十一、潜意识交易决定成败

首先从了解什么是意识开始：意识是人脑的机能，人脑是意识的器官。意识所反映的内容是客观的，形式则是主观的.在哲学上，意识这个词通常等同于心理。在心理学中，意识和心理是两个不同的概念。意识就是我们的觉知状态，即对我们自身、对外界的环境事件以及自己与外界环境事件关系的觉知状态。例如，我们可以觉知到自身的感受、记忆、思维、需求、焦虑或眩晕等种种内部经验和行为，可以觉知到外界的声、光、气味、人群、流行歌曲等环境事件，也可以觉知到我的花园、我的汽车、我的同学、我的老师、我的父母等自己和外界环境事件的关系。

在期货市场上的交易者可以觉知到盈亏过程的感受， 也可以觉知到期价涨跌和自己和外界的关系。

意识具有以下四个基本特征.

(1)主观性。

我们每个人的意识世界都是专有的、独一无二的， 对我们自己来说格外真实。我们可以直接觉知到自己的思想、情感和心境，却只能通过观察和聆听间接地理解他人的意识经验。这种主观性还表现在我们面临许多信息的选择上，即把有的信息结合起来或分离开来，选择一些或拒绝一些， 在现时的一瞬间我们只能觉知到我们经验世界的一小部分。我们不可能对作用于我们机体内外的所有剌激都加以注意，否则必然导致信息超载.

在期货市场上的交易者大多数亏损交易，都与主观的看市场有关， 有时市场的变化看上去很其实，但变化太快，上涨的行情正旺，却突然开始转变方向大幅下跌，导致人的主观意识跟不上行情的变化，不能适时客观的看待当前交易发生的变化实况。

(2) 统一性。

我们意识到的经验是一个统一的整体。各种觉知形式都被整合为一个独特的、连贯的意识经验。当你来到公园里，看到到处鲜花盛开， 闻到了阵阵芳香。不仅在那个时刻你的觉知经验是一个整体， 即使在一个星期后，你再次回忆起那种经验时仍然是一个整体。尽管此时视觉和嗅觉接受的剌激不同，但那个经验仍然是一个整体。

不过，在期货市场常常出现以前经历过的一个完整经验，用在之后的一个交易策略中时，往往偏差很大，总说历史会重演， 但不说明可以套用。所谓的历史重梢，往往也只是与以前的相像而己， 并不是完全一样。一个完整的经验虽然是一个整体，却不能照搬套用在之后的交易中，但可以在之后的行情变化中找到新的经验，以提高交易成功的概率。

(3) 流动性。

个人的意识经验是一个统一的整体，但意识的内容是不断变化的，从来不会静止不动。如果个人用磁带记录下自己的思想，就会发现一条无尽头的思想线流，官曲曲折折地向前延伸。人的意识是常常变化的，永远不可能有两次同一的意识状态。环境中的对象可以再次发生，但同一的感觉或思想不可能一再发生。我们确实可以不止一次地想到一个对象，但是由于中间介入的经验的影响，导致我们每次都是以不同方式或经验想到它看待它。意识实质上是累积性的而不是再发性的。在这流动的意识中，实际上也包含着一系列的意识和下意识的转化。

由于期货市场上的信息有很大的随机性， 导致行情波动也同样随机性很大，这些随机发生的事件或行惰的演变致使交易者的意识实时出现变化，这对交易过程和交易情绪起着一定的作用，这些作用使交易者下意识地改变着思想的变化、心理上的变化、交易上的变化。从意识的流动性看期货交易，却有很相同的验证，就是交易者的每次交易都不一样， 哪怕是日内超级短线交易， 一天做了200 个来回交易也不会找出相同的单，这说明在行情的变化中，虽然不断地买卖，同一的意识状态却不会重复出现。

(4 ) 能动性。

意识的能动性主要表现在三个方面:

