02 积极心态
要想成功交易，你必须是一个乐观主义者，既不对自己的决定作事后评论，也不受情绪的影响，对于交易.始终保持一种轻松的心态。
取得成功很难，超出平均水平也很难，否则每个人都是百万富 翁了。保持积极心态对成功非常关键，没有乐观和积极心态的人是不会成功的。他们不能坚持，他们轻言放弃 。然而，积极思考和 现实思考之间往往存在巨大差异:积极思考涉及相信自己的能力、 对自己的方法有信心、并且用自己经过磨炼的技能从事交易 。但 是，只有当你拥有这项技能的时候，这种思考才是现实的。如果 你没有这样的交易技能，那么你可能是在积极地思考，也可能是 在自欺欺人。
说到积极态度，至少有两种人 。一种人已经经历过许多挑战 ， 学会了如何克服它们并获得成功 。这些人在多数时候是快乐的，他 们通常对生活感到满意 。他们会成为最理想的交易员，因为他们不 需要向别人证明自己的能力 他们知道自己是成功的，对自己有把 握并对自己的能力高度自倍 。他们从不怀疑自己的自尊，不相信也 不关心别人对其价值的检验 。
另一种人自尊不足 。不知道从什么时候开始和因为什么原因， 这些人认为自己几乎没有价值，他们也从别人那儿听到同样的说法，于是他们怀疑自己的自尊。他们认为事情不会如 自己所愿， 谨小慎微、疑虑重重，对自己的能力从来就没有把握 。他们质疑和怀疑自己，摇摆于极度自信和极端自我怀疑与绝望之间，怀疑 自己的能力，多数时候倾向于悲观思考，为了培养积极心态而经历 心理挣扎。
本章收集了涉及开发积极心态的文章 。要想成功地交易，你必须是一个乐观主义者 但那只是硬币的一面 。在这场游戏中你不能太乐观 。下一章对过度自信的论述是本章的姊妹篇 ，要在谦卑和过 度 自信之间找到正确的平衡，这是永恒的挑战 。
发展积极的自尊
个人诚信:自尊的交往
成功的交易员有高度的自尊 。他们必须如此 。开发交易技能很 不容易，如果你有高度的自尊，会使其变得容易很多 。自尊不足的人没有形成对自 己的高度重视 。终其一生 ，他们往往放弃自己的理 想，而从别人那里寻求指引和方向，这样一来，他们常常会被人利 用。而当他们成为交易员时，他们会证明 自己的自尊，他们希望向 别人证明，自己没有受到过不公正对待，他们在自己的地盘上可以做主 。
这种立场很危险。因为交易不是一个多数人成为赢家的领域，很多自尊不足的交易员使自己陷入困境。关键是要确定你从事交易 的动机是否为了增强自尊 。
个人诚信是自尊的支柱，下面是对个人诚信的简单评估。看看你做得怎么样 。
在这个练习中，你会面对两种道德困境 。仔细阅读每 一种困境并尽可能诚实地回答 。记下你的答复 。这个练习的目的在于增进对你自己的了解 ，因此仔细考虑在该种情况下你实际上会怎么做，而不是你更愿意怎么做 。
道德困境一：你加入了一个对你而言非常重要的俱乐部 。你的 许多好朋友也是俱乐部会员 。你非常钦佩这个俱乐部的会长，而你 的好朋友约翰(John) 却和会长闹翻了 。他辞去了会员资格，会长 一怒之下告诉俱乐部中的每个人 不要再和约翰联系 。你会怎么做? 你会避免和约翰联系吗?或者你会听听他怎么说再决定下 一步怎么 做?即使其他人都和约翰绝交，你还会是他的朋友吗?
道德困境二: 你的公司正在为一份合同投标，这份合同可能在 未来两年为你的部门提供资金 。如果没有这份合间，你可能会失业 。注资的决定取决于你的部门主管向政府机构所做的最后陈述，你们公司的生产计划有几处缺陷，但你的部门主管回避了这些问题 。 当有人问到 其中的一个问题时 他欺骗了政府机构的负责人 。一方面，如果你揭露骗局，你和同事的职位发炭可危，但另 一方面，如果这场骗局继续下去，其他人的生命和纳税人的钱财就有风险 。你会怎么做?揭露骗局?什么都不说并为此辩护?在陈述时不说，但 辞职以示抗议?
