十四、个人代理该怎么做
若你在投资中不断总结失败的经验教训，渐渐形成适合自己的交易风格，同时还有网络圈子给你分享心得，相信我，真诚肯定能让你收获很多粉丝。
而粉丝能让你获得价值。
全职在家炒金那一年，虽然自己不断亏钱，还是有二三十人跟着我在IFX开户，一起研究走向，讨论交易。通过我开户，我有责任和义务教他们正确的做单方法，要关注哪些消息，有什么影响，应该下多大单，怎么设止损等，把我知道的全部毫无保留地教给他们。
可他们跟我一样，也在亏钱！
都在亏。
有些人亏了就离开不玩了，有些留下的，自然就会了解到更多行业规则，就自己去代理平台，发展客户，跟我一样期望赚一笔交易佣金。
可是，亲爱的朋友们哪，千万不要觉得做个人代理多好！
现在申请个人代理对很多平台来说基本没有门槛，只要你开户，就给你返佣！所谓的发展代理，已经成为平台直接发展终端客户的一个手段。对平台商来说，只是少赚一点，却多了一个能给他们带来更多生意的忠实客户，而基本上自己在做交易的代理，绝对都是不断送钱给平台。
在《黄金投资如何避免亏损和快速翻倍》中，我介绍了正规平台和黑平台的区别，做代理也有单纯赚交易佣金和赚客户亏损头寸两种。但凡自己也在实盘操作的代理，可以断定他只是赚返佣，那些站着吆喝从来不见晒单，或者晒的单子掐头去尾遮遮掩掩的家伙倒值得可疑。
后来那些去做代理的网友，和我一样，陷得更深，亏得更多，为了区区一个月一万几千元佣金，每月要亏几万元甚至几十万元进去。
为什么会造成这样的局面？
首先，你个人技艺不精，自己都没开始盈利，怎么能带着客户赚钱？
其次，代理应该是一个团队作业，有不同分工，客服、分析、操盘，必须分开，各司其职，才能给客户提供更好的服务，而眼下市场上绝大多数的代理人都是一个人在单干，怎么能给客户以正确指引？
最后，为了发展客户，很多代理人在拉客过程中虚称收益，忽略风险，更使得客户没掌握止损工具而快速走向亏损。
生意就是这样，你能带大家赚钱，他们还会高兴地引荐朋友给你，获得转介绍资源。而一旦都是亏损，要么马上不玩，要么对你有意见，只有个别还会不服气继续入金，但一样给你创造不了多大价值。
这也是我那两年从来不跟身边人推荐黄金投资的原因。
我不希望朋友们亏钱，不想被他们骂，不想朋友都没得做啊。
虽然我平时也很少和他们联系。
也不想联系。
要知道没钱的时候恋爱都谈不下去，亏钱的时候又怎么和朋友聊得起来。没能稳定盈利之前，以前的同学同事我一个都没找，没告诉他们我在做什么。
现在情况有了好转。我开始小有盈利，信心在不断恢复，朋友引荐的客户找上门来，炒股得去证券公司开户，炒黄金也一样要开户呀，就看你去哪里，跟谁开户。现在找上我了，我就赚点佣金，何乐而不为？
记性好的朋友应该记得我刚入市是在香港亨达开户，香港平台基本上都是5个点点差，5个点手续费，也就是1美元的成本，后来我跟大家一样，为了贪图便宜，而在网上找到IFX平台，不用手续费，只有点差，而且点差还能返1个点，能降低交易成本还不好吗。
后来发现这其实是一个很大的误区！
对绝大多数平台代理人来说都在犯错的误区！
黄金投资关键的并不是成本，而是方向和点位。
方向看准，成本和盈利相比，九牛一毛不值一提；方向做错，成本就成为压死骆驼身上的最后一根稻草。用低成本的欧美平台下单，考究的只是你的交易水平，而刚入行的人在没人指导的情况下，绝对大都是亏损，也产生不了多少返佣，而代理成本相对高的平台，返佣也会高很多，每一笔交易，就是攒了一点小钱，和欧美平台同样的单量，一个月后能拿到手的佣金要高出很多倍！甚至是10倍以上！