①觉知到与环境的交互作用，觉知到对所处环境的适应程度，以便与环境保持平衡。

②意识把过去与现在联系起来形成一个连续的经验，这是自我同一性的基础，从而使我们能认识自我，提升自我。

③依据觉知到的信息，将对过去的记忆与现在的感知联系起来，控制并计划我们的行动以达到未来的预期目标。

实际这三个方面通俗地讲，就是成功是否有捷径，如果一定要说有，成功的捷径一定是正确的学习方法，而无有其他。

不论做任何事物，不论经营企业，还是做期货，成功无一例外地建立在对我们对所处的行业的了解程度上，我们对这个行业了解的程度越南， 成功的机会就越大，我们的经验就越丰富。因此关注历史是不可或缺的课程。前事不忘， 后事之师， 成功的路如果有捷径，其中之一就是追溯历史，让历史的链条为我们提供经验。

其次了解什么是下意识和潜意识:

心理学上指不知不觉、没有意识的心理活动，是有机体对外界剌激的本能反应。先天性行为，没有经过后天学习所做出的本能反应。

(1) 下意识仅从心理学意义上讲，即人的不自觉的行为趋向。而潜意识则是人心理上潜在的行为取向。

(2) 如果从完全的心理学角度分析，无论是下意识还是潜意识都是人在长期生活中的经验、心理作用、本能反应以及心理和情感的暗示等，在不同的精神状态时客观行为上的反映。

二者的一般界限是行为的支配力不同，尽管表现相类似， 但通过仔细观察可以发现，下意识行为往往是由本能、性情或其他"人"本身的先天因素引起的，如我们在遇到危险时，总会下意识的产生"趋利避害"的想法，这是人进行自我保护的本能。而潜意识行为一般是有某种心理暗示或是在行为之初产生过有意识的思考而引起的， 诸如我们在犯罪分子身边，纵使他被羁押，但我们潜意识中仍会认为"他"是危险的。

第三我们开始了解什么是潜意思交易。

当我们已知什么是意识，什么是下意识和潜意识与期货的关联时， 可能还没从中看出什么是潜意识交易。潜意识交易是在条件反射情况下自动形成的一种交易。潜意识的潜在行为取向是通过条件反射表现出来的，条件反射就是: 原来不能引起某一反应的剌激， 通过一个学习过程，把这个剌激与另一个能引起反映的剌激同时给予，使彼此建立其联系， 即在条件刺激和无条件反应之间的联系。

抽象的理论不易理解，我们举个例子把潜意识交易具体化。

例如: 开车的司机都知道，行驶中的车辆通过路口时司机肯定是不由自主的看指示灯，如遇到的是黄灯，这时车头己过停车线，司机会迅速通过路口，后面没进入停车线的车司机不由自主地连贯做如下动做，先踩离合，再减挡，再踩刹车，再拉手刹，自然而然地自动减速把车停到停车线外。

在这个过程中，司机的一系列行为都是潜意识条件反射剌激的结果。因为司机的潜意识中明白，之所以黄灯时车己过停车线，是因为黄灯没出现时是绿灯通行时间， 只是离黄灯出现的时间较短，所以车一过停车线就出现了黄色指示灯提示司机快通过， 司机这时意识中明白， 在黄色指示灯不熄掉之前，左右的绿色通行灯是不会发出的，如果这时快速通过是不会发生危险的。但是，如果慢慢地行驶就不一样了， 左右的绿色通行灯发出后自己还没通过路口， 左右驶来的车就有和自己相撞的危险。这里的信号提示让司机潜意识中有了要有危险的概念，而这个危险的概念又条件反射剌激了下意识，这种有危险的下意识促使司机加速通过路口，以达到尽快到达安全地带的目的。

再如，司机到路口遇到红灯就停车。停车前司机到了路口会不由自主地看交通指示灯， -看是红灯就不由自主地踩下离合随后将挡放在空挡的位置上并踩刹车，紧接着拉上手刹，这时司机又会不由自主地看指示灯的变化。

红灯过后绿灯出现时，司机也会自然而然不由自主地踩下离合，挂上挡，松下手刹，踩油门加油起车。

不论是黄灯、红灯、绿灯， 司机所做的一系列行为都是自然而然不由自主做出来的，明确地说是潜意识或下意识，是条件反射，不是通过大脑思考后得出结果再行动的，因为在车的行驶中，哪怕车速很慢也不会有让司机去思考的时间。所以说司机在路上行驶的过程中，他的行为是潜意识的或下意识的，是意识形成的条件反射支配、剌激了司机的行为。