个人诚信是构成自尊的关键因素诚信涉及我们的价值观与行动之间的一致性。屈从于社会压力并避免冲突常常会少一些麻烦， 但为此我们会付出降低自尊的代价 。在这些道德困境中你是怎么做的?你是屈从于权威和社会压力，还是让自己的价值观告诉你如何 行动?如果你屈从于社会压力和权威 你就可能向尊不足 。高度自尊的人，特别是老练的交易员，会昕从自己的直觉而不是指望别人 。仔细考虑一下你的立场。
成功认同:自尊的前提
每个人都必须找到自己的身份认同，他们必须确定自己是谁、自己在世界上的位置 、以及适合自己的地方。自尊不足的人往往没有明确定义的身份认同 。他们在年幼时就学会了忽视自己的价值， 终其一生，他们被告知自己无关紧要、不会成功。他们相信自己不 应得到成功，必须不断地向自己和他人证明自己 。威廉 ·格拉瑟博 士 ( Dr. William Glasser) ( 1965) 说这种人有"失败认同"而不是 "成功认同"。为什么人们坚持失败认同而不去建立新的成功认同 呢?有时候，和根本没有身份认同比起来，失败认同让人更轻松。 一个人会习惯于做一个失败者，并且像失败者那样思考，这是 一种 恶性循环。一个人在形成自我意识的时候被当做失败者对待，由于 表现得像一个失败者，他于是实现了这个预言。失败认同者在接手 新任务时会假设自己要失败，然后他果然以失败告终，这样反过来 又强化了失败认同。
相反，成功认同者在作一项新的尝试时知道怎样获得成功，他 们不把成功看成是一种恩赐 。他们知道成功需要周密计划、艰苦工作和奉献精神 。他们懂得成功不会一夜之间从天而降，因为他 们在别的尝试中成功过 。虽然他们已经拥有 一种积极心态，但比起那些失败认同者来，他们所拥有的优势还不止于此。他们有信心，知道只要付出巨大努力，自己最终会获得成功，也知道必须制订详细计划、开发并练习交易技能 。他们在交易时不会过度自 信，也不会受到经纪公司广告和交易书籍的愚弄 ，相信可以"赚快钱"，但同时他们也不会把交易弄得过于复杂，而是通过设定合 理目标，承担风险，并练习自己的交易方法成为赢家。可能不是 明天，也可能不是下个月，但他们知道总有一天自己会成功 。 他们采用按部就班和有条不紊的方法，不去设定模糊虚幻的 H 标，比方说"我要做 一 百万美元的交易 ，要买大房子和豪华汽车，要让每个人都知道我是个大人物"这类想法实在是太遥远 。 成功者只是 一步一个脚印地行动，他们计划周密并事受一步步实现目标的过程。
失败认同者不是那样。他们对自己没有信心，在极端自信和完全不自信之间摇摆 。他们希望并梦想成功，却认为成功所需的只是一种"积极的态度" 。成功认同者知道事情没那么简单，他们预计到会经历失败，因为他们通过经验知道"在学会跑以前一定会摔倒"。在生活的其他领域中是这样，在交易中也是这样。
因此，不要带着失败认同做交易 。设定现实的目标，准确评估 你的业绩，学习交易方法并做一些练习。但最重要的，是要准备磨炼你的技能，不要指望一夜成功，练习、学习、再练习 。你会不时 失败，但 一定要振作起来，重新努力。经过日积月累，你会建立起 一种对交易的"成功认同" 。
到周自尊悍赌注
自尊与交易员的成功有关。如果 一个人的自尊不足，那么他很 难成为 一个真正的交易员。一般意义上说，自尊可以被看成一种个性特征 。高度自尊的人从过去的经验中学会把自己看作拥有自 我价值、也就是有自尊的人 。一旦认定了自己的价值，无论后来发生什么事，他们一直都会非常看重自己。他们不会认为他们必须向自己或其他任何人证明自己的价值，不会让自己的价值取决于 其他的人或事 。相反，自尊不足的人可能认为他们不值得受到尊敬，他们可能向其他人寻求尊重，表现得似乎他们需要向自己和他人证明自己的价值 。自尊不足的交易员可能试图在每 一笔交易 中证明其自身价值 。他们好像在想 “如果我能成为 一个交易赢家，我会向每个人证明我值得他们尊敬 。"这种想法的麻烦在 于 ， 他们在每次交易中都拿自尊冒险 。这样做会给自己增加很大压力，并常常导致灾难 。
