三次和第四次阅读时，每次都能认知到一些新东西。为什么会这样呢？你每次阅读的时候都在构建心理框架，你的心理框架会让你识别出以前没看出的信息。也就是说，你在第一次阅读时，所有的信息都在书中了，但你需要通过多次的阅读才能识别出一些新知识。然而，你要创造一个能量循环才能认知各种信息或产生理解，否则你在阅读时，即使你的眼睛看到了这些知识，你读出了这些文字，但是你根本没有意识到。

在任意时刻，我们对环境信息的认知和环境信息之间是有很大差别的。举例说明，销售人员学会了在适当的时机让客户成交；汽车维修人员通过声音就能判断出汽车的毛病在哪里。对于没有这两个方面经验的人来说，他们会认为这样的能力太神奇了。实际上情况并非如此，即使他们处于相同的环境之中，他们昕见的和看见的信息也是不同的。因为他们的心理环境不同，所以他们看见的市场信息也不同。对于没有经验的人来说，在适当时机成交所采用的信息是完全不同的。对于没有经验的汽车维修人员来说，道理也是一样的。如果没有学会如何区别这些信息，那么就不可能识别这些信息。如果没有人教他们如何在适当的时机成交，他们就永远不知道这些信息。我们了解的信息越多，我们对因果关系的理解就越深刻。

我们的认识是如何形成体验的

我们通过我们的感官来体验环境。从最基本的角度来说，外部世界转化成了电子脉冲能量，能量包含了信息、感受和情绪，它们的变化范围可以从超级幸福到大怒，兴高采烈到绝望，爱慕到憎恨。人们第一次和环境互动时会产生以前没有的记忆、不同的特点或联想。第一次和环境互动是完全独特的经历，就像学习识字一样，我们的心理环境中对这个字是没有感受的。这些新的记忆、差别和联想形成了心理框架，心理框架则形成了我们对外部环境本质的认知。

当我们了解新事物时，心理能量就会影响我们的感官以识别出我们已知的事物。所以能量的流动是双向的，第一，我们通过独特的体验了解了事物；第二，我们认知已知的环境事物。恐惧心理很好地说明了这个概念。只有当我们识别出能导致我们产生恐惧心理的事物时，我们才会有恐惧感。因为消极的能量存在于我们的记忆、不同的特点和联想之中，它们就会对我们的视觉、听觉、嗅觉和触觉造成影响，让我们在环境中识别出我们已知的能造成痛苦的东西，我们就会感到痛苦，所以最终就产生了痛苦的体验。

所以，当我们认知环境中的事物时（识别出我们已知的事物），心理能量就会影响我们的感觉，环境并没有影响我们的感觉。换句话说，这个状况和我们已知的状况是相似的或一样的，因此我们给这个信息赋予了一定的意义。当我们第一次接触环境时，环境并没有产生任何意义，意义早已存在于我们自身，在本质上我们通过自己的记忆、不同的特点和联想，用自己的认知方法创造了体验。

这就是为什么一群人在同样的地点，面对同样的市场环境，却用不同的方式来描述事件。因为每个人的经历不同，所以每个人对事件的看法不同。心理环境结构产生了不同的体验。对于同样的环境，每个人的联想方式不同，然后体验的能量有积极的，有消极的。每个人对同样信息的看法也不同，所以赋予的意义也不同。不同的意义形成了不同的能量，有积极能量的，也有消极能量的，因此每个人的体验也不同。有些人用积极的能量（时间变快了）看待自己的体验，有些人用消极的能量（时间变慢了）看待自己的体验，每个人对经历和事件的看法都不同。如果没有考虑到这些心理变数，你就不明白为何有人会争论不休。因为每个人是根据自己的认知体验外部环境的，而这个认知的功能是我们天生的，所以每个人的观点都是独特的。

我们对外部环境的体验来自内部，而不是大部分人认为的外部。换句话说，我们的第一次体验形成了含义，同时决定了和含义相关的能量的性质，然后，一旦我们内心知道了这个含义，它会通过选择信息和感受信息的方式决定我们对外部环境的体验。