如果开车的司机遇到红灯时，先是看到红灯，然后就想了，红灯是应该停车的，可停牢怎么停啊，哦想起来了，停车要先踩离合，那就先把离合踩下去，车怎么还走啊，哦， 没减挡，这时如果前面有车，前面的车应当早根据信号提示停车了， 不用后面的司机想完再应当做什么了，肯定己追尾。这个过程是思维、思想过程， 不是意识范围。是先思考后再行动的，是思想支配了行为，不是潜意识和下意识支配了行为。

再有，当司机开车行驶在路上时，经常会遇到有行人横穿马路， 这时离牢又很近， 司机都会下意识地将车速放慢，这时司机不是通过想问题得出结论，如果不减速行人和自己可能都会出危险。而是一种意识，是下意识觉察到了有危险并同时做出了应对这种情况的反映，是巳往经验条件反射的结果。

在期货市场进行日内超级短线交易， 首先是设立象红绿灯一样的规则，其次是按规则训练出潜意识和下意识，然后进入实战。潜意识可提高执行力，在交易中象司机开车遵守交规一样，如不守规则要受到处罚。下意识可感觉到风险， 及时止损止盈，而不需市场验证后再行动，而是下意识觉察到就行动。

例如某天开盘后1 分钟K 线上的第-根K 线收盘后是阳钱， 即开仓做多。开仓后如在30 秒内盈利就迅速平仓。然后等这根K 线收盘后看是阳线还是阴线， 如是阳线在次开仓做多，仍然在30 秒内盈利即平仓， 20 秒内不盈利立即止损。如收键是阴线即开仓做空， 30 秒内盈利即早仓，不盈利即止损。再如某一天开盘后1 分钟K 线图上的第一根K 线收盘后是阴线，即开仓做空。开仓后如在30 秒内盈利就迅速平仓。然后等这根K 线收盘后看是阳线还是阴线， 如是阴线再次开仓做空，仍然在30 秒内盈利即平仓，20 秒内不盈利立即止损。如收盘是阳线即开仓做多，30 秒内盈利即平仓，不盈利即止损。

这里我们把阴线和阳线比做绿灯，遇到即按规则开仓。把30 秒比做红灯，遇到即平仓，无论是止盈还是止损，也就是说开仓后最长持有时间就是30 秒。30 秒内遇盈利就平仓，无论是赚1 个点，还是赚3 个点或更多点，都当做黄灯己亮，如不平仓风险在即。

在交易中交易者必须像司机在闹市开车时，听到车外人嘈杂的声音、和别的汽车发出的喇叭声及其他能够听到的声音时， 司机只要眼睛看不到就不会去理会。因为司机的潜意识中有着极强的心理暗示， J眼声音看过去就不会精力集中的开车，不精力集中的开车就会出车祸。虽然司机听到声音，但眼睛并未发现有涉及自己须要处理的情况， 司机只是下意识地感觉到这些声音都不是针对自己的，与自己无关。所以司机在不理会这些与己无关的过程中，规避了出车祸风险。交易者在交易中也应当像司机过滤不必要听的声音一样，对交易不利的信息和不遵守计划操作的过程都是过滤的对象。

规则设置好后用期货仿真交易平台进行三个交易日的仿真训练， 必须像真实账户交易一样才会找到报感，找到红灯停、绿灯走、黄灯风险边上走的感觉。训练时要将所有过程归纳为暗示，进入潜意识状态，用意识控制交易过程，用意识完成整个交易环节。训练结束即刻进入实战应用，将训练学习过的内容在实战中升华，更加突出、更加取向于潜意识的培养。

会用电脑打字的人都知道，打字过程练习熟练后，想打哪一个字的时候，都是不由自主地去敲能打出那个字的键，根本不是用头脑去想敲那个键，不用想好了在行动。如果用头脑去想的话，肯定也会想起敲那个键打出想打出来的字，只是速度会慢很多。实践中，打字的人想打那个字，他的手就会自动去敲键盘上能打出要打出来那个字的键，这就是潜意识的条件反射，要打的字就是剌激条件，以往经验的形成使其下意识的把手伸向要应用的键。把自己的交易过程一定要训练的像用电脑打字一样， 如同行云流水一般。