个性特征不会随时间和环境而变化，有些研究者因此质疑自尊 是一种个性特征的概念。即使是高度自尊的人，偶尔也会感到自尊不足，尤其是当他们经历连续失败的时候。例如，一个有高度自尊 的交易员在经历一次自己无法挽回的交易亏损之后，可能开始怀疑 自己的能力。詹妮弗·克罗克博士 (Dr. Jennifer Crocker) 和同事最近的一项研究表明，自尊可能会随着成功和失败而变化 (Crocker ，Sommer ，& Luhtanen ，2002) 。这项研究以38个拥有高度自尊和杰出学术成就的大学四年级学生为对象，他们申请就读儿个竞争激烈 的研究生项目。两个月内，每两周测量一次他们的自尊水平。尽管 参与者拥有高度自尊，他们往往还是将其部分地建立在研究生入学 申请是否被接纳的基础上 。考虑到对这些大学生而言，研究生入学申请获准是一个重要的人生目标，因此这种倾向是合理的 。但是， 有些学生在每次提交申请时都用自尊作为赌注，而另 一些却不是这样，可以预料，自尊与研究生入学申请获准与否有关 。也就是说， 成功者的自尊要比失败者的自尊更强。然而有趣的是，这种效应 取决于学生们的自尊在多大程度上受到研究生入学情况的影响， 那些认为其自尊不取决于人学成败的人受到的影响要小 一些。 换句话说，他们没有把自尊用作赌注，这使得他们的自尊感不会受 到南请结果的影响。
这些发现和交易直接相关。如果你在做每笔交易时都用自尊作 为赌注，你的自尊感就会随着交易成败而波动。交易成功的关键是 要从交易中排除自尊因素。要记住，无论出现多少笔亏损交易，你 都是有自尊和有价值的。"别用你的资产净值定义你的自尊 认真体会这句古老的恪言 。
培养积极的心态
保持轻松态度
正确的心态对改善你的交易业绩可能会非常有帮助。成功的交 易员在交易时有 一种轻松的心态 。他们在交易执行方面没有困难， 既不对自己的决定作事后评论 也不会过多地受到情绪的影响 。怎 样才能保持一种轻松心态?让我们来看看有哪些必要的条件。
着眼于全局:不要只盯住一笔交易的结果 。要考虑全局 。你 可能在一笔交易中亏损，但只要你有一套在一段时 间内行之有效 的交易策略 ，经过一系列交易之后，总会成为赢家。成功的交易 员会计划做很多交易，他们懂得，实现账户资产增值并不需要每笔 交易都赚钱，重要的是要在总体上获得成功 。懂得这点可以减轻你的压力。
执行正确的风险管理: 成功的交易员在每笔交易中只投入总交易资本的一小部分。控制每笔交易的风险可以进 一步减轻每笔交易都要赚钱的压力 。
勇于承认错误:不正确的观念可能成为交易 员最凶恶的敌人。很多时候，你可能想"我不能在这笔交易上犯错误 " 或者"我必须 利用每一次机 会赚钱"，这些期望 太高了，它们可能导致恐惧和紧 张。当你对自己的业绩抱着这么高的期望的 时候，你就给自己增加 了太多压力，从而无法保持轻松 心态 。
了解并设法解决自 己的心理冲突 :未能满足的心理需求会妨碍 你保持轻松心态 。心理需求包括对自尊的需求、证明白身价值的需求、对亲密人际关系的需求 。为了保持一种轻松心态，这些需求必须以令人满意的方式得到满足 。否则，你可能就会希望通过在市场上赚大钱来奇迹般地解决这些未满足需求所引发的心理冲突，那是 行不通的 。交易业绩无法帮助你满足这些需求，如果你在有意或无 意中怀疑这一点，就可能对保持轻松心态造成巨大干扰。
遵循以上建议可以帮助你培养成功所需的轻松心态 。
活在当下
成功交易的 一个主要条件 是要使自己和当前市场保持同步。最 成功的交易员能够感觉到市场心理和行为的每 一种细微差异，他们不会让自己的希望与梦想掩盖市场的真 正趋势和特点 。为了在交易中专注于现在，请试试以下办法 :
和你的直觉保持一致: 顶级交易员有一种金子般的直觉，可以 告诉他们什么意义重大、什么重要、 什么无关紧要 。由于对自己的 感觉、感受和判断非常熟悉，他们能够从成千上万的资料中正确选出少数几个最有可能驱动市场的因素。如果你努力寻找自己的真实感觉，并尽可能仔细地倾听自己的回答，你的直觉也会呈现出黄金的光彩 。
