第四章 成功模式复制

在美国有一门叫做神经语言课程（Neuro Linguistic Programming）的学科，简称NLP。简单地说，NLP就是研究语言对神经的影响的一门学科。说得更明白些，它就是一门告诉你如何善用头脑、达成心愿的科学。

我们每个人的神经系统都是相同的，如果某个人能做某件事，只要你用相同的方式去运用你的脑子，那么你就能做同样的事。这种从他人身上准确地找出他们达成特殊成就的不寻常过程，就称为仿效。

如果某人是拼单词高手，那么他必然有一套能让你也成为拼单词高手的方法，只要四五分钟便可学会。同理也可适用于我们的交易，只要学习成功交易员控制神经系统的方式，按照他（她）的行为方式进行交易，你也一样可以做出跟他（她）一样的交易结果。

要想成为一名成功的交易员，必须经过以下几步：

第一步：首先在市场上找到成功的交易员，找到适合自己的交易模型。

第二步：反复测试。有了方法，就要在实战交易中反复测试。在测试过程中，一定要注意必须在一定的时间周期内进行测试，至少要3个月以上的时间。原因是没有十全十美的交易系统，只有盈利的交易系统和亏损的交易系统之分。必须保证一定的周期，才能验证系统的有效性。

我们很多人经常是在测试的初始阶段，由于遇到亏损的交易，就轻易否定系统的有效性，然后在市场上继续寻找新的交易模型。其结果是认识了一堆交易系统，没有一个能够系统地掌握，当然，也就成了市场上的“老油条”。一说理论比谁都懂得多，瞧不起这个，瞧不起那个，只能瞧得起自己，可自己就是偏偏不争气，不能帮助自己实现最后的成功。孔子曰：“三人行必有我师”，人要活到老学到老！

第三步：数据分析。经过一段时间的测试后，需要将交易的数据进行详细的客观分析，找到自己的交易模型的准确率是多少？最大的盈亏比是多少，平均的月收益率和年收益率是多少。有没有值得改进的地方等。从数据中看自己对方法的掌握程度，从数据中找问题，发现问题及时修正。

第四步：修正方法。在进行方法修正时，一定要三思而后行。发现交易模型问题的过程中，不能以单笔交易的亏损作为修正标准，修正并不是为了将所有亏损的交易修正成盈利的交易。因为亏损的交易如果是严格按照交易系统进行的买卖，也是正确的；盈利的交易如果不是按照交易系统进行的买卖，也是错误的。

修正交易系统的目的是要减少人为的主观成分，让交易变得更简单、更机械，盈亏比更合理，让交易变成轻松愉快的工作。

第五步：确定自己的交易模型。经过上述不断地测试、数据分析和方法修正，最后确定自己成熟的交易模型。确定模型的前提是，能够连续稳定地实现盈利过程。

在寻找适合自己的交易模型时，一定要三思而后行。如若不能打开慧眼，恐难辨真伪，难免上当受骗，毁掉交易生涯。你若从一开始便面向西方，相信会看见日出，那会让你大失所望。

市场上有些人利用“人们愿意相信别人的建议，不愿意相信自己的判断”的人性弱点，将自己预测市场走势的信息卖给“愚痴”的投资者。市场上确实会有能在一段时间内较高准确率预测市场走势的人，但是，准确率高并不意昧着他（她）是交易高手，或他（她）能 从自己较高的预测准确率中赚到钱。有一位投资者，在认识笔者之前， 他是一位非常成功的预测外汇走势的大师级的人物，他建立了自己的群，每天为群中的客户提供当天的走势预测，据说开始时准确率非常高，以致吸引了大批的国内外的追随者。当笔者问到他是用什么方法预测走势的时候，他告诉笔者用的是八卦。他用八卦可以将行情几点几分将启动准确地计算出。后来不知道为什么就不准了，人就慢慢地都走了，群也解散了。我又问他，那你赚到钱了吗？他实话告诉笔者， 他最后亏了。

为什么他预测市场的准确率如此之高，却不能从市场上赚到钱呢？原因是在他意识中不允许有失败，他将自己预测的行情走势公布到群里时，他的荣誉感和自尊心就绝不允许他能容忍出现与真实走势行情相悖的预测走势。一旦预测出现偏差，他将难以面对这样的事实。一旦将自以为准确的预测公之于众，他的交易要想实现盈利，将变成是一件非常困难的事情，原因是，他已经不能正确地面对亏损的交易 了，忘记了亏损的交易是他成功的重要组成部分。

