二、主观原因
交易亏损的主观原因还是在我们自己。
1. 缺乏对交易的自信心
大多数交易员对自己的交易究竟会是什么结果，从来没有进行过认真的分析和研究，一直是“摸着石头过河”，走到哪算哪。这就像中国足球队从来没有获得过亚洲杯冠军一样，在夺得亚洲杯冠军之前 （有人预测2050年），将永远是“摸着石头过河”。打了几场漂亮球后，就会产生错觉，认为自己已经具备了夺取世界杯冠军的实力；连续失利几场比赛后，夺取亚洲杯冠军的自信心就丧失得无影无踪，更别谈世界杯冠军了。中国足球队除了应该抓好技术水平这一关外，我认为应该考虑聘请像世界潜能激发大师安东尼·罗宾这样顶尖级的心理辅导老师做一下心理方面的辅导，这样我们这一代就有机会看到中国足球的辉煌。因为中国人具备像巴西人一样的身体素质，同时还具有无以比拟的聪明才智。
自信心是成功的最重要的基本要素。
中国乒乓球运动员之所以能够成为常胜将军，不仅仅是技术的问题，关键在于比赛心理，也就是他（她）们对比赛必然获胜的超强的自信心。中国运动员优异的比赛心理素质从何而来？我认为是源自科学的训练体系。教练员在训练过程中，通过大量的统计数据，找出各个运动员的优点和缺点，同时将数据展示给每个运动员，让运动员全面了解自己。例如，某运动员正手扣球的命中率是多少，反手扣球的命中率是多少等。在训练中通过数据的统计，建立运动员的自信心，这种自信逐渐被潜意识所接受，潜意识相信他能够战胜任何人。
教练员的智慧在于根据每个运动员的特点，制定出相应的战术打法，告诉他们遇到什么球应该如何处理。有了战术方法之后，对运动员进行强化训练，在训练中让运动员对每一球都能作出正确的自然反应。这样，运动员一旦上场比赛，潜意识就帮助他完成应该完成的动作。
我们如何建立对交易的自信呢？首先你要相信自己有这个能力；第二步通过模拟实战演练，让自己提前知道一个月之后你的交易结果是什么。
我们可以通过超脑力记忆的方法，从实践中切身体悟自己超强的记忆能力，激发你的个人潜能，从中培养出超强的自信心，为交易的成功打好坚实的心理基础。
例如，我现在随机给出一组数字，
1335285077849889002134573812998415163823
让你在1分钟内记住这40位数，你相信你能吗？其实，你完全可以，而且你可以记得比这个位数更长的数字。但是，你必须用超脑力记忆的方法，也就是右脑记忆。
数字是抽象的，很难记忆。要想快速记忆，就必须将抽象的事物转化成实物。以下是40位数字转化成的实物。
医生一香烟一恶霸一摩托车一卢沟桥一巴士一酒吧一白酒一 眼镜一鳄鱼一山狮一母鸡一女人一玫瑰花一婴儿一巴士一鹦鹉一石榴一女人一儿伞
此时我们就可以将以上实物按照顺序建立前后的链接，只要记住这些实物的链接，再将实物按照顺序转化成数字，就可以准确地记住以上40位数字，而且可以在极短时间内完成。以下是我记忆的过程。
有个医生正在抽着香烟，看到对面来了个恶霸，骑着摩托车向卢沟桥飞驰，跟一辆巴士相撞，原因是他在酒吧喝了白酒，他捡起眼镜往右一看，来了一条鳄鱼，往左一看，来了一个山狮，原来是它们要吃母鸡，此时来了一个女人，抱着一个婴儿，手里还拿着玫瑰花，上了这辆巴士，她看见车上的鹦鵡正在吃石榴，此时另一个女人打着儿伞要下车。
只要能够记住这个故事，你就可以背出以上40位数字。数字编码【表3-2数字编码】是0~100的数字编码。提供给大家留作参考。
读者可以自己进行测试，你是否从来没有发现你有这方面的才能。
建立自信后的下一步就是尽快将《趋势交易法》的完整内容系统地一步一步地灌输到投资者大脑的潜意识中，并逐项进行实战演练，直到潜意识能够作出正确的反应。然后，通过测试软件，建立与真实交易完全一样的交易场景，完成一个月的交易，然后对数据进行分析，从理论上了解自己的真实水平，从而进一步建立对交易的自信心。以下是某交易员交易测试的数据分析。
(1) 准确率
通过准确率统计，让自己知道在交易过程中，出现亏损的交易是难以避免的，从心理上做好准备，一旦出现亏损的交易，不至于惊慌失措，乱了方寸。
(2) 每笔交易统计分析