别去想过去和将来的成功 :你会禁不住去想自己可以用赚到 的钱买什么东西，或者要是某笔交易成功了，本来可以有多少钱 装进你的口袋 。这种想法让你脱离现实，并削弱你和当前的市场 环境的联系，在周末和度假时再去想那些 。在你做交易、分析过 去的交易和准备新交易的时候，把你的思想尽可能紧密地专注于最当前的因素 。
不要关注 自我意识:如果你和多数交易员 一样，你就有办法进入一种福乐状态并做出最精彩的交易 。在没有主观想法时，一旦机会出现你就会直接抓住它。但是如果你让主观想法侵入，比如 "我希望告诉某人我做得有多棒"，你就把自己带离了福乐状态。 在这种福乐状态中，你的自我意识控制得越好，你的交易就能做得越好 。
简单点，再简单点
亨利·戴维·梭罗 ( Hemy David Thoau，美国作家)喜欢说， "简单点，再简单点。"他提倡返瑛归真，在大自然中过简单的生 活。梭罗虽然没有谈到交易策略，但你可以同样地用它来比喻交 易。近年来，交易员有了复杂的电脑软件，有很多技术指标和大量 不同来源的数据 。想起不得不在纸上查看图表的"往日时光"， 一 些交易员建议， "简单点，再简单点 。"应该记住返璜归真并采用 更简单和更基本的方法来观察市场 。
许多技术指标很相似也很多余，它们指示情绪和挡势等参数。无论如何，观察多种指标很有吸引力。对许多人来说， "全部的和完美的"信息加上对复杂信息的掌 握意味着保险和安全。有一些交 易员无休止地寻找赚快钱的圣杯(Holy Grail)，另一些交易员则把 交易想得过于复杂，将交易等同于物理学和生物学。他们好像在 想， "要是我能够懂得全部技术指标并运用它们来分析我的图表， 我就能识别正确的模式并准确预测市场下 一步的变动。"不幸地是，市场不是那样运行的 。和自然科学相比，市场的确定性更低， 无论怎样分析，你都无法准确 无误地预测市场。
在现代社会中 ，技术及其复杂性提高了我们的生 活质量，我们 有时认为这和交易策略有直接关系 。我们认为使用现代的先进分析 技术将改进自己的分析结果。通过使用先进的图表软件，现在"处理"数据和"解读"图表可能容易一些，但是要记住，更复杂的 和更全面的分析并不意味着更准确的预测 。通过观察关于相同参数 的多种指标，你可能感到更有信心，但那并不意味着你可以更准确 地预测市场 。那并不是说你不应该看一些关键指标，但要记住，更 多并不代表更好 。有一种谬论认为越复杂越好、分析越多预测越准，不要成为这种谬论的牺牲品 。关于交易，令人遗憾的事实是市 场很难预测，许多未知变量可能影响价格，众多的交易员作为一个整体也对价格有影响 。预测最多不过是一种基于特定时间内可以实 际获得并且加以处理的信息所做出的经验猜测，信息不绝对也不完美。懂得了这 一点，就会理解让你的交易策略"简单点"很有意义。观察几种关键指标并管理你的风险，看看你可以利用多少交易机会 。不要陷入复杂化的泥潭:简单点，再简单点 。
不只是“尽力"而已
在你面对艰巨的目标而不知所措时，你常常听到这样的建议: "不要给自己太大压力尽你所能就好了。"这种建议让你恢复信心 并使你的感觉好起来，压力、痛苦和绝望被轻松和满足所代替 。就 好像是得到允许、或者是允许自己放弃困难的目标，而去实现更容 易完成的目标。查阅最近的科学文献，埃德温·洛克博士 (Dr. Edwin Locke ) 和加里 ·拉森博士 (Dr. Gary Latham) ( 2002 )指出，只做到"尽力"可能对业绩产生不好的影响:当只是要求人们"尽 力"时，他们往往不会尽力 。相反，他们会设定很低的目标，远远低于那些鞭策自己实现目标的人所设定的目标 。