这是很重要的概念，所以我会再举一个例子来说明我们的认知是如何形成了我们对环境的体验的。假如说我向一个男人的雕像走去，一开始，我面对面地看着雕像，我感觉比较淡然，也就是说我没有什么情绪反应。然后，我围着雕像行走，我改变了我的视角，直到我看见了整个雕像的轮廓。当我看着雕像的脸部时，我想起了（联想）我很喜欢的某个人，我已经很多年没见过这个人了。从这个角度来说，雕像产生了新的含义，并把我的体验从中性变成了强烈的怀旧情绪，我非常想念这个人。

在我看到雕像之前，引起我对雕像体验的能量和那个特殊的时刻就存在于我的内心。改变我感觉的能量并非来自雕像，实际上和雕像也没有任何关系。我独特的心理结构导致我用一定的方式体验这个雕像，因为我内心已经存在的能量影响了我的认知，所以我改变了我的角度，并对雕像赋予了新的意义。如果我和我认识的那个人没有积极的体验，那么当我看着雕像时，我应该还是漠然的。

认知和情绪之间的关系

在很多环境和状况下决定我们感受（爱和恨、幸福和愤怒、自信和害怕等）的能量并非来自环境。这些感受和情绪早就存在于我们的内心了，当外部环境和我们内心过去的体验发生了吻合时，我们就能自动地感觉到这些情绪。举例说明，假如说父亲用一只手提着小孩，另一只正在打小孩，嘴里还在说：“你这个笨蛋”。小孩是第一次听见有人骂他笨，也许小孩不知道笨蛋这个词的具体含义，但是他的身体和耳朵很痛，他就把痛苦和这个单词联系起来了。从那时起，在他的心理环境中，笨蛋这个单词就成了消极的能量。因为他已经体验过了这个单词一一他的心理环境区分了这个单词的意义，当他在以后听到这个单词时，他就会意识到。考虑到他理解这个单词的过程，他的认知会如何影响他的体验？无论何时，只要他听到了笨蛋这个单词，他就把这个单词和心理环境联系起来，并体会到身体上的痛苦。外部环境要像第一次一样影响他吗，一定要打他吗？不用。只要他听见了笨蛋这个单词，他就会感受到痛苦。自从他第一次听到这个单词之后，痛苦就存在于他的内心了，所以痛苦的感受不必来自外部环境。如果父亲在打他时并没有导致他痛苦的意思，那么结果会有不同吗？结果还是一样的，因为他正在经历疼痛时听到了这个单词，所以他把这个单词和痛苦联系起来了。他能体会说他是笨蛋是为了他好吗？他无法体会到。因为他过去并没有在快乐的时候听到别人说他是笨蛋，他无法做出区别。从环境的角度来说，笨蛋只有一个含义。另外，每次当他听到笨蛋这个单词时，他就会加深内心的痛苦，消极能量也会增强，所以他有可能永远无法做出新的理解。从第一次经历开始，他就把笨蛋这个单词和他的体验结合在一起了。

在任意时刻，环境能够给人带来的体验是多种多样的，除非处于学习状态，否则不同的认知会产生不同的体验。换句话说，我们内心已经存在的（记忆、不同的特点、联想和信念）形成了我们的体验，我们内心的体验和外部环境提供的体验可能不同。当我们处于学习状态时，我们的心态是开放的，为了了解环境的本质，我们会接受不同的特点和意义。

我们的体验形成了我们理解的意义，我们理解的意义形成了我们对未来的体验。让我来解释这个概念。1987 年，我正在看芝加哥当地的电视节目《芝加哥恶作剧》，节目内容是一些当地的社会名流互相开玩笑。在其中一集，电视台请了一个人站在密歇根大道旁边，手上拿着一个牌子，上面写着：“免费送钱一一仅限今天”（如果你不了解芝加哥，我解释一下，密歇根大道有很多漂亮的专卖店和时装店）。电视台给了这个人很多现金并告诉他，只要有人要，就给对方钱。当你想到密歇根大道是本市最繁忙的大道之一，如果很多人经过这个拿着牌子的人，会有多少人找他要钱呢？