通过每笔交易统计，让自己了解虽然不能保证每笔交易都盈利， 但是亏损的交易总是设定在资金管理范围内，盈利的交易不设定最大值，最后经过统计分析，只要能够达到40%以上的准确率，就可以保证最后至少实现盈亏平衡。进一步从心理上增强自己对交易的自信心。
(3) 盈利累计
通过观察盈利曲线，形象地在脑中勾画出自己交易的盈利能力。 由于潜意识不能辨别真假，因此，可以将成功交易的信息输入到潜意识中，潜意识就会帮助你在今后的交易中完成实现盈利的过程。
交易的自信心与交易技术的提高有正相关的关系，我们通过对交易员的跟踪随访，得到的结论如【图3-9自信心与交易技术】所示。
交易员的交易技术水平每提高一个层次，交易的自信心就上升到—个更高的高度。我们可以看出交易的自信心曲线开始时下降得比较快，之后慢慢平稳，这主要是由于交易过程中遇到挫折后心态的变化导致的。“正确地面对亏损的交易”，这句话说起来容易，做起来难， 因为我们是高级动物，我们有思维意识，谁也不愿意失去，但是交易就是看你能不能正确地面对失去。当你能正确面对亏损的交易时，交易信心曲线的下滑就开始趋于平缓。
2. 移动止损
有了自信心，并不能保证你的交易一定成功，还要有交易的自律性。很多投资者交易失败的原因就是没有自律性，例如，喜欢移动止损，不按固定的出牌规则出牌等。
在一笔交易开始时，一旦这笔交易处于亏损状态，价位逐渐接近止损位时，就立刻想到将止损调大。当价格达到自己预先设定的止损位置的时候，仍然不能按照预先设定的规则及时止损出局。因为一旦止损，这个痛苦要远比继续持有头寸大得多，持有亏损单虽然也不舒服，但它似乎让自己仍然抱有希望，人们总是习惯于选择痛苦最小的路径行事，结果就是不停地调整止损位置，让市场永远碰不到你的止损，其结果是亏损越来越大，转盈的可能越来越渺茫，痛苦也就越来越深。此时，你想的不再是刚开始时的从市场中赚取多少金钱，而是想如何把这笔交易的亏损打回来，或能够有一点点盈利就及时退出市场。
在一笔交易开始时，一旦这笔交易处于盈利状态，就迫不及待地将止损调小，担心现在盈利的单子变成亏损。原因是，你害怕失去而忐忑不安，此时考虑的是现在的盈利已经是属于你的了，为了让拥有变成现实，通常都是早早了结已有的获利头寸，从而失去了获取完整趋势的大的盈利机会。
解决这个问题的方法，就是要严格按照《趋势交易法》中指定的唯一的止损位置设定止损，不能随意设定止损的位置。另外，在交易时，应当首先找到止损的位置，再进行买卖。如果自己不能自律，开始时可以委托一个可靠的人做监督，直到能够独立完成止损的设定为止。
3.“交易的出牌规则”无法做到固定不变
很多投资者学习了《趋势交易法》之后，在执行交易过程中，每当遇到错误的交易时，心态就发生转变，开始怀疑方法的有效性，并自作聪明，随意改变自己的出牌规则，因为他们认为如果自己稍微改变一下出牌规则，就可以将当下的这笔交易由亏损转变成盈利。如【图3-10欧元小时】所示。 
某交易员之前在1. 3895买人一手欧元合约，现在价格已经跌破了上升趋势线和分界点A，理论上反转的概率大于80%，趋势下跌的概率大于上升的概率，按照《趋势交易法》的交易原则，应当采取及时止损，并采取卖出的交易策略（有关《趋势交易法》的内容，请参阅本书下篇的内容）。某交易员开始时深信《趋势交易法》理论，并严格按照《趋势交易法》的交易原则及时退出之前买人的多头头寸，并及时开立了空头头寸，空头头寸的止损放在之前的最高点的位置。【图3-11欧元小时】是之后的走势图。
由【图3-11欧元小时】可以看出，某交易员最后的结果是再次被市场止损出局。连续两次止损后，他的心态开始发生变化，开始胆怯，没有再次及时买入，结果眼看着行情快速上涨，错过了一段大的上升行情。
此时他认为当时的第一笔交易的方向是正确的，开始计算如果不止损将有近100多点的利润。其实即便是你不止损，如果考虑动态的运行过程，因为你处于盈利状态，在担心得而复失的潜意识引导下，或许早早已经获利了结了之前的多头头寸，也许是20点、30点或者是50点，现在的100点的盈利只是虚拟的空想。
但是他的潜意识并不会做这样的客观分析，他的显意识开始怀疑方法的有效性，并认真研究之前走过的图表形态，如何能够将这笔交易转化为盈利的交易。他想如果不止损，持仓到现在，我就可以挽救这笔交易。一旦你有这样的想法，潜意识就会引导你下一次执行这样 的操作。这是很多交易员经常改变自己交易规则的真正原因。然而他们忘记了交易员的工作是交易未来，而不是过去，你改变交易规则的同时，你就走上了失败的不归路。