表面上看， "尽你所能"似乎等于说， "我会让市场告诉我可 以赚多少钱"。你当然不应该在没有机会时假装发现了好机会，但另一方面，只想尽力而不想做得更好则可能导致机会低估，使你满 足于相对低效 的交易策略，或者接受低水早的业绩 。你最好把你的标准定得高 一些 。
在设定目标时，要区分学习目标和业绩目标 。如果是一个有技能的老练的交易员，可以设定 一个较高的业绩目标(如每月实现一个比较高的回报)，因为他们有一套可以"自动"运用的交易方法， 因此不会给有限的心理资源增加负担 。经过大量练习，这些方法一经使用就可以得到成功执行 在这种技能水平上，"尽力就好"没有意义 。对这样的人来说，努力实现高水平业绩的过程会激励并指引他们，使他们在最恶劣的环境下也能坚持 。
如果你是一个新手，交易技能水平不高 ，那么设定太高的业绩目标就不是好主意，因为你做不到 。试图去实现一个超出自己能力的目标会使你承受极大压力并感到焦虑，但这并不意味着你不应该为自己设定较高的目标。设定一个学习目标来代替业绩目标，对学 习和练习新 的交易策略进行计划，以便磨炼你 的技能。例如，你可以决定每天花4个小时阅读和学习新的技术指标，或者每个月试验两种新的策略(用少量资本加上风险管理) 。目标会指引和激励你的行为:通过拥有特定的学习目标(而不是业绩目标) ，你会鞭策 自己不断去开发和练习交易方法 并在以后运用这些方法去实现更 高的业绩目标 。
设定目标对于提升交易业绩很有帮助，但关键是 要知道什么时 候设定什么样的目标 。老练的交易员可以设定较高的业绩目标，因 为他们拥有经验和技能。交易新手还没有技能 但通过设定较高的 学习目标，他们能够 开发技能 ，并且总有一天可以运用这些技能 去 实现较高的业绩目标 。
从概率角度思苦
成功的交易员从概率角度思考。他们不是孤 立地看待某一笔交 易的结果，而是把它看成一系列结果之一。 他们认为自己的交易策略总体而言具有优势，只要交易足够的次数，他们就会成为赢家 。
概率理论涉及无限重复过程的一项假设结果 。例如，假定你无限次地抛掷一个硬币，有两种可能的结果:正面和反面 。因此，如果一个普通硬币被无限次抛掷，你就可以预测出现正面和出现反面 的时候各占一半 。由于每一次抛掷的结果 与其他任何次抛掷无关， 因此不可能预测某一次的抛掷结果 。但是，在进行了大量的抛掷以后，你可以预测大约有一半结果是正面，另一半结果是反面。
假设你在每次硬币正面朝上时赢2美元，而在反面朝上时输1美元，如果你抛掷硬币的次数足够多，你最后会成为赢家。作为一种有趣的练习，试着抛 10 次硬币，你会发现向己有时赢、有时输、 有时不赢不输 。这种情况发生的原因是，相对于无限次抛掷而言，10次抛掷并不算多。一半机会得到正面的结果只能基于无限次抛掷。但你会发现，抛掷的次数越多结果的分布就越接近 50: 50。
你可以用同样的方法来观察交易 。把交易 当做抛掷硬币，你无法预测某一笔交易的结果，但经过很多笔交易，如果你所使用的交 易方法的有效率是50% ，你可以预期的盈亏比例就是50: 50。
从培养积极心态的角度看 概率思考有 一定好处 。你不妨这样想， "我做的交易越多，结果就会越接近交易策略的预期表现 。" 但另一方面，这种假设可能会使你感到过度自信。有谁真正知道 "真实"表现的概率、或者说成功的概率是多少?真实表现需要基于无限次的实践，而你在实际市场条件下运用一个交易策略的次数远远不是无限次 。从纯数学意义上讲，由于交易策略不可能被无限 次重复使用，也就不可能估计该策略的赚钱概率 。我们最多能做的 就是用历史数据来观察该交易策略在过去如何有效，并假设将来在 市场条件类似的时候它也会有效 。理论上说，历史数据应该可以证 明你的策略会提供足够的叫优势"使你成为赢家 。但是过去不一定 能预测未来，在市场上，过去很少能够预测将来 。那么按照科学的 方法，你应该把自己的优势建立在什么基础之上呢?从数学或科学 的角度来说，这种基础不存在。不过，仍然应该培养积极心态。
