第9章 了解心理环境的本质

了解自己和心理环境的功能并没有你想象的那么难。然而，你要彻底了解心理环境的总体特征，你就要了解心理环境的元素，你要了解心理环境是如何运作的，本章会告诉你这些知识。

因为在我们小的时候没有人告诉我们相关的知识，所以了解心理环境看起来就很困难。实际上，我们所接受的教育正好相反一一传统教育告诉我们心理环境很神秘，无法解释。最终我们对心理元素的了解是模糊的，我们不了解心理元素之间的关系，不了解心理元素和外部物理环境之间的关系，也不了解心理元素是如何决定我们的体验的。所以，如果你想有意识地改变自己或更有效地交易，你就要全面地了解这些心理元素极其运作原理，我在后面会解释的，心理环境（内部）和物理环境（外部）的特点完全不同，了解这些不同之处是改变自我的关键。

举一个简单的例子，本书存在于外部环境，你对本书的认知、想法或感觉都是你内心环境里面的东西。你内心的所有事物构成了你的心理环境，这些事物包括你所有的体验、记忆、信念、信念中的情绪能量、感觉、需求、要求、期望、目标和想法，无论你是否表达出来了，这些事物构成了你的心理环境。

在我们剖析内部环境和外部环境之前，我想指出两者的共同特点。两者都是由很多独立运作的元素（“地带”可以更好地描述内部环境）组成的。大部分人都非常了解自己的肢体和器官，即使在身体内部，我们也很了解。这些肢体和器官是由不同功能的细胞组成，这些股体和器官独自运作，同时又和其他股体和器官协调一致，这些股体和器官一起构成了我们的身体。简单地说，眼镜、耳朵和肺都是不同的，它们的功能也不同，但它们协调一致地工作，从而构成了一个整体。

同理，一些相互协作但独自运作的功能元素构成了心理环境，心理环境体现了我们的个性。比如，信念不是梦想，想法不是情绪。信念、梦想、想法和情绪都是心理环境中相对独立的元素，它们就像眼睛、手指、肺和心脏一样地协调运作（至少概念上如此）。因为大部分人不相信心理环境中有不同的地带和元素特征，所以我要说明这点。

我把心理环境划分为不同的类别，每个类别有不同的元素，后面五章则会详细解释这些概念。

①积极情绪：爱、幸福、快乐、自信、平静和接受；

②消极情绪：恐惧、愤怒、厌恶、嫉妒、失望、困惑、焦躁、紧张、焦虑和背叛；

③幻想：否认、找借口、辩解和曲解；

④信念：

⑤意向：目标和志向；

⑥期望：需要、渴望和需求：

⑦想要的；

⑧梦想：做梦和白日梦；

⑨思想；

⑩吸引；

⑾记忆；

⑿创造性；

⒀直觉。

此处列出的心理环境元素的分类并不完整。然而，这些内容已经足够反应本书的目的了，本书的目的就是让你明白这些元素是如何运作的，如何相互协作的，它们会帮助你做出改变并让你成功地交易。

到底什么是心理（内部）环境

我把心理环境定义为把来自物理环境中的感官信息进行分类、标识、整理、联系和储存的地方（眼睛、耳朵、鼻子、舌头和身体器官在物理环境中会产生感官信息）。在心理环境中会形成信念，会产生意义。我们在外部世界的经历会在心理环境中形成复杂的信念结构，这些信念结构会解释外部物理环境的本质，还会解释我们和外部物理环境之间的关系。

关于这个定义，我希望你能注意两个方面：第一，因为这个定义并没有考虑感官信息带来的心理活动，所以这个定义是有局限性的。我会迟点再讲这方面的问题。第二，虽然心理环境的活动发生在大脑中，但我并没有把大脑算入心理环境（你很快就能明白我为何没有把大脑算进去）。

你会发现我讲的这些心理元素都是无形的，你无法看见、听见、触摸、品尝或闻到它们。比如，医生在做脑部手术的时候从没看见过病人的信念、思想、梦想或记忆，虽然医生知道这些元素也许藏在什么地方。生物化学家发现DNA（脱氧核糖核酸）以分子状态运作，但是无法发现DNA和心理元素之间的关系。但是，当别人在物理环境通过他们的行为表达信念和思想时，我们确实能感受到它们是存在的。