为什么人们愿意相信别人的建议，不愿意相信自己的判断呢？因为，人们知道自己存在判断有误的可能，潜意识会接受这种信息并进而阻挠人们相信自己的判断，显然，你的潜意识不可能进人对方的身体，自然不可能接收到“别人的建议也会是错的”的信息，也就不会发出不要相信别人的指令。这就是为什么人们总是喜欢听取别人的行情走势分析的原因。

投资者要格外小心市场上自称为“专家”的骗子，包括笔者自己。每个交易模型或系统都具有时效性，当我的交易模型在市场中不起作用的时候，如果我还在继续传授我的方法，到那时我就变成是金融市场上的一个大骗子。目前《趋势交易法》应用在期货市场、外汇市场和股票市场还非常有效，能保证应用《趋势交易法》的投资者在市场中都可以做到长期稳定盈利，因此，我还可以继续传授《趋势交易法》的内容。但是，我希望自己能早日结束《趋势交易法》的传授工作。因为，当我不再需要艰辛地传授《趋势交易法》的内容时，说明广大投资者都已经掌握了相关内容，并能够实现从市场中获利了。能够帮我实现这个愿望的就是本书的读者，读者若能够很快地了解并掌握《趋势交易法》的内容，能够在市场上实现稳定盈利，那么，你们就用事实否定了我成为市场“骗子”的可能性，届时我会非常感激你们，我会把我所有的功德都回向给你们。

很多投资者迷信，认为通过大量阅读有关交易的书籍，尽量多地获得有关交易的知识，就可以自己建立一套科学的交易系统。其实不然，有许多例子说明，成功的人之所以能达到目标，乃是历经无数的失败，才总结出一套与众不同的特别之道。尤其在交易领域，成功的交易员的比率非常低，他们的成功本身就是小概率事件，所以，你可千万别走他们的老路，再去花费像他们那样多的时间，你只需走进使他们成功的经验中，不久的将来就可以达到像他们那样的成就。

另外，市场上有关交易的书籍很多，鱼龙混杂，你需要有一双慧眼去选择真正对你的交易有用的参考资料。交易就是一个简单程序化的工作，谁简单，谁就成功，谁复杂，谁就失败。我们很多交易员对各种技术分析工具都能做到了如指掌，但是，真正交易能够成形的，理解交易真谛的却是寥寥无几！你摄取的概念越多，在交易中潜意识给出的信息就越复杂，你就越难以在短时间内做出正确的买卖决定。

交易模型实际上就是你的出牌规则，决定你在什么情况下如何出牌。这是一个不变的规则，这一点很重要，它直接决定了你的交易的成功与失败。如果你的交易方法是固定的，出牌的规则从不改变，那你就拥有了走向成功的秘密武器。反之，你将一无所获，即便你付出百般的努力，而且你付出的努力越大，你的交易绩效就越差，因为你走向了成功相反的方向。

选定交易模型之后，也就是选定了目标，之后就必须经过以下几个过程：明理，信守，转变，最后是执行。

1. 明理

理论是为实战服务的，只有实战没有理论不行，因为它不能使你的交易上升到一个更高的高度，以更高的视野去观察和监视你的交易，改进和优化你的交易系统；只有理论没有实战也不行，它容易让你产生幻想，滋生你的贪念，让你变成纸上谈兵的说客。

在金融交易领域，创立任何理论实战于市场，你都有盈利和亏损的机会，只是盈利和亏损的比率或者说概率不同罢了，相关理论能否在实战中与交易员的交易心理真正融为一体，服务于实战交易，就是仁者见仁、智者见智的事了。

明其理必须有科学的态度，不能迷信、道听途说，要用科学数据去论证，看它的理论依据是否是大概率事件，从统计学的角度看是否能够实现最后的盈利。同时还要得到实战数据的验证，从作者的思想、理论、算法和应用中去分析和了解方法的可行性。