从心理常识上讲， 应该把不同交易策略的结果看成是彼此独立的，和反复抛掷硬币的结果一样 。但是不应孤立看待某一笔交易的结果，并由此担心交易策略失败和出现亏损，就像是抛硬 币， 你不能只是因为连续出现了5次正面就怀疑硬币有问题 。在确认有问题以前，你应该多抛很多次，这一点同样也适用于交易策略 。不要过早放弃一种交易策略，多坚持段时间，给它一个公平的、创造利 润的机会 。
把一笔交易的结果看成一系列结果之 一可以缓解部分压 力 。你不需要每笔交易都赚钱，也就不会有很大压力， 看远一 点会让你更放松。从概率角度思考有助于培养积极心态 。
开发并保持获胜心态
成功的交易员有 一种获胜心态 。这种心态 不只是期待获胜，尽管他们也期待 ;也不只是拥有基于成功记录的信心，尽管他们有这 种信心 。更重要的是，他们有一种为了获胜而去做任何事情的 、沉着坚忍的专业技能 。而那些竭尽全力也无法超越大众的交易员则错 失重大获胜机会、踏入陷阱并遭受重大亏损 。开发并保持一 种"获胜心态"需要花费时间和付出努力，作为回报，它会使你为重大的获利机会做好准备 ，并使你远离重大亏损。为了改进每天的交易成 绩，请努力培养下述构成获胜心态的关键因素。
提升你的专业技能:交易成功不是偶然。成功属于那些研究市 场、掌握方法、并为交易进行周密准备的人。在开发自己专业技能 的同时，你也应开始培养和世界上的顶尖交易员同样的获胜心态。经历的成功越多，你就越相信自己。你将通过亲身经历知道自己的 技能会产生好的结果 而一旦你真正认识到自己能做些什么，你的信心会变得坚定，不会随着某个交易日的盈亏而波动。
培养你的冷静: 高度情绪化、恐慌、狂躁和焦虑常常导致交易 成功更难实现。因此无论发生了什么事，最成功的交易员往往是镇 定自若的 。当你的信心水平上升的时候，你的镇定程度会自然地得 到提升。但是为了让自己对压力事件免疫，可以采取一些预防措施 并练习压力释放技巧 例如 在作出反应之前做一次深呼吸，定期 冥想，练习放松肌肉和大脑。
只需控制伽自己
在交易员迈向更高水平的成功时 ，他们最深刻的体会就是市场根本无法控制 。你没有办法改变价格 、趋势和别人的观念，或者让 市场表现得更接近你的预期 。事实上，不管是市场因素还是生活因 素，你唯一能够控制的只有你自己的行动和你对事件的反应。让我们把注意力集中到你作出反应的那 一刻:假定你持有一些未平仓的交易头寸，市场正迅速地朝着不利于你的方向变化，在 一轮快速波 动中，市场粉碎 了你的全部设想 ，井证明你所有 的预期都是错的。 很显然，这一天让你心烦意乱。多数人会在处理压力、保持镇静和自我控制方面遇到困难 。不过，如果你想要成为 一个成功的交易员，你需要使用以下技巧来控制你的反应 :
缓解你的焦虑:出 乎意料或令人不快的事件通常会引发强烈的焦虑反应，从而让你更难做出有效反应，对此你首先应该尽量缓解 自己的焦虑，你可以通过有意识的放松来做到这一点，做一次深呼吸、或寻求亲朋好友的建议 。在开始做出重要决定之前，你必须减轻焦虑感 。
纠正你对市场的理解:从 表面上看到的不利市场事件经常与其实际情况有差异 。成功的交易员往往会花时间确认事实和仔细思考所了解到的情况，然后对该事件得出某种结论，而不会对第一印象作出反应 。请记住，你的交易结果不仅仅取决于迅速反应，更取决于正确反应 。
减轻过去创伤事件的影响:缺乏训练的交 易员让许多过去的记 忆和联想影响他们当前对重大事件的反应 。例如，你可能不仅仅是 在对市场下跌作出反应 也是在对父母如何待你不好的记忆作出反 应，结果是你的反应失去了应有的敏锐和精准 。在你交易生涯的重 要转折关头， 一定要了解这些记忆和联想，并至少做到在被它们引入歧途以前，尽量控制它们 。
找到新的反应方式:认为自 己还没有长大，对出乎意料或令人 不快的事件只能作出与若干年前一样的反应.这是最大的错误 。成 功的交易员知道他们可以有多种选择 他们小心地选择那种最有可 能为自己带来所期待的结果的反应方式。
听你自己的