有些人肯定会问，既然我们看不见这些心理元素，也没人直接体验过它们，那么这些心理元素是以何种状态存在的？答案是，它们以能量的形态存在着（能量并没有质量）。比如，光线会穿过物体或反射物体，但光线并没有展现出来；电流也会通过物体，但电流也没有展现出来。由原子和分子组成的物体才会展现出现，因为它们要占用空间。

很长时间以来，科学界都以为原子是构成物体的最小单位，是最基本的构成物质，后来才发现原子里面还有能量。科学家到现在都没有搞明白为什么没有质量的能量能构成有质量的原子。换句话说，科学家不明白能量是如何从没有物理形态转变到有物理形态的。曾经有人让阿尔伯特·爱因斯坦给物质下一个定义，爱因斯坦是这样说的：“能量有了形态后就是物质，这样我们就能感觉到了。”当你坐在椅子上阅读本书时，你能感觉到书和椅子是固态的。然而，话还没讲完，我们并不能感觉到原子状态的物体形状，在原子状态下，每颗原子都在旋转，原子之间是有空间的。我想说的是，所有的物质在最深处都是以能量的形式存在的（在原子中），但并非所有的能量以物质的形式存在，比如光线和电流就不是。

总体而言，心理能量可以以信念、感觉、情绪等不同形态存在，它们可以影响我们的行为，从而影响我们对外部物理环境产生作用力。比如，以信念或记忆形态存在的心理能量让一个人认为某个台的电视节目并不好看，所以他走过去换台了；让一个人认为某只股票很有潜力，所以他用更高的价格买入了这只股票；还会让大众因为某个理由集体参与一场战争。心理能量向外部表达时就导致了这些行为，并对环境产生了影响。

什么是体验？

众所周知，我们通过五个感官来体验这个世界。但是，当你继续深入分析，从外部（物理）环境到内部（心理）环境做分析时，我们的体验是什么样的？我们看见的、听见的、触摸到的、尝到的和闻到的转变成了电子脉冲能量，并通过神经系统被传送到大脑中。也就是说，外部世界的有形的体验转变成了无形的电子能量，这意味着我们在生活中（物理环境）体验的有形物质和我们内心（心理环境）存储的物质的特点和性质都不相同。我迟点会从实际运用的角度来区分这些不同之处。

如果说我们的体验（环境信息）被转化成了电子能量是荒谬的，那么请考虑电话和计算机的技术。计算机可以通过各种媒体格式储存信息、声音和图像；电话线路则通过电路、光线或微波的形式传递声音和图像。它们的共同之处在于它们把感官信息（有形的体验）转化成了电流并以电流的形式储存起来了。我们的所有体验都以无形的非物质的方式存储在我们的心理环境中（能量是真实的，但因为能量并不包含原子和分子，所以说能量是以非物质的形态存在的）。

因为大脑是以有形的原子和分子（物理）形态存在的，所以我之前并没有把大脑算人心理环境，毕竟心理环境（我们从经历中总结的关于物理环境本质的信念、记忆、情绪所形成的能量）并不是以有形形态存在的。为了帮助你理解大脑和心理环境的区别，你可以认为没有接上外部电源的计算机就像是没有心理环境的大脑。在这个比喻中，心理环境就像是电源，只有电源才能让计算机驱动硬件（以原子和分子构成的机械物质）以储存和运算各种信息，计算机则像大脑。

这就是我为什么在本章的开头说心理环境和物理环境有很大区别的原因。我列出的所有心理元素都是以无形的能量形式存在的，更重要的是，它们的功能、性质和特征都是一样的。为了理解心理环境的本质，你需要理解能量的特点。因此，下一步我会检查像光线和电流这样的能量的性质和特点，然后和心理环境的特点做比较，以希望找到相同之处。