学习任何交易方法，都要做到明其理，方可做到信守和转变。

2. 信守

不管你学习什么交易方法，要想把它转变成自己的东西，就必须做到正信，破除疑惑，坚定信心。心地是学习别人方法的基础，相随心转，任何觉悟皆出自心地，如若不能懂得心地的作用，无论你多么的发奋用功，终将一事无成，不能领悟交易的真谛。

相信了，还要守持。所谓守，就是首先你要接受作者传授的道理和方法，把它变成自己交易过程中的思想见解，从而指导自己的行为，你要从心里真的接受，而不是表象。所谓持，就是接受之后，要保持，不能失掉。学习了之后肯接受、肯回头，勇敢地抛弃自己的交易恶习，彻底从迷惑中解脱出来了。若是怀疑不能接受，你永远还是你自己，不能有任何改变，结果只能是继续面对交易给你带来的痛苦。

我发现很多投资者刚强难化，离开讲堂，刚刚合上《趋势交易法》课本，以前自己错误的交易习性就马上出现，又堕落回从前的交易方式。这就像我们在洪流急浪中，如果不能站稳脚跟，稍有不慎，就会被巨浪卷走。如何才能站稳脚跟，那就是在学习中首先要做到信守，最后转化为行动，使自己的思想和行为与作者相一致，达到合二为一，把作者的想法真正转变成自己的思想和行为，并付诸实施。

3. 转变

学习任何交易方法，要想将别人的交易理念和方法完全转变成自己的行为，就必须经过从无意识不做，到有意识不做，再到有意识做，最后进人无意识做的过程。如【图4-1实现成功转变的四个过程示意】所示。

这个过程是循序渐进的，不能也不可能逾越任何一个过程。我们大多数学习者都是处于第三个阶段有意识做的过程。如果能够进入到最后的无意识做的过程，就是完全将别人的交易理念和方法转换成了自己的交易理念和方法，实际上无意识做就是我们说的潜意识状态。

(1) 无意识不做

在我们第一次接触到某一新的行业之前，我们大脑的潜意识中是没有这方面的任何信息的。例如，在你进入金融交易领域之前，你不知道什么是K线，不知道什么是RSI技术指标，不知道怎样绘制上升或下降趋势线，不知道资金管理的意义等。你不知道这些概念的具体定义，也就不知道在交易中如何去应用它们，因为意识和潜意识中没有这方面的内容，大脑在这些方面是一片空白，这个阶段我们称为无意识不做阶段。如【图4-2无意识不做示意】所示。

(2) 有意识不做

你决定投身到金融交易领域，因而开始关注有关交易方面的信息和内容，包括电视、报纸、网络、参考书等媒体上的有关交易领域的内容。这一理论学习阶段我们称为有意识不做阶段。

由于此时新手没有辨别能力，不知道什么内容是有用的、什么内容是没有用的，甚至有些内容对你的交易是有害的，每当你学习到一个新的内容，不管是好还是坏，都在你意识接受后自动输入到你的潜意识中，你学习的内容越多，潜意识中储存的这方面的信息就越多。 同时，你还会通过与朋友的聊天或无意中听到别人对行情走势的分析等各种渠道，无意识地接收了很多有关交易的信息。如【图4-3潜意识示意】所示。

【图4-3潜意识示意】中我们列举了很多与交易有关的内容， 你会发现这些内容几乎都是负面的，也就是说，几乎都是会让你导致亏损的概念。这些概念从何而来呢？

你在不知不觉中接受了这些理念，由于潜意识不能辨别真假和是非，不会逻辑分析和判断，只要你意识接受了上述图示中的概念，潜意识就会将上述内容存放起来，在需要的时候及时提供这方面的信 息，它不管信息是正确还是错误。因此，即便是后来你知道它对交易来说是负面的，但是，已经晚矣，它们将会不停地出现在你的交易中，这股神秘的力量总是在左右着你的交易，让你的交易走向失败。

你是否有过：你明明是想买入，但是，最后却执行了卖出的操作；你明明知道不能逆势交易，但是，你就是习惯在下跌的时候买入，在

上升的时候卖出；你知道技术指标不好用，但你离开了它们你就不会交易了。

以上情况的发生，就是错误的交易理念不停地左右着你的交易。—旦摄取了错误的理念和方法后，要想在交易上有所作为，那是一件非常困难的事情。这正是“吾本眼明，因师故瞎”。

