十、转店，不留后路

姐姐、姐夫之前一直在深圳打拼，自从生下外甥女，要在老家盖房，就把店面转让回了老家。后来姐夫和我一起创业，从2003年第一台SUV两人轮流开着到处送货，顶班卖货，到家电城陆续开张，他在总店守店，他都跟着我一起用心经营，而且在工资上从不计较，我们郎舅相处得像兄弟。后来店面全部压缩，只剩太和店，而我到处跑，考察项目，开餐馆，到后来全职在家炒黄金，都是由他帮我全面打理生意，给了我很大帮助，我也相应提高他在店里的盈利分红。

后来堂弟也辞了青岛的工作来帮我。大伯去世得早，长兄如父，堂弟性格内向，我就想着同在一地可以相互照应。他做事很细心，就让他管账，姐夫管钱。

姐夫对我的性格较为了解，他知道我是“有一万就想做十万生意，有十万就想做一百万生意”的人，耐不住寂寞，很有野心。我之所以出来做保险，就是想寻找机会、等待机会，另立山头，重新开创一番事业。

考察了很多项目，了解了很多生意，又都被自己——否决，因为不管哪门生意，都需要你装修压货，投入多，周期长，都需要坚守。而我最怕这种“坚守”，这样就又回到以前周而复始看店守店的日子。

那不是我想要的生活。

我想在金融行业“杀”出一条生路，在这个我曾亏损累累、流血流泪的投资行业占有一席之地。

是的，只要经营得好，没有任何一个行业比炒黄金来钱快。

我还没确定我到底应该怎么做，我只是再次更加清晰地感觉到，我能在这个行业有所作为，如同战鼓声越来越近，战马嘶鸣。

在平安公司是激情洋溢的一年，让我学会了如何把朋友变成资源，最大化实现价值：要么变成客户，要么介绍客户，要么变成增员，要么介绍增员。了解了保险的功能和意义之后，我第一时间向我亲近的亲戚，像舅舅们、姑姑们介绍了一遍，顺便提醒他们一定要记得每年都要购买农村合作医疗保险，他们可能是基于经济条件的原因，都没有买商业保险。我只是想尽到我的责任，此外，就再没有向我所熟悉的老朋友和生意圈的朋友介绍业务，不是怕不好意思，磨不开脸面，而是想等做出成绩，更有底气。

我的客户全部来自陌生开拓。

做过销售尤其是从事过寿险工作的朋友，应该清楚“陌生开拓”是多么具有难度和挑战，而我居然能够成绩斐然，真的付出了很多努力。

就在我每天约见客户面谈做计划书，为了我新的梦想不停奔波，希望能以最快速度在三年内成部晋升经理的时候，亲戚们共同打理生意的矛盾不断爆发，姐夫和堂弟经常相互指责账目出错，货款对不上，每次带父母去看他们，每次都争吵，让我左右为难。

回来路上母亲又再次转述她听到的抱怨，口齿不清的父亲也在不停说话，让我的脑袋嗡嗡作响，头痛不已。

我承认，我对母亲没有足够耐心，情绪经常不由地就爆发。母亲跟姐姐抱怨说我老吼她，其实就那么一点事，我说我知道了，并且曾经很耐心很平和地和他们讲，都是一家人，不管是谁失误或做点小名堂，我也睁一只眼闭一只眼，只要一年下来能保持那么多利润就够了，没有必要斤斤计较。何必一定要查那么清楚，让他们下不了台。

可他们就是反复地讲，反复地讲。

正如他们一直喜欢在不同的或相同的场合，对着不同的或相同的人，一直不断重复我们曾经的故事，他们的遭遇……

我真的理解，可我回家的时候，往往都很累了，想清静，想放松，他们偏偏因为几天没见了想跟我说话……而且是重复的那些话、那点事。

于是我就萌发了转店的念头。

是的，把店转给姐姐、姐夫，我退出这场没有休止的家庭纷争。前一年全职炒金申请了六张信用卡，都透支出来，当时每月以卡养卡，很是辛苦，养卡的费用也不少，转店后就可以一次性把所有欠款还清，把信用卡注销，可以让我更加集中精力去开发业务，做我想做的事情 ……

2012年6月23日下午，雨后傍晚，我背着保险展业包，在太和超市门前那条熟悉的小路上徘徊，做出了这个艰难而重大的决定，就是转店。

大家都知道做保险是责任底薪制，没有业绩就没有收入，而当时太和这个店在我完全放手不管的情况下，每个月可以给我创造两三万元利润，就这样突然断掉来源，唯一稳定的经济来源，我的压力不可谓不大。

但我就是想断掉后路，逼自己前进！

如果想着每个月有两三万元的店面收入，我可能会在工作上懈怠，可能不会继续坚持这种每天约见不同客户的努力，我不知道我能不能成功，我不知道将来能不能赚到钱，以后的事其实都不重要！

重要的是，我愿意重新开始，从零开始，从头再来！

当年带着儿子父母净身出户，不也赤手空拳再度做起了生意吗！

在这家店投入了我全部的心血，曾在这里每天8：00上班，一直守到23：00，坚持了多年，它的每一处陈列，每一个角落，我闭着眼睛都熟悉……

这次转店，为了开公司卖车，以及经营不善将公司关门处理掉一切办公用品之后，我的心里其实很不好受，很悲壮，有突然失去的那种深深的失落，以及休整好心态打起精神继续出发的新生和敞亮。

重新去打江山，我相信我能！