在本书后面的五章中，我会把所有的材料合在一起并为你提供一个实用的技术，这个技术可以提高你有效交易的能力。

心理环境与能量的特点和性质之间的共同点是什么？

能量是无量纲的

我们已经知道了，因为能量不会占用其他物质的空间，所以在物理环境中能量不占用空间。能量“不占用空间”的特点表明能量的性质是无量纲的。换句话说，能量没有高度、长度、宽度或周长，它是无形的，不是我们通常想象的那样。虽然能量是无量纲的，但是，在我们眼中它是有一定形态的，所以说我们很难理解这个无量纲的概念。我们能看见的东西都是有量纲的，都是可以测量的。如果说能量具有能看见的形态，且没有量纲，这似乎很矛盾，但并不矛盾。

为了说明这点，最好的例子就是全息照片。在全息照相的过程中可以生成三维图像，我们用肉眼可以看见图像，图像有长度、宽度和周长，你甚至可以测量图像的长度或宽度。因为这个图像并不是真的存在，至少从物理意义上说是不存在的，所以不管你怎么尝试，你都不能用手碰到图像。用光线生成的图像并不是物理存在的，所以从物理的角度来说，这些图像是无法测量的（相对于物体来说，能量没有量纲）。

记忆或心理图像（我们在内心能看见的任何东西，比如想象、白日梦或晚上做的梦）可以像全息激光一样运作一一光线生成的图像是没有物理形态的一一没有空间，无法测量。我们头颅内的空间是很小的，从心理的角度来说更小。因为心理图像是一种能量，它没有物理空间，因此可以以任何尺寸大小存在，还不占有空间，所以说心理图像可以有任意大小，不受物理尺寸大小的限制。

你可以通过一个简单的心理练习来展示这个概念。闭上你的眼睛，想象你上次去旅游的地方。你当时去了哪里？还顺便去了哪里？当你想象你去的旅游景点时，你的身体移动了吗？你从椅子上面站起来吗？你需要开车去那个旅游景点吗？应该不会的，你的意识中会显现出上次旅游的图像。就好像你突然去了那个景点一样，但是你的身体并没有发生任何移动。在你的记忆中，你现在所在的地方和想象中的旅游景点之间并“没有空间”。

我们做的梦也说明了这个没有量纲的特点：第一，梦里的空间是无穷大的。梦可以千奇百怪，所占用的空间比我们的头骨所占的空间大多了。第二，在梦中，我们可以从一个地点立即切换到另一个地方。比如，在梦中，你在你家的地下室，突然之间你就到了卧室，你并不需要真的从地下室上楼梯走到卧室。

速度

心理环境的第二个特点是速度。能量可以以超级快的速度传播。比如，光线的传播速度是每秒18.6万英里，1秒钟以内可以绕地球约8 圈。相对于我们的感觉来说，这个速度太快了，几乎是瞬间的事。我的意思是，光线传播得太快了，我们几乎感觉不到光线的传播。很明显，我们能看见光线，但是我们不能看见光线从一个地点传播到远处。比如，当你在黑暗的房间里开灯时，房间是不是从灯泡到墙壁慢慢地亮的？不是，我们看见房间一下子就亮了，到处都亮了。我们的肉眼无法识别出光线的传播，所以我们以为光线根本没动。

光线的这种瞬间的特点能很好地说明心理环境的特点。正如我在前面讲的，在梦里，场景可以瞬间变化。当你做梦的时候，前一秒钟你还在家里，下一秒钟你就到了外面。这些地点的变化几乎是不需要时间的。我们的心理也是这样变化的，变化的速度和光线传播的速度差不多。

另外一个心理特点（应该说是一种现象）能更好地说明心理环境变化的速度。虽然并不是很多人有这种经历，但确实有不少人分别产生过这样的经历，所以他们的经历应该是真实的。我想说的是，有些人在很短的时间内看到了自己从出生到当前的所有连续图像。这种现象一般发生在当事人以为自己要死了的危急时刻。在那么短的时间内，人们通过自己视觉、听觉、味觉、嗅觉和感觉再次体验了自己的一生。

每次当我听到有人说产生了这样的经历时，我都感到很愕然。我不明白一个人如何在如此短的时间内把自己一生的经历重演了一遍。然而，经过大量的沉思之后，我意识到我们的体验是以能量的形式储存的，能量可以快速传播，这样就可以在很短的时间内重演我们所有的经历，无论这个经历有多长。