所有经过的人中间，只有一个人停下来说：“不错！我可以拿25分钱坐公交车吗？”剩下来的人根本不愿意接近这个人。因为没有人找他要钱，这个人很沮丧，他略带哭腔地说： “你们要钱吗？请来这里拿，我发不完啊。”每个人都是从他旁边匆匆而过，似乎他并不存在。他走上去问一个生意人：“你想要点钱吗？”生意人回答说：“今天不需要”。他对生意人说：“机会难得啊。”他想给生意人一把现金，他说：“请收下吧。”生意人简单地说了一声：“不”，就走了。

在本例中，环境在表达自己，但只有一个人的心理结构让他认知了环境的意思。对于其他人来说，他们的内心和真实的环境状况并不匹配。除了那个要25分钱的人，其他人看到牌子时，他们不会心里想：“太好了！有人要送钱给我，我能拿到多少呢？”

因为我们通常不相信有人会送钱给自己，所以人们的反应是正常的。通过别人的行为，我们能发现有人是相信的。如果他们认为i自己可以免费收到钱，他们在经过的时候就不会放弃这个机会的。所以，相信天下没有免费午餐的人一一他们就会对这次机会视而不见。实际上，大部分人会认为这个人疯了，所以很多人在行走时要绕开这个送钱的人，以避免直接接触。

然而，环境正在用自己的方式表达自己。牌子上写的“免费送钱”是真实的，但是大部分人的心理环境不相信“免费送钱”，没有认知到这个真相。这个例子说明了每个人相信的东西、认知的东西和体验的东西是一一对应的。除了一个人，其他人都不相信免费送钱，他们都认为这个人疯了，因此他们的体验和环境不一致，是错误的体验。这些人对环境信息赋予的意义和环境本身提供的意义不同。如果说环境没有接受这些人赋予的意义，那么可以说每个人都是按照自己的方式创造了自己的体验。其实还有很多种体验存在的，只要某个人的信念相信这种可能性，他的信念和体验就是一致的。

信念

信念就是根据自己相信的东西选择信息，给信息下定义、找到差别并形成认知。我们的体验和我们的选择是一致的，我们的选择和我们认可的信息是一致的。个人认可的信息也许和环境提供的信息不一致。在免费送钱的这个例子中，每个人都可以声称自己的体验才是真实的状况，如何才能让他们相信不同的东西呢？人们会把他们的信念和随后的体验认为是真实的，他们并不认为是针对真实情况的信念。因为信念创造的和环境的关系是循环的，且能最好地描述环境，所以这是自然的现象。

我之所以说是循环的，我是说当我们体验环境时，很多元素是互相印证的，导致我们以为我们的体验是明确的或勿庸置疑的。信念产生的这种循环系统很难被打破，信念控制了进入心理环境的信息，认知的信息就会和信念一致，行动的理由就会和认知的信息一致，随后的体验就会支持并加强信念的有效性。因为体验在不停地加强信念，让信念变得越来越明确，所以说这个循环系统是封闭的，这个循环系统不允许其他的可能性出现。除非我们愿意接受新的信息，我们才有可能形成新的体验。假如说我们在任何环境下只有一个体验，我们就会体验到信念系统的循环本质。

即使牌子上面写着“免费送钱”，那些经过这个牌子的人也不会想到环境会用这个方法来表达自己。即使其他的可能很小，其他的可能性还是存在的，如果他们第二次遇到了有人免费送钱，如果他们还不明白这个道理，那么他们的行为还是一样的。因为我们无法去体验我们并不知道的事物，所以认知和体验必须匹配；除非我们愿意接受其他可能性，除非我们知道自己的认知是有限的，那么我们就有可能体验到我们不知道的事物。还记得那个生意人吗，给他钱，他都不要，他有机会体验到不同的事情，了解环境的新的可能性（确实有免费的钱），这样心理就会更加成熟。很明显，他并知道自己有可能免费得到钱，这是他并不知道的不同之处。虽然说免费送钱会剌激一个人产生新的信念，但是对这个人来说，剌激并不够。很明显他的信念不会让他考虑其他可能性的，不会让他再产生新的封闭的循环，不会让他相信他体验的状况是真实的；而实际上环境信息是真实的，有这种真实的信念。