交易成功的关键是和自己的投资心理保持一致。也就是说，如 果你按照别人的思路和策略做交易，结果 一定不如听自己的。
交易赢家的心理优势
毫无疑问，在刚刚开始做交易时，既简单又轻松的办法是昕从 一个经过证实的成功交易员的指点 。随大流或根据传闻和想象中的 "内部信息"下注也不错。
但是，用这种"二手"方式做交易会降低你的满足感、削弱你 的心理能量和你对交易的投入程度，并最终妨碍你获得成功。
你会发现最好是按照自己的领悟、思路和判断做交易，其原因在于:
你将拥有那些交易:与其听从世界上最精明交易员的最好建议 做交易，不如昕自己的，这个道理和替别人工作不如为自己 工作一样 。当你提到自己的交易时，你的感觉更好 。你也会完全清楚每笔交易的原因，以及任何市场条件或市场变量的变化对该交易的影响，以及继续持有该交易的价值 。和昕从他人的指点比起来，这种做法将赋予你更强的灵活性以适应不断变化的市场。
你将强化你的心理优势 : 自我满足是一种不仅可以在交易中、 也可以在工作和生活的各个方面促成更好结果的重要性格特征。在你基于自己的领悟、思路和判断成长为一个交易老手时，你会建立并磨炼起强大的心理优势，这种优势不仅可以帮助你获得交易成功，也可以帮助你在其他许多职业中获得成功 。
你将承担全部责任 : 这就是接受指令与下达指令的区别 。在接受指令的情况下，你必须为所获得的交易利润对某人心存感激，并担心这些利润可能随时消失。在下达指令的情况下，你可以为自己创造利润的能力感到骄傲 并为自己可以经常这样做而感到欣慰与自信 。
你将离开羊群 :市场活动的边缘可能存在比市场活动集中的区 域更高的利润，这也许是最重要的原因。如果听从别人的意见和跟 随主流交易能给你带来利润，那么开发并执行属于你自己的、自行决定交易时机和交易品种的计划，就更有可能为你带来大量的赢利交易 。
及时行动
任何事情都事出有因，交易更是如此己任何犹豫都会妨碍你在正确时间采取行动，减少你的获利机会，并导致成功与失败的不同结果。不幸的是，没有简单的方法来分辨什么时候是正确的行动时机而什么时候最好等一等以便对你可能的选择进行更多的调查、 分析和研究，并做出更为有利的决定。如果你希望从你的交易中排 除有害的犹豫，请记住以下原则:
不要过度思考:要对交易机会进行思考 并及时作出行动 决定。 但是当你发现自己对同一件事反复思考，对同一选择反复评估，并 反复得出同样结论时，你就有可能正在过度思考，并且在应该交易 的时候犹豫不决。
不要花费太多时间:许多不成功的交易员花费几个小时的宝贵 时间去想是不是要做 一笔试验性的、最多只有几百美元风险的交 易，那是在浪费时间。对少量的交易而言，最好的办法就是直接建 立交易头寸并观察其表现。在交易 中去收集其他市场迹象并培养自己的市场直觉。
不要过多谈论错误: 在情绪上 如果你让自己过多地谈论过去 所犯的错误，这可能在将来给你带来麻烦 。无论如何，你应该尽可 能地从你的错误中吸取教训。你的确不应该忘记经验教给你的东西。不过，如果你让错误变成活着的噩梦，在将来 机会出现的时 候，它们就会削弱你迅速有效做出交易决定的能力 。
拥有完全开般的头脑
成功的交易员与不成功的交易员之间的一个主要区别 ，在于是 否拥有一个"完全开放的大脑" 。想想看，一般人认为天塌不下来， 他们的账户里会一直有那么多钱，而今天与昨天和前天几乎不会有什么两样。相反，成功的交易员认为没有什么是确定无疑的 。他们 每天都为可能导致地球毁灭的变化做好准备 。他们时刻准备着，希望在所有人之前发现这些变化 并希望通过观察和迅速行动来把机会变成利润。培养和保持"完全开放的大脑"的心理因素包括:
以现实为基础的人生观:交易员在本质上立足于现实 。为 了培养一个完全开放的大脑，要注意不同情况下到底发生着什么，尤其是那种你可能为了回避一两件令人不快的事情而欺骗自己的情况。人们到底在说什么?什么力量在真 正发挥作用?每一种可能发生的概率是多少?
