三、意识与潜意识

意识不是从来就有的，而是自然界长期发展的产物。它的产生是一个极其复杂和漫长的历史发展过程，大致经历了以下几个发展阶段：第一，从无生命物质的反应特性到低等生物的刺激感应性；第二，从低等生物的刺激感应性到动物的感觉和心理；第三，从动物感觉和心理到人的意识。人脑是意识的客观物质基础，而外界是意识的源泉。我们的一切行动几乎都是意识在做主，思考、分析、决策，决定做什么。意识无力自己去改变，你想戒掉毒瘾，只是你有这个意识，但你不一定能真的改变自己。

潜意识是意识长期积累在大脑内部的产物，是代替意识来应对外界反应的。潜意识和意识共同作用于我们的身体，但是潜意识的力量是巨大的，因为它能代替我们的思考。意识是潜意识的守门人，意识传递给潜意识的信息，不管是对还是错，潜意识都不做推理判断，只是坚决地接受并执行。

我们接收的信息首先存放在显意识中，例如我们接电话的时候， 对方告诉你一个客户的电话号码，你强行记住的这一串数字也许很快就会被遗忘，这是因为强行记住的电话号码存放在显意识中，这个记忆是暂时的记忆，如果我们认为它对我们没有什么用处，大脑就不会对这一串电话号码产生兴趣，信息就不会进入潜意识中，很快就会在大脑中删除。一旦我们意识到信息对我们是有用的，大脑就会处于兴奋状态，这样的信息就会进入潜意识中，我们的经历和遭遇，事实上都记忆在我们的潜意识中，分毫不差，它们按照时间或者是按照情绪的连锁被组织在潜意识中，在催眠状态下，这些尘封已久的记忆就会被显现出来。大脑接收信息的过程示意图如【图1-2潜意识接收信息过程示意】所示。  

信息一旦经过意识进入潜意识，它将左右你的行为。因此，意识源的选择就非常重要，它将决定你的结果是好还是坏，是成功还是失败。所以，我们要选择积极的情绪、积极的思维、坚定的信念、积极的观念、正确的价值观。这样才可以保证我们事事都能沿着正确的方向前进。

在学习交易过程中，一定要注意什么是正确的交易理念和方法，将正确的交易信息转达给潜意识，让它帮助你实现最后的成功。同时，你一定要相信自己的能力，相信自己一定能够成功，相信自己一定能够在交易上实现盈利，你必须有这样的信念。否则，意识上一旦产生怀疑，潜意识就不能很好地配合你的工作，就难以发挥潜意识的作用，其结果往往是事与愿违。

下面我通过一个真实案例，来说明潜意识一旦接收意识的信息后，潜意识将发挥的重要作用。

第二次世界大战时期某国的军队做过一些不人道的人体试验。其中一个就是让被俘的盟军飞行员坐在椅子上，双手被绑在椅子后边，用布蒙着双眼，一个军官对他说：经过审判决定把他处死，方式是放血！这时有人用冰块在飞行员双手手腕处轻拉一下，然后由预先设置好的实验装置做出滴水的声音。之后人员全部离开房间，数小时后再回去时，发现那个飞行员已经死去！没有真正地流血，他为什么会死亡呢？原来是因为他完全相信自己正在不断地流血中，很快就会因失血过多而死亡。这个意识不断重复，被当成身体里真实的失血的状态，潜意识接收意识的信念，放弃维持生命的信息到身体的各个部分，因而这个飞行员就真的死亡了。由此可见，意识给出错误信息，将造成不堪设想的后果。

因此，在交易中，如果你意识中不断给出错误信号，不相信自己能够实现盈利，潜意识就会首先放弃，放弃盈利的努力，失败的交易结果就是因为你的意识给出了错误信号。

要想成功，就要首先在意识中给出正面的信息。利用潜意识不分真假的原理，在大脑中展现出你所希望的成功场景，从而达到替换你潜意识中负面思想的目的，通过反复的暗示，树立成功信念，并使自我产生积极的行动，就可以达到预定的目标。

世界潜能激发大师安东尼·罗宾利用潜意识成功地改变了美国网球明星阿加西的职业命运就是一个很好的现实例子。

美国网球明星阿加西1990年在法网首次打入大满贯决赛，但却输给了考瑞尔。几个月后，阿加西在美网再次杀入决赛，负于桑普拉斯，之后他始终难以攻克桑普拉斯这座堡垒。他开始变得非常沮丧，竞技状态逐渐下滑，世界排名一度跌至第31位。1992年他拜见了世界闻名的潜能激发大师安东尼·罗宾先生。安东尼·罗宾彻底改变了阿加西的网球生涯。1992年阿加西在温网夺得第一个大满贯冠军，他成为温网史上种子排名最低（第12号）的冠军。1994年在战胜了包括张德培、穆斯特在内的五名种子选手后，阿加西首次举起美网奖杯。 1995年初澳网，阿加西依靠出色的接发球和底线技术战胜了桑普拉斯，拿下首个澳网冠军。1999年阿加西拿下了法网和美网两个大满贯冠军，并在温网打入决赛。2000年连续杀入四大满贯决赛。2001年澳网，阿加西拿到了第七个大满贯冠军。2002年32岁的阿加西在迈阿密大师赛决赛中击败了费德勒，拿到了职业生涯的第700场胜利。2003年阿加西成为继1987年以来最年长的前五选手，一度登上世界第一的宝座，并在澳网拿到了他职业生涯第八个大满贯。2005年第20次参加美网，就在人们猜测这是他的最后一次参赛时，阿加西杀入了决赛。虽然最终负于新天王费德勒，但3:6, 6:2, 6:7, 1:6的比分已足以证明一切。2006年阿加西宣布美网后退役。

在退役后接受采访时，阿加西首先感谢的人是安东尼·罗宾，而不是他的教练，没有安东尼·罗宾，就不可能有今天这样的成就。那么，安东尼·罗宾对阿加西做了什么，能够让阿加西获得如此的成绩？

安东尼·罗宾给阿加西提供的核心帮助是：展现之前阿加西成功的场景，让他每次比赛都表现出最佳的状态，在潜意识里相信没有任何人能够战胜他，让他处于不可战胜的最佳状态，任何对手看到他都会惧怕三分，对手就很难发挥出他的真实的技术水平，此消彼长，赢得胜利也就在情理之中了。

中国乒乓球运动员在国际赛场上，几乎是常胜将军，为什么？难道国外选手的技术水平与国内选手的技术水平相差会如此悬殊？国际乒联不断修改比赛规则，限制中国运动员技术水平的发挥，想拉近比赛双方的水平，不让中国运动员将所有的奖杯都捧走，但是，结果总是事与愿违，中国运动员几乎还是继续包揽全部的世界冠军。那么，究竞原因何在？答案的原因之一是：中国运动员潜意识中必胜的信念。

因此，如果你想要成为一名成功的交易员，就要不断地暗示自己：”我是一名成功的交易员，我每天都可以实现盈利，我是最适合做交易的人“。因为潜意识分不清是亲自经历的景象，还是自我想象产生 的图像。潜意识是以图像的形式来运行的，它不容易接收到抽象的词汇，但是，却对图像形式的表现很敏感，当你把想要输入的信息以图像化的形式在大脑中展现出来时，潜意识就会信以为真，认为这是你真实经历的场景，于是就在大脑中有了“经历”和“经验”。这样不断地反复地朗诵，反复地输入，当我们潜意识可以接收这样一个指令的时候，所有的思想和行为都会配合这样一个想法，朝着我们的目标前进，直到达到目标为止。