信念定义了我们认知环境信息的参数，所有的定义则造成了限制。信念会通过不同的方式管理信息，这样就在内部环境和外部环境之间实现了平衡。如果没有实现平衡，就会导致紧张或幻想。因为我们的信念锁定了我们的反应，让我们以为我们的信念是明确的，所以为了实现平衡，我们反应是自动的。实际上，在任何情况下，我们信念锁定的体验和其他体验是同时存在的。

在必要的时候，信念会阻止信息流入心理系统，信念会限制我们看到的数据量，这样我们才能分阶段地成长。如果我们认为事物是以唯一特定的方式存在的，那么我们的信念就会自动地阻止我们接受任何有冲突的信息。

要想接受新的或冲突的信息，我们就要采取开放的态度，承认还有其他的选择，而通常我们是不会采取开放的态度的。选择范围太广会很快导致心理过载，产生困惑。如果不是为了限制信念的本性，那么太多选择对我们心理的影响就像电视机同时接收很多节目一样混乱。信念让我们一次固定一个频道的环境信息，这样我们就能通过这个频道了解环境，然后我们可以再选择另外一个频道，看看自己如何面对其他的可能性，这样我们就会知道还有其他的可能性。

恐惧心理是如何形成我们极力回避的体验的

当我们学会了区别对待事物之后，我们就形成了自己的认知。认知循环中的能量密度决定了一一我们重点关注的事物。在任意时刻，对于任何信息，我们的意识是有限的。恐惧心理（高密度的消极能量）会影响我们的注意力，造成我们只能关注到部分信息。恐惧心理让我们把注意力聚焦在了我们害怕的事物上面。如何避免产生恐惧心理呢？

学习开车的过程能很好地说明恐惧心理如何限制了我们的注意力。对于从没开过车的人来说，很明显开车是危险的，很容易想到会出事故的。如果没有学会娴熟的驾车技术，司机就没有信心合理地应对各种状况。也就是说他不相信自己，结果就是他在开车时感到不安，有恐惧心理。恐惧心理让他把注意力放在交通上面，让他眼手一致，行驶在正确的路线上面。因为他担心自己开不好车，他就不会注意其他的事，比如和乘客说话，欣赏风景，看路牌。所有的环境信息都是可见的，但是因为他一直在关注自己的恐惧心理（害怕开不好车），所以他根本没注意到其他信息。直到他的驾驶技术熟练之后，他才能注意到其他信息。

恐惧心理的目的是为了帮助我们避免危险的事物。然而，当我们把痛苦的记忆和联想的倾向放在一起时一一我们不但没有回避我们害怕的事物－一一我们实际上创造了我们要回避的体验。举例说明，被狗疯狂地咬过的小孩会自然地认为所有的狗都会给他带来痛苦，因此当他遇到狗时，他就会害怕，甚至感到恐惧。小孩认为所有的狗都会咬他，这是真实的恐惧心理。因为他的经历告诉他所有的狗都是危险的，所以他无法区别友好的狗和凶恶的狗。因为我们的自然倾向是相信第一次的体验，所以他会认为所有的狗都是危险的，这就是他对环境真相的看法。然而，实际上并非所有的环境都会产生和他一样的体验，并非所有的狗都是危险的。相反，除了少数狗具有威胁性，大部分狗看见了小孩就想和小孩一起玩。

不管这个小孩遇到的狗的性格如何，这个小孩都会感到害怕。当狗接近这个小孩时，这个小孩会以为狗要攻击他，而实际上大部分狗只是想和人类在一起玩耍。实际上，这个小孩太害怕狗了，所以他会随时小心翼翼地提防狗的出现。最终他会对自己看到的事物和听到的声音都保持警觉。一旦他看见了一只狗或听见了一只狗的声音，他就会产生可怕的体验并加强了他的恐惧心理。他的注意力都放在了他害怕的事物上面，这样他就可以回避具有威胁性的事物。问题是他相信的东西和真实状况不同，并非所有的狗都是危险的。如果不知道这点，他就会认为他的恐惧心理来自外部，而不是来自内心。实际上是他的恐惧心理对他的认知造成了影响，导致他产生的体验正是他极力要回避的体验。