之后某交易员再次遇到之前类似的情况，如【图3 - 12欧元小时】所示。
某交易员之前在1. 5050买人一手欧元合约，目前价格已经跌破了趋势线和分界点A，说明目前下跌的概率大于80%，按照《趋势交易法》的交易原则，此时应该及时止损之前的多头头寸，并及时建立空头头寸。但是，有了之前的“教训”，在他的潜意识中已经决定了本次的交易将不按照《趋势交易法》的出牌规则出牌，他决定改变出牌规则：不止损之前的多头头寸，继续持有并等待与上次一样的上升行情的出现。【图3-13欧元小时】是之后的走势图。
由【图3-13欧元小时】可以看出，之后的行情并没有按照他希望的方向运行，而是一直下跌。此时他不会改变方向，而是去之前的图表中寻找低点，希望价格能在之前的低点止跌回升。他找到了之前的低点1. 4828的位置，并在1. 4835逆势加死码再次买入。
我们很多人有这样一个习惯，就是到图表之前去找低点或高点作为支撑或阻力点，但是经过统计，价格遇到之前低点或高点反转的概率接近50%，对交易系统的制定并没有实际的指导意义。《趋势交易法》建立参照物的标准是概率大于70%，确保你执行的计划是大概率事件，只有这样，才能够确保你顺势交易，确保你的盈利总额大于亏损总额。
【图3-14欧元小时】是之后的走势图。
之前的低点1.4828并没有起到支撑作用，价格之后再次恢复下跌，此时他再次买入的头寸进入亏损状态，亏损越来越大，心态开始发生变化，他开始无法承受价格下跌带来的巨大痛苦，潜意识开始想保护自己，及时止损退出，宣告本次交易以失败告终。
及时止损退出市场，虽然晚了一点，但是还是正确的决定，暂时保住了性命，还有在市场继续生存的可能。相反，如果继续执迷不悟，或再次加码买入，如果你有神的眷顾，行情快速恢复上升，一旦进入盈亏平衡点，你就会及时退出市场，交易的盈利跟你已经没有了任何关系，即便未来行情会再上涨1 000点。但是，如果你没有这样的运气，你将彻底结束自己的交易生涯。【图3-15欧元小时】是之后的走势图。
由【图3-15欧元小时】可以看出，从他退出市场后，价格又下跌了 500点才止跌回升，如果不止损或继续加死码，其后果不堪设想。
在交易过程中大多数人不能按照自己制定的交易规则出牌，究其原因是不能正确地认识到交易过程中的“盈利的交易”与“亏损的交易”的辩证统一关系。
修行者众，得道者寡；交易者多，悟道者少！交易乃是一个修心的过程，看你的心能否如山不动，不取于相，不随境转，遇到亏损的交易，能否与遇到盈利的交易一样，见喜不喜，见忧不忧。“盈利的交易”和“亏损的交易”永远伴随着我们，你主观地避免亏损交易的同时，也就是主观地避免了盈利交易的发生，客观地面对“亏损的交 易”和“盈利的交易”是走向成功的必由之路。
投资者错误地把盈利的交易说成是“正确的交易”，把亏损的交易说成是“错误的交易”。这是交易失败的主观原因。其实错误的交易包括“盈利的交易”和“亏损的交易”。同样，正确的交易也包括 “盈利的交易”和“亏损的交易”。
判断每笔交易正确与否的标准不是这笔交易最后是盈利还是亏损，而是你的交易系统、你的出牌规则是否正确。如果你的这笔交易是按照你的交易系统出牌，不管最后的交易结果是盈利还是亏损，该笔交易都是正确的交易；相反，如果你的这笔交易不是按照你的交易系统进行的买卖，不管这笔交易的结果是盈利还是亏损，你的这笔交易都是错误的交易。按照交易系统出牌实现的盈利叫做“君子爱财，取之有道”。不按照交易系统出牌实现的盈利我们称为“贩毒、抢劫和贪污”。交易中最可怕的事情是什么呢？就是在错误的理念和方法下，实现了盈利的交易，它将带领你走向交易的地狱。
解决不按交易规则出牌的方法：
人们往往在潜意识的引导下过分地注重了单笔交易的交易结果， 而忘记了交易的成功是由盈利的交易和亏损的交易构成的，净盈利是一个总体效益，是多次交易的结果的总和。在交易过程中，交易员要学会忘记，一旦完成一笔亏损的交易，要尽快忘掉之前的交易结果, 避免对后边的交易产生负面的影响。同时，及时做这样的心理暗示：我的成功是由盈利的交易和亏损的交易构成的，这笔交易的亏损将增大我下笔交易盈利的概率。