在学习交易的过程中，一定要注意输入潜意识中的信息的准确性，切不可输入错误的概念，或模棱两可多个答案的信息，否则，你将难以控制你的交易，难以控制你的情绪，交易的结果将是资金的损失和自信心的丧失。

在有意识不做这个阶段，投资者只有理论（不知道理论对错），没有实践。

(3) 有意识做

投资者很快就会进入有意识做的阶段。在这一阶段，他们会将学过的所有内容在实践中验证。这一阶段遭受到的挫折与他们摄取错误交易信息的多少有关，摄取的错误信息越多，遭受的打击就越大。

(4) 无意识做

投资者在实践中不知不觉地进入第四个阶段——无意识做。由于他们不停地实践，潜意识就接收了他们的信息，交易的模式渐渐成型，在以后的交易中，潜意识左右了整个交易过程。他们实践的次数越多，时间越长，这些信息就越容易被潜意识所接收，一旦进入到无意识做的阶段，实际上之前意识接收的有关交易的信息已经成为了你的交易指令，你接收有关交易的错误信息越多，你交易失败的概率就越大，你的交易已经不是你主观愿望可以左右的了。

因此，在有意识不做阶段摄取什么样的交易理念和方法，将直接决定你的交易绩效。错误的交易理念将直接导致交易的失败，这是不以个人的意志为转移的。

我们很多投资者在学习《趋势交易法》之前，都或多或少地受到上述错误信息的影响。因此，我们要想成功，就必须首先清除潜意识中的错误信息，让我们回归到刚刚进入金融交易领域的空白状态，之后在显意识状态下输入正确的交易理念和方法，通过大量的练习，熟悉《趋势交易法》的内容，直到能够在最短时间内作出正确的买卖决定为止，进入到无意识做的轻松交易状态。

如何清除潜意识中的错误信息呢？

我们都有这样的经历：你之前一直开着一辆10年前出厂的旧车，虽然车看上去很旧，但是，由于你已经习惯了它的一切，几乎都是潜意识在帮助你完成大部分驾车动作。现在，你刚换了一辆奔驰新车， 虽然车很名贵，但是，第一次驾驶时，你还是会有这样的感觉：不如之前的旧车顺手。可一旦你开上一周，现在再让你换回你10年前出厂的旧车，你马上又会感觉对旧车不习惯了。造成以上情况的原因就是： 新的信息一旦被潜意识接收，就会覆盖之前的信息，新的信息可以替

代旧的信息。

因此，要想实现成功的转变，就要将正确的信息不断地重复，直到潜意识接收了这样的信息，并在交易过程中产生正确的行为为止。

4. 执行

在金融交易领域中，试图改变自己，并改善自身交易方式的人可以说是比比皆是，他们进入书店、图书馆、参加各类的讲座、学习班、研讨会，从中摄取所需的有关交易方面的专业知识。可为什么在获得了专业的交易知识后，仍然不能获得成功，仍然不能享受成功带来的财富和快乐呢？答案是，交易的成功仅有知识是不够的。

我们在看到那些成功人士时，经常会有一种错觉，以为他们拥有某些特别的天赋。其实不然，他们之所以异于常人，在于他们知道应该采取什么样的行动。因为行动是成功不可或缺的要素，而知识只能算是潜藏的力量。难道只有比尔·盖茨看见了家用电脑的远景？难道只有乔布斯看见了平板电脑的广阔市场？绝对不是，差别就在于他们知道该怎样做，并勇往直前地去执行，因此造就了他们能成为时代的巨人。

在执行交易的过程中，每当投资者遇到亏损的交易时，大都习惯将责任归咎于自己的无能或失策，把自己归咎于一个交易的失败者，并且发誓：”我再也不能犯同样的错误了“。这是一个极不健康的交易心态，这种不健康的心态影响到潜意识发出正确的行为指令，使你的执行能力大打折扣，慢慢地你将无法控制你的交易行为。

盈利和亏损的交易将永远伴随着我们，没有人可以回避亏损的交易。某次交易的亏损是偶然，也是必然，不一定是你的错。亏损的交易是成功不可或缺的重要组成部分。只要交易系统是科学的，并且经过了实战的检验，你就应该坚持，不动摇，最后的成功就会属于你。