足以应对任何变化的信心:接受不确定的和快速变化的未来需 要勇气，这种勇气只能来自于你有信心去成功应对这些变化。通过记录你的成功来建立这种信心，不仅是交易上的成功、还有生活上的。你能够想到的成功比失败越多，你的信心就会越强。当然，过度的自信可能会成问题，我们将在下一章对其进行讨论 。
愿意改变自己的行为:很多人喜欢提前做好行动准备，而一 旦 他们在头脑中形成 一个行动计划 就不愿改变 有时候他们完全拒 绝改变 。然而在条件许可的情况下， 头脑完全开放的交易员非常愿 意重新考虑他们的行动计划、修改他们的预期行为 、并重新整理他 们的交易头寸。他们认为在 实际执行 以前 即使最明确的计划也是 "不确定的"。
遵循坚定的方向
交易员成功过程中的 一个关键因素，是对 自己想要实现的目标和如何实现这个目标有着清楚的认识。在其他职业中，这可能被称 为"商业计划"、 "战略计划"或"使命宣言" 。不过在交易 中可以 不需要正式的书面表达，只要对其内容进行思考即可。主题包括 :
终极目标:不要说钱，那是已知的目标 。为了把自己看作一个 "成功者"，还有什么是你必须完成的?为了说明这一点，现代工业 大师 W 爱德华兹·戴明 (W. Edwards Deming ) 说"只为了赚钱是不够的。你必须去实现你的某种信仰，并在实现它的同时设法赚钱。"作为交易员，成功当然会表现为钱财。但除此以外，你的动 机还包括获得某种专业知识、了解某种市场机制或开发一种独特的指标或方法来帮助自己交易吗?去寻找-些你重视并且能够为之奋斗的东西作为动力源 。
实现目标的路径:一旦明确了目标，观察自己是否每天都在向着正确的方向前进就容易多了 。有了目标，你也可以提前考虑并规 划一条能够引导你不断接近目标的路径 。对交易而言，这条路径可 能是利用某些金融工具之间的价格关系来训练、自己、学习赢利交易 所使用的参数、研究某些做市商的交易习惯并希望能够跟随或是针对他们做交易，或者是其他完全不同的东西。 一旦制定出明确的路径，你就可以开始有意识地沿着它前进，并在偏离路径太远时调整自己的方向。
里程啤:我们中的大多数人往往可以在得到积极反馈时做得最好。有了目标和路径以后，你的首要任务就是建立重要的理和碑， 它们应该是清晰、明确和客观的 。当你在交易中取得进步时， 不断查看你在什么时候走到了哪 一座里程碑 。这种方法让你在任何时候 都可以很容易地发现，自己又在通向成功的道路上前进了多少 。
实现每天目标的方法: 每天给自己确定 一个或几个明确的目标 常常可以提高你的成功几率 。这样做很难 ，但却可以让你拥有坚定 的方向。比方说，如果你交易的 一个目标是掌握期权与其内含股票 间的复杂关系，你肯定不可能 一次完成，因此需要把大目标分解成 小目标，并每天完成一个小目标。这会让你感到自信并觉得自己正 在朝着终极目标前进。