九、走出去，卖保险
一年时间，急于康复的父亲拄着拐杖练走路，摔倒数十次，有一次还摔骨折，换了一块股骨，只能开始他的轮椅人生。
进入2012年，我重新考虑职业规划，毕竟没有财力供自己在交易市场继续做实验，我也想走出去，多接触一些人，寻找一些商机，重新站起来。
儿子的妈妈这些年也不好过，也不知道她是怎么运作的，本来供不应求的商品合同，经她倒腾，最后啥也没有没剩下了！
她在平安保险已经做了两年，推荐我去。想着做业务正是自己曾经擅长的，上班自由，可以多接触人，可以试试。原本担心相处尴尬，发现她这几年变化也很大，脾性大改，得知如果我能做好，也能间接帮到她，我就答应去考保险代理人资格证。
不得不佩服平安保险完善的培训体系！
直销的晋升制度居然让我热血沸腾！
培训、考试、保险产品知识学习与讲解，这些对于曾经的黄冈学子、中大高材生、做家电的小老板来说，小菜一碟，在“新人成长步步高”培训阶段，别人还在消化培训时学到的保险产品知识，我已经在下课后赶去销售产品！
上岗后，推荐人回了湖南，主管在家生二胎，部门里谁都不认识，好像没人管一样。我才不理这些，从一开始我就认为应该把这份工作当门生意来经营，我追在内勤老师后面问他们，怎样才能最快速晋升？
除了要业绩，还要有增员。
我就在小本子上列清单，把手机号、QQ好友全部翻一遍，把可能适合跟我买保险和跟我做保险的人，分别列出来，重新建立联系，每天约见不同的人，跟他们介绍平安，介绍保险，畅谈我新的梦想。很快就吸引来了炒黄金认识的阿锋和其他几个朋友。因为我了解他们的处境，能站在他们的立场思考，如何将现有的现实的他们的特长，融合进平安的体系中进行互补。我想一般人都不会拒绝。
培训期间“保费王”、“件数王”都当之无愧是我这个当班长的，同期入司的一半人为转正考核发愁，而我却以1.5倍业绩，在2012年3月底入司，6个月后晋升营业主任。
了解平安制度的朋友应该知道，这样的晋升是最快的。
而对我来说，晋升主任只是迈出了第一步，接下来还要在最短的时间内冲刺晋升高级主任、资深主任和营业部经理。
做到成部当经理，最快需要三年时间，就有百万年薪。
是的，为钱奋斗，有钱赚是生意，持续有钱赚才是事业。看到我的业绩那么好，名字经常出现在营业区大早会PPT上，出现在部门业绩墙，经常有人问我怎么卖保险的，我觉得很奇怪！
只要有钱，就必须买保险啊，即便有了社保也应该再加一份甚至多份商业保险！
连这个都怀疑，不好意思开口，你怎么做销售！
父亲中风前已经连续两年委托老家的大伯代买农村合作医疗保险，偏偏发病那年没买！大伯照例打来电话询问，父亲没有问过我，就说身体好得很，不浪费钱了，才100元而已，居然就没买！
前后治疗费用20万元，全部是自费。
如果有份合作医疗保险，如果有份商业保险，我就不用全部自费承担啊！
保险，就是在你需要的时候，后悔当初怎么不买、不多买的产品。
我深有体会。
我理解每个人尤其是低收入群体，更是需要商业保险提供的医疗保障。
趁着国人的保险意识还很淡薄，这正是市场的蓝海啊，只要找对人，客户有经济能力，把他们的保险观念建立起来，成交很快。为什么要考虑啊，趁“大病”和“意外”这样的风险没来临之前，赶紧先买了呀。
业绩就是这样出来的。
我也很害怕自己遇到什么意外，父母怎么办，儿子怎么办，我得给他们一个保障。
在计算出自己的保险缺口后，我立即给自己加保，甚至我还想着以后有钱一定要多买，理想保额做到1亿元，这样就能确保儿子在我身故以后是亿万富翁。
我把这个想法告诉儿子，他眼泪马上掉下来，扑到我怀里说，爸爸我不要1个亿，我要爸爸！
不要以为我只是随口说说，逗小孩玩，我是认真地给儿子树立保险意识，给他做事件教育。
现在儿子也理解保险是怎么回事，也能坦然接受以后是亿万富二代这个“预期”，他知道自己真有这笔钱后，应该首先给自己和全家人购买足够的保险，最好也是1亿元，以确保他的儿子以后也是亿万富翁；除了保险以外，还要有合理的资金使用规划。
为了省钱，租住在天河区黄村城中村一个小单间，纯粹只是睡觉休息，苦恼的是没有地方停车，停在路边有几次被人拔轮胎放气。同事问我为什么不租在小区，住好一点，我说如果图舒服我就不用出来工作了，郊区大房子还算得上豪宅呢！每天7点起床去开早会，约客户，到处跑，还要组建团队，很忙碌很充实。儿子妈妈也因为我的间接推动，和我同时晋升。
踏踏实实充满干劲地做了一年，其间还在周末学习理财规划师课程，这一年的时间足以让我更全面了解平安体系，原本冲着百万年薪才这么拼命，实际看到大多数业务员的收入都非常低，都在用信用卡支撑，业绩优秀的前辈月薪也不过两三万元，晋升的部经理也就在三五万元，而自己每月只有两万元上下，减去租房用车生活费，所剩不多，离我想要的收入还是有很大差距。
我觉得这样下去不行，不能只是为了混口饭吃啊，得另谋出路。
于是又入金，继续炒。
一边卖保险，一边炒黄金。
走出家门的交易会不会顺利些呢，我不得而知，但我勇于一试。
我总感觉我的梦想、我的价值，将在黄金上闪闪发光、发亮，像金子那般夺目耀眼。