在体育比赛中，谁的执行能力强，谁将贏得比赛的胜利。在篮球比赛中，假定你在3分线外投中3分球的概率是50%，你连续投了5次都没有中，那你是不是一定要停下来放弃之后的5次投篮机会？如果你放弃了之后的5次投篮机会，那也就预示着你放弃了投中篮柱的机会。当然，之前的假设是在你的心理没有任何变化的前提条件下。但是，大多数球员过不了心理这道槛，连续5次投篮不中后，心态自然就发生了变化，开始怀疑自己，怀疑自己的能力，怀疑下一次能否投中，一旦出现这样的心态，之后的投篮准确率将大大降低，甚至之后的5次投篮都可能不中。球员之间技术的差别其实不是很大，像球星乔丹与其他球员的本质区别是在心理层面上，优秀球员不管之前的 投篮中与不中，他们会继续按照之前的训练方法投篮，最后的结果跟他训练时的结果应该是相差无几，这其中显露出他们的自信和坚定不移的执行能力。

我们的交易也是一样，在连续出现亏损的交易之后，你能否如山不动，不改变自己的出牌规则，将直接决定你最后的成功与失败。

在交易员黄志新身上，进一步验证了执行力在交易中的重要作用。他是一名刚刚复员的军人，同时也是一个刚刚接触交易的新手。让我们首先来展示黄志新的交易结果。

【图4-5黄志新交易准确率】是黄志新的准确率统计。

【图4-6黄志新每笔交易统计】是黄志新的每笔交易统计。

【图4-7黄志新盈利累计】是黄志新的盈利累计。

看过上述展示的交易结果后，我们可以用“完美”两个字来形容。同时，我又在思考这样一个问题：为什么一个先前从未做过真实交易的人，仅仅通过7天的学习，就能达到如此完美的交易境界，在他身上是不是存在着某些与众不同的素质呢？如果有的话，那应该就是军人特有的执行能力，执行力恰恰就是我们交易成功必需的要素。

 我们都知道：军人的天职就是无条件地服从命令，并将每一个细节都做到生死攸关的准确，这也是在任何领域内都会成功的一种精神，简而言之，就是把所有接到的命令都当做必须要完成的责任来执行，没有任何怀疑，这就是军人的执行力。

美国西点军校有一个广为传颂的悠久传统，学员遇到军官问话时，只能有四种回答：

第一种：“报告长官，是！”

第二种：“报告长官，不是！”

第三种：“报告长官，不知道！”

第四种：“报告长官，没有任何借口！”

西点军校在建校后的200多年间，共培养了1 531位CEO、2 012位总裁、5 000余位副总裁。中国的海尔、联想、华为、万科的老总们，如张瑞敏、柳传志、任正非、王石等都是军人出身。为什么军人比受过专业教育的企业精英更能在商界创造出如此多的神话？他们到底有什么绝招？其实秘密就是“军人的执行力之谜”。

我国某大型国有企业，因为经营不善最后破产，破产后被一家日本财团收购。厂里的人原以为日本人能带来先进的技术和管理方法，然而出乎意料的是，日方只派了几个人来，除了财务、管理、技术等要害部门的高级管理人员换成了日本人之外，其他的部门和人员根本没动。制度没变，人没变，机器设备没变。日方只有一个要求：把厂方以前制定的制度坚定不移地执行下去。结果如何呢？不到一年，企业就扭亏为盈了。日本人用了什么绝招吗？绝招只有一个：执行，无条件地执行。

通过上述实例，让我们进一步认识到执行力在交易中的重要性。在执行交易过程中，要时刻提醒自己，你的交易是过去的你和现在的你在同时交易，千万不要让过去的你占了上风，不能让过去的你战胜现在的你，否则，你的交易将一无所获。在交易过程中，要想不让过去的你出现，就必须下定决心改变自己的错误习惯，坚持自己的交易规则不变形，持之以恒，直到在潜意识中形成正确的自然反应为止。

交易的成功是需要时间的，你必须耐心等待。我们很多人急于求成，高估了在一年的交易之中你所能完成的事情。因此，一旦开始时遇到挫折，就产生动摇，产生放弃的念头。其实，你低估了 10年之中你所能完成的事，那就是10年后成功早已经是属于你了，只要你能持之以恒。