如果你像我这样想象，过去的经历以一束光线的形式存储起来，就像夜空中远处的星光一样，也许就比较好理解了。还有一个相关的例子，科学家告诉我们，离地球最近的很多恒星，除了太阳之外，它们都很远，它们的光线传到地球需要几百年。这些恒星和地球之间的距离太远了，它们的光线离地球有数十亿兆英里。因此当我们看着这些恒星时，实际上我们看见的是几百或几千年前它们留下来的光线，也就是说，我们看见的是恒星遥远的过去发出的光线。如果我们现在沿着这束光线向恒星前进，当我们离恒星越来越近时，我们就越接近这个恒星最近的过去（从恒星的角度来说就是未来），最终我们会到达目前状态的恒星。在这束光线中，过去、未来（根据视角不同）和现在都同时存在于一束光线上面。

现在，请想象视觉、听觉、味觉、嗅觉、感觉和我们的情绪都以能量的形式被储存起来了，储存在一段记忆中，就像一束光线一样，我们的意识可以从很远的过去到比较近的过去，再到现在，或者是把这些记忆技射到未来。如果我们经历中的能量传播的速度接近于光速，那么就能在很短的时间内展现一个人的一生。为了更深入地说明这点，请想象你的经历就像一束光线一样，你可以以光速来体验这些经历。在如此高的速度下，只要几秒钟的时间你就可以了解大量信息。假如说1万英里的心理能量相当于1年的经历，那么在光速下，你可以在1秒钟中内体会到接近19年的记忆。

理解这个现象可以帮助我们了解心理环境本质中最难理解的概念一一心理环境超越了时间概念。我们的身体感觉对环境的认知受限于时间和三维空间必须按照直线顺序一一体验每个时刻。我们在物理环境中无法回到过去经历过的事，事情一旦发生了，就无法再回头了，也无法进入未来。过去不复存在了，未来还没有发生。唯一存在的是我们正在经历的“现在”，而现在看起来似乎是永无止境的。然而，心理能量的运作方式和我们理解的物理环境中的时间和空间概念不同，心理环境没有空间限制，没有时间限制，我们可以向任意方向思考：过去、现在或未来。理论上，我们存储的信息是无限的，没有限制的。

简而言之，我们对一段距离内的运动或三维空间内的运动的认知形成了时间概念。换句话说，要想认知到时间，你需要两个关键元素：有量纲的空间和运动。很明显，这两个性质都在物理环境中存在。物理环境的特点是三维空间，包含了长度、高度、宽度和周长，而且物理环境是持续运动的。太阳、其他的恒星、行星及其卫星都在运动着，即使我们不能直接看见，任何物体的原子和分子都在运动着。任何东西都在旋转，小的有原子和分子，大的有恒星和太阳系，我们身体内的原子和分子也在运动。

地球的自转和绕着太阳的公转都是对环境的影响，它们日日夜夜都在变化，引起了季节的变化和各种环境上的周期循环。这些环境周期变化（包括我们自身的成长、呼吸、消化等都是细胞的原子和分子运动的结果）都会影响我们的感觉，导致我们能体会到环境的不断变化，这样就给我们造成了一种时间概念，认为时间一直是向前的。感受不到这些运动，感受不到三维空间内的运动，那么我们就无从参考，就不知道时间的流逝。比如，我们的意识凝固了，没有感觉，意识不到任何动态变化，也意识不到自己的心跳，那么我们就不知道时间过去了几天还是过去了几秒钟。要想度量时间，我们需要一个起始点和一个目标点，这两点就可以衡量时间或距离，但是要想确定这两点，我们需要在三维空间内确定。

就像在溪流中一样，我们的意识在过去、现在和未来之间自由漫游，忘却了时间或空间。另外，物理环境中的波动顺序对记忆中存储的能量没有影响，只有环境对我们的感觉造成冲击时，时间顺序对心理环境才会有影响。回想过去24 小时内的一点一滴，是不是很难？再试试回想一周前那天的一点一滴，我们唯一能记住的事情都是重要的事情，能记住对我们感官冲击最大的经历，也就是能量最大的体验。这是因为体验在我们记忆中不是以时间方式存储的，体验是以充电能量的形式存储的。正因为如此，所以体验和时间的流逝没有关系。

