十六、忽悠不是你的错

我咬牙卖车借钱开公司！

我要在中国金融业搞出点名堂，创造属于我的传奇，让儿孙传承。

而现实总爱和我们开玩笑。

虽然我很不想把第四次创业开投资公司失败的原因归结于别人，毕竟是我自己要开公司，是我想进入这个行业一试深浅，但我的善良，我的用人不疑，我在对方一再做不出承诺的业绩时的犹豫放任，以及随后定位不清晰，自己越位不做管理而陷入交易，是导致公司最后关张的主要原因。

所以，忽悠不是你的错，错在我太相信你。

整整半年，付底薪招来的人，来了走，不见他有做哪些激励培训，讲的都是很虚的关于这个行业的愿景，过时了！整整半年，业务员开发出来的客户，加起来不足十个！

客户发展居然都是靠我一个人！

那些我认识的朋友，那些被我经常发朋友圈吸引来的陌生人，都来公司喝茶，教他们入门，给他们开户，而办公室外面职场大厅几十双眼睛就那样好奇地望着，好奇这些人从哪里冒出来。

真是可笑啊，招来的人，每天除了例行开会，就由他们在电脑上聊客户、按网上买的名单打电话（电销一直是我反感的，他却极力推崇），而他自己基本上全天猫在电脑前，研究他的EA智能交易系统。他一直推崇智能化交易，说美国华尔街已经全部实行电脑程序化交易，未来也必定是中国交易市场的主流，现在创建模型就是抢占先机走在前端。我好像也在网上看过类似文章，只是没有他的高瞻远瞩，只怕技术革命还没来，我这破公司就要关门大吉了。

好吧，也许他的技术很牛呢，却从来不喊单，不和我交流技术，平时都是我自己在群里指导客户，唯——次是让客户们来公司一起现场做非农，当时一个朋友是新手，担心失误就让他代为登录操作，他的第一笔也是唯——笔交易，居然是在我做多的时候，他做空，我们这边赚钱，他一下子就亏损。

他说是手误，却没有马上止损，而是被动地等着，等我走过去强行要求他平仓。

有没有能力，有没有料，还要怎么证明呢？

长沙和广州就算地域文化再怎么不同，对投资公司的管理方法应该是一样啊，你做运营老总的职责就是招人留人出业绩。我不得不怀疑他之前到底有没有做过这方面的工作，好吧，既然是朋友介绍的，就算你的简历有水分，那现在给了你机会，给了你舞台，你就好好发挥呀，就算没有经验，也可以多些琢磨思考尝试啊，只要把心思放在工作上，多少总会有一些改变，有点起色吧？

为什么让我看到的只是整日低沉，除了每天和他们开会个别谈话之外，就是长时间盯着EA？要知道那些你个别谈话委以经理的家伙，基本都没经验啊，怎么管理团队，怎么培训业务，怎么发展客户？

现在想想还觉得好可笑，那样的状态也算是在工作。

前台王某是我的朋友，做事细心，心地善良，我私下征求她的意见，打算炒掉他，王某说人家专门从长沙过来，老婆儿子也跟过来了，要不再给他一些时间适应吧！于是我又打消了这个念头，跟他严肃沟通后，又得到一堆事出有因的分析和新的保证。之后，还是没有改变，还是没有业绩。

又浪费了三个月。

坦率说，这个时候我已经感觉很吃力，要撑不下去了。卖车的钱能够对付多久啊，每月自己带客户做单产生的佣金全部投入进去，也不够付房租和人工工资，已经不得不找朋友借了几十万元。如果不养这帮人，我个人发展的客户佣金已经实现可观的盈利了。

很多业务员在这里拿着底薪入门后，刚有客户有意向，就去了别的公司，而他完全察觉不出，没有紧迫感。

实在不得已，刚好半年，我还是让他走了。

“忽悠”可能是这个行业面临的最大问题。不仅是这个运营老总，前来面试做团队经理、总监的，有过工作经验的，没有一个不是夸夸其谈，团队建设如何厉害，客户开发多么容易，最后没有一个不是两手空空，屁股一拍走人了。

没有业绩的业务员基本也都清退了，只留下几个喜欢做交易的人。

面对开始空荡荡的办公室，我想与其花费大量时间精力去招聘、面试、培训，不如自己投钱，组建一个操盘手团队，自己做单刷佣金！

是的，自己带队操盘，之前不是有过良好的成绩吗？这半年不是靠佣金支撑吗？

在中国，在金融交易市场，操盘手一直是很神秘、很高深的职业！所有的投资神话基本都是操盘手创造的，激励着多少像我这样的人为之痴迷、陶醉，现在还要为之发疯，要自己组建一支草根操盘手队伍！

我觉得真正的成功，是没有经验可以借鉴，我居然不知天高地厚，想当然地一边和前来应聘的人员沟通，一定制定操盘制度，包括薪资待遇和做单纪律，都是根据自己那浅薄的经验和不断的沟通后总结出来的。如果说那时我成功了，那段经历就会载入家族史，就会为自己所津津乐道，可以吹嘘那是在创造历史。

讽刺的是，还没看到辉煌的影子，第四次创业还没成为过去，现实就给了我一记闷拳，五脏六腑绞痛，五官愤懑扭曲，却一个字都吐不出来。