在交易中谋求中和，盈利的交易为“阳”，亏损的交易为“阴”。 一阴一阳交替运行，保持着人们交易心态的平衡。
过多盈利的交易和过多亏损的交易都不是正常的交易状态。过多盈利的交易称为“阳盛”，它将使你产生过度自信，从而低估市场的风险，导致你忘记了连续盈利是由之前连续亏损换来的，你不再关注止损的设定，不在关注资金管理的重要性，你开始慢慢走向失败之路。
过多亏损的交易称为“阴盛”，它将使你产生过度自卑，否定自己的能力，并逐渐丧失自信，从而高估市场的风险。由于连续亏损，你开始缩手缩脚，总是等待100%准确的机会出现，你忘记了即便是99%的准确率，对最后的交易结果而言，只有亏损和盈利两个因素， 你盈利和亏损的概率各占50%。此时往往是你认为100%的准确的机会，你失败的概率反而越大，因此，你不断错过盈利的交易，同时从不放过你认为100%准确的亏损的交易。慢慢地你开始失去耐心，失去自信，最后失去对交易的热情和希望，它将让你慢慢远离交易，成为交易的失败者。
4. 选择了错误的经纪公司
选择经纪公司与你选择生活伴侣是一样的。俗话说，“男怕入错行，女怕嫁错郎”。你的幸福并不在于对方婚前给了你多少令人羡慕的承诺，而在于婚后能否站在对方的角度考虑问题。我们很多客户几乎都是根据佣金多少来选择经纪公司，因而各家经纪公司也以此作为市场开发的重心，这必将导致两败俱伤。经纪公司没有收入，就不可能雇用优秀的交易人才，客户自然就得不到一流的服务；而对于交易者来说，最终导致他们成功或失败的最重要因素显然不是佣金的高低，而是交易者起始交易的指导老师、他们的交易系统，以及其能否培养出专业的交易心理等。市场中90%的人是亏钱的，如果这90%的人亏损的真正原因是由交易佣金造成的，那么，我真心愿意将我所有的财富捐出，把佣金降到“0”，或我来为你支付每笔交易的佣金，以此换取你交易的成功。
想想看，有多少人在还没有理解交易是什么的情况下，就失去了金钱和信心，最后伤心地、恋恋不舍地离开了交易领域。难道经纪公司没有责任吗？我想一个好的经纪公司，应该负起一定的责任，给自己的客户提供最好的学习交易的平台，让客户在最短的时间内了解市场的运作机制，帮助它们建立起自己的交易系统，尽可能地让客户少亏、慢亏，直到最终实现稳定获利。我在想，如果一个经纪公司能够做到上述我所说的，那它们的功德将不亚于建立几座寺庙。
造成交易亏损的主观原因还有很多。例如从不设定交易的止损；不关心资金管理的重要性；把投资变成赌博；等等。
每个人都知道，在市场交易中大多数人最后是赔钱的，可为什么还有这么多人参与呢？原因是金融市场创造了一个又一个神话，像金融大鳄索罗斯、投资大师巴菲特、香港首富李嘉诚等，都是从金融市场完成资本积累。就是这种令人疯狂的财富效应，让人迷恋赞叹，吸引着众人进人这个充满梦想的市场。
由于大多数人都是没有经过专业训练的业余选手，他们注定将成为市场的牺牲品。这就像各项体育运动一样，你会打篮球，可你进不了 NBA；你会打排球，可你不能上场比赛；你会踢足球，可你进不了国家队。要想成为顶级的高手，你首先要具有相应的天赋，之后还要接受专业的训练，达到一定水准后，你才有机会成为比赛选手参加比赛，并有机会成为最后的胜利者。
其实，交易领域也是这样，大多数人都是业余选手，按说你只能当做平时的业余爱好，不能参加比赛（投资或投机）。但是，我们大多数人明知道自己是业余选手，面对的是世界级的优秀选手（专业交易员、基金经理人、投资大师等），明知道最后一定是失败，又有谁会主动认输？又有谁不是屡战屡败，屡败屡战？
因此，要想在金融交易领域胜出，你就必须首先了解你自己，了解自己的天赋；了解自己的能力；了解自己是否经过了专业的培训，并具备了比赛的能力。只有武装好自己，才有打胜仗的机会。
交易失败的原因是多方面的，尽管客观原因给我们的交易制造了天大的障碍，但无论如何，最终导致亏损的还是交易者本身。所以，还是要从自身找原因，不要怨天尤人，也不要悲观失望，只要你能够不断地学习，不断地进步，能持之以恒，永远忠于你的交易系统，你一定能够从交易中长期受益，并且成功一定会属于你！