请记住，能量不是以原子和分子的形式存在的，因此和我们理解的时间流逝有所不同，它不像原子和分子在不停地旋转。能量可以是静止的，也可以是活动的。比如，有些人或有些事会让你想起20年前的某件事而你以前根本没想到过这件事。当你触及到这些记忆中的能量时，你就会再次体验当时看到的、昕到的、尝到的、闻到的感受，最重要的是你会体会到当时的情绪，似乎一切都没有改变。在你的思想中确实没有发生过改变，能量潜伏了20年，只有当我们回想的时候，或有人提醒我们的时候，才会激活能量。

因为积极的（快乐、幸福或欢喜等等）或消极的（痛苦、恐惧、愤怒和憎恨）的经历造成的能量比较大，所以容易引起回忆。我们能自由地回忆起这些经历，但是，如果要回忆你什么时间刷牙，什么时间喝水，什么时间打开了冰箱的门，什么时间穿鞋袜，这些事就很难回忆起来。这是因为针对这些经历，存储的能量并不多，所以很难回忆。

我们的记忆就像是装满了能量的口袋，记忆可以按照时间顺序组织能量，如此一来，就像光线一样是可以回溯的。然而，有很多平平淡淡的事情，虽然我们知道这些事情发生过，但它们似乎消失了，根本没有痕迹。一个月的今天，我们肯定穿上鞋袜了，否则，我们无法到处走动，但是现在我们根本记不起当时的情况了，这是因为穿上鞋袜并不是重要的事。

我们过去曾经阅读过的文字，如果印象不深刻的话，说明环境对感官的冲击不大，我们很快就忘记了。相对于亲身经历而言，纸上的文字对我们的视觉冲击就比较小。比如，亲自去做一个生物实验，我们得到的体会一定比通过书本阅读要深刻。要想通过阅读记住某些事物，我们必须全神贯注，这样才能以能量的形式存储这些事物。

因而，在任意时刻根据我们的感受程度（身体上或情绪上的冲击）是否深刻，我们有可能体会到时间的流逝。假如说我们因为某件事而感到恐惧，那么我们就会有度日如年的感觉，这是因为环境在冲击我们的感官。这种冲击太痛苦了，我们迫不及待地希望早日摆脱这种状况。我们就会关注这事何时才能结束，希望它尽快结束，这样我们对时间的感受就拉长了。

快乐的时光似乎总是一转眼就过去了（我们没有意识到时间的流逝），这是因为我们在享受快乐和幸福，我们不愿意放弃快乐。当幸福离我们越来越远时，我们就感受到越来越不快乐（无聊等）。当我们从快乐的状态（没有意识到时间在流逝）到“我受不了了”的状态过程中，我们能感觉到时间在放慢。

在物理环境中，经历的事一件又一件地呈直线顺序发生。我们经历的事（通过感官）转化成了电能然后存储在记忆中。因为能量没有物理结构，所以不受时间的限制。时间只有一个方向，然而，在我们的心理环境里，我们可以自由地思考和回忆，可以在心里体会到图像、声音、味觉等等，所有这些记忆合在一起就形成了我们的特征。因为记忆是能量形式的，它们有可能会影响我们的行为。无论我们在意识上是否意识到了，这些影响会导致我们根据过去的体验和记忆做出一定的反应，这样我们又有了新的体验和记忆。

我想说的意思是，在本质上我们同时生活在两个不同的时空中：一方面我们生活在物理环境中，物理环境是三维的，我们的感觉受时间的限制，时间的流逝是呈线性进行的；另一方面我们生活在心理环境中，心理环境中的时间和空间则和物理环境中不同。心理环境中没有时间和空间，这与我们体验幸福、满足需求和实现目标的能力基本上是一个意思。在解释这个观点之前，你要明白我们的经历要以能量的形式充电并以记忆的形式存储起来，能量可以被积极充电，也可以被消极充电，我把这两种方式充电后的能量称为“能量的性质”。