这样解释起来可能有些费劲，香港英皇总部陈海音副总裁在我全职炒金的时候通过网络认识，那时她在自己的财经网站经常发一些金评，很有水平。我因为和大家刚入行时过多考虑交易成本一样，贪图便宜而选择了IFX，在上面亏损过百万元。这时陈女士又找我，希望能合作。抱着试一试的态度，我开通了英皇的代理，并且去了香港英皇总部进行实地考察，受到了陈总的热情招待，让我从一个原地转圈埋头交易的小客户，对这个行业有了更多更新的认识和了解，从而更加增强了自己在这个行业走下去的信心。
自己开了户，阿源和他的朋友也都开了，四五个几万元资金的小账户而已。结果，一个月后，居然有四万多元佣金！第二个月六万多元！
第三个月九万多元！
而之前做IFX每月返佣最高也没超过两万元。
天哪，太意外了！
我的短线交易法，大伙都用我的短线交易法，居然能产生这么高的佣金！！
那么，大家账户盈亏情况怎么样呢？除了王某重仓不止损出现亏损外，其他都是盈利！
而且和IFX复杂的要手填提款单，出金资金是以美元入账经常被接收银行拒收，我不得不去香港开一个银行户头相比，英皇出金方便很多，中午前出金，下午就能到账。
关于个人代理，我想非常有必要在这里纠正一下绝大多数人的错误观念，也可以说他们想做代理的出发点根本就是错误的！
所有的平台代理人都想赚点佣金，降低交易成本！
请注意，是“降低交易成本”，那么，你肯定是在做交易，只有你产生大量交易，才有那些积少成多的返佣给你，羊毛出在羊身上，而当你过度倾向于交易时，你的客户发展和维护肯定受影响，包括受你个人交易带来的影响，没有过硬的技术和心态，你肯定维护不好客户，不能带客户盈利，最后两败俱伤，折算下来，所谓的佣金不过是自己和客户亏损的九牛一毛。
那么，到底要不要做平台代理人呢？
如果你身边有资源，有很多朋友有投资意识，有资金，有潜在市场，当然要做！必须得做啊！而且要做大做强！
关键是，应该怎么做代理？
你得把它当一门生意来经营！
没错，是当生意来经营！
是一门生意，你就要天天开门营业，时时想着客户发展，才会有稳定的佣金收入；要以客户为中心，客户服务至上，要给他们提供分析策略，提醒正确的做单方法，分享自己曾经的亏钱经验，尽量减小大家的交易风险，你眼里的利润绝对不应该还是盯着市场波动可能带来的巨额收益，而必须更冷静、更正确地带大家做好交易，你的利润必须是你提供的服务费用！
你没有提供优质服务，客户怎么给你回报持续的交易佣金？虽然不是客户直接支付给你的费用，是平台返给你的，你没有服务好，没有让客户正确交易，犯几次错就足以让客户大面积亏损，人家要是不玩了还怎么给你持续创造价值？
所以对于称职的平台代理人来说，客户能够稳定盈利，才是你的价值所在！
可你会觉得，自己的技术和心态还不成熟，自己本身也没赚到钱，怎么吸引客户呢？这就要看机缘了，看能不能通过和拥有相对成熟心态及丰富经验的人，共同组建团队，分工合作。在合作过程中，并不是说你不再自己实盘操作，你还得拿钱跟你的朋友、客户一起驰骋沙场，实盘交易，只是你的单子要下小一点，仓位重心理压力大，会影响你对行情的判断，而且你的交易频率也应该减少一点，你的定位是提供服务，做单只为陪伴，盈利时和大家一起庆祝精彩，止损了和大家一同总结失败，共进退，才是同患难。
只有这样，你才能一直身在市场，和客户们心连心，而这样即便亏损，你也因为有稳定的佣金收入而能承受，能在这个行业继续生存下去，能生存下来才是强者啊，才能走到最后。
啰唆这么多，就因为当初我走了弯路，原本也想组建团队分工合作发展客户稳赚佣金，后来遇到困难就放弃这个做法，而是自己投入资金，并且贷款、借钱组建操盘团队，拿自己的钱去刷佣金！这是后话了。
而在当时，天天约人推销保险，费心思，讲观念，一个月下来也才那么点收入，而炒黄金，用我的短线方法炒黄金，居然能带来这么高的收入！如果同时有20个、50个、100个客户同时做交易呢，收入不是更加可观！
天哪，那不是可观，那是很恐怖！
为什么不去试一试呢？
我的梦想又再次起航，扑棱扑棱，要去腾飞。