我们担心什么，我们通常就会得到什么，狗咬小孩的例子就形象地说明了这点。然而，我们的恐惧心理还有其他方法来创造我们极力回避的事物，但这些方法并不容易被察觉。所有的恐惧心理都会影响我们的认知，作为一种预警机制，帮助我们回避我们认为具有威胁性的事物。回避我们害怕的事物的方法之一就是拒绝承认有威胁性的信息。另外一个比较微妙的办法就是聚焦于其他方面一一也就是聚焦于不具有威胁性的信息一一这样就产生了认知上的盲点。这些盲点把一些信息从我们的意识中去除了，而这些信息可能意味着灾难性的结果，在交易环境中特别容易出现这种情况。

比如，市场给我们提供了很好的赚钱机会，所以我们进行了交易，但同时我们害怕会出错。因为一旦我们出错了，我们就会感觉到过去因为犯错而积累在内心的消极能量，所以我们就会害怕犯错。如果市场提供一个对的信息和一个错的信息，我们一般会重点关注哪个信息呢？我们一般会采用我们认为正确的信息，并不在乎这个信息的其他含义。再次说明，其他含义可能就是灾难性的结果。

让我们再看看另外一个交易者的例子，这个交易者害怕亏损。因为害怕，交易者不敢交易，所以恐惧心理意味着明显的内心冲突。然而，为了本例的解说方便，我们认为当这个交易者看到特定的机会时，他克服了恐惧心理并进行了交易。现在，市场的行为会决定他重点关注什么样的信息。如果市场对他不利他会害怕再次亏损，所以他会关注其他的任何不具有威胁性的信息。如果市场碰巧又回到了他的进场点，他会平仓，也不管未来对他有利的行情会走到哪里，他感到舒了一口气。但是，如果市场继续对他不利，他就再也无法承受有威胁性的信息了，他的心理防范机制就会崩溃。那时，他就手足无措了，不知道该怎么办。最后，他的压力和焦虑就变得太严重了，唯一的解脱办法就是平仓。

另一方面，如果他发现自己的仓位是赚钱的，那么他关注的信息就完全不同了。他担心亏损的心理会让他关注市场是否会抢走他的钱。当他的仓位是赢利的时候，对于利好信息他会视而不见，当他亏损的时候他才会关注利好消息，他关心的是让他感到害怕的信息，他关心市场会不会回到他的进场点。实际上，无论潜在利润多么大，害怕亏损的心理导致他总是提前平仓了，利润并不多。一旦他平仓了，如果市场继续前进，他又会为自己的提前出场感到后悔，他就会琢磨为什么自己就不能多持有一段时间，但他并没有想到是自己害怕亏损的心理导致他失去了后来的利润。

这个例子说明了为什么大部分交易者都是截断利润，让亏损奔跑。仓位赢利时，害怕亏损的心理导致我们担心市场会拿走我们的钱，迫使我们尽快平仓。仓位亏损时，我们关注的是相反的信息一一所有认为这个仓位会赚钱的信息。恐惧心理导致我们不假思索地做出了行动。当我们害怕面对某些市场信息时，恐惧心理就限制了我们的选择范围。如果我们在亏损时没有看到对我们不利的信息，那么我们就不会止损。如果我们总是认为市场会拿走我们的钱，那么持有赢利的仓位就不是一个好的选择。

为了防止出现这样的认知盲点，我们要学会如何在交易时摆脱恐惧心理。这要求我们完全相信自己，能接受任何信息，并相信无论状况如何，我们都能毫不犹豫地采取最好的措施。做任何事都需要一定的自信。如果我们不相信自己能面对交通情况，我们就不敢过马路。从心理的角度来说，市场对我们造成的伤害和我们被车撞是广样的。要想成为成功的交易者，我们要相信自己在没有恐惧心理的前提下会赢，这样我们就能更好地评估状况并发现更多的选择机会。我的意思是，我们要进行必要的心理调整，消除限制我们注意力的心理，让我们能看见应该看见的信息。