可是有些时候， 人的主观意识往往受直觉的影响， 只看到眼前的利益，却察觉不到风险所在。有这样一个一分钱换一万块钱故事， 一分钱换一万块钱是贪财的大富翁与一个年轻人的故事。30 天内年轻人每天给富翁1 万块钱，只要富翁第一天给年轻人1 分钱，第二天给2 分钱，第三天给4 分钱，第四天给8 分钱… …，以后每天给的钱数是前一夭的倍数。贪婪的富翁同意了， 但结果是30 天富翁得到30 万元， 年轻人得到53687 09 元1角2 分。

这个故事说明富翁当时的直觉使其主观意识到利益所在，明显看到l 天1 万元30 天就是30 万元的收入，而青年人却是用思想认真想过怎么办才能胜出后，实施了深思熟虑的计划。如果直截了当管富翁要钱，富翁肯定不会给，这种心理意识， 让青年人使用策略，同时也使用了让富翁有极大利润可图的心理攻势， 用1 分、2 分、4 分、8 分做诱饵，诱导对方潜意识地觉得给青年人总不会有多少， 还是自己剩的多，是占了大便宜。在直觉感现使富翁主观意占上风时， 就忽略了青年人也是为了赚钱而给自己钱的， 没问一个为什么， 也没把最终应给青年人多少钱算一下，这时富翁的下意识里只怕不马上答应青年人， 青年人就可能后悔不做这件事了， 导致最终亏损及大。其实， 青年人又没强迫富翁，富翁只要静下心来算一下就什么都明白了，完全是可以规避这种风险的。这是一个标准天上掉馅饼自己找砸的事，在期货交易中也是这样， 往往遇到很多赚钱时机都能顺利进场和顺利出场，只因为主观意识能赚更多的钱，这是天上掉下的馅饼，最后不仅赚不到钱， 而被馅饼砸得够呛。

青年人先用给予富翁一个大甜头的策略， 再用第一天收1 分， 第二天收2 分，第三天收4 分，第五天收8 分的小钱来蒙蔽富翁，最终达到赚取更大利润的目的。青年人每天给予富翁10000.00 万元后，富翁与青年人两者每天各自的收取金额如表3-1 所示。

从表3-1 所反映的状况看，第10 天时，富翁拿到了1 00000.00 元， 而青年人只拿到5.12 元，这时青年人深藏不露，而富翁则沾沾自喜， 觉得青年人是傻子。

而到了20 天时，富翁拿到了青年人给的200000.00 元，青年人这时只拿回付出200000.00 元中的5242.88 元，富翁这时仍未感觉到风险己悄悄来临。其实这时风险以悄悄的集聚，每天收的利息是昨天的一倍， 刚开始时是不多， 可随着时间的推移，资金规模不断加大，这种倍数增加过程是越往后，资金聚集越快，会由大支出转变成大回报。

当第25 天青年人支付到250000.00 万时，收回本金是167772.16 元， 这时即使富翁己觉察到风险，可为时以晚。第26 天时，青年人收回了需支付的300000.00 元的全部本金，并盈利3.5 万多元。随后的4 天内连本带利累计收回5368709.12 元， 时间仅仅30 天，去掉己付的300000.00 元，仍有5068709.12 元的高额收益。

整个过程尽管从表面上看，青年人要求的起点十分低，从一分钱开始，但足经过很多次的倍乘， 就迅速变成庞大的数字。

富翁在能获得高额收益的潜意识的暗示下，做出了错误的决定。而青年人却利用让对方有暴利的心理暗示达到了自己要达到的主观愿望。

在期货交易中应当客观地看清行情发展的实质。客观的对待暴利与微利，特别是在暴利己赚到手时，如不能及时止盈，暴亏会随之而来。

任何人不论聪明才智的高低，成功背景的好坏， 也不论愿望多么的高不可攀，只要懂得善用这股潜在的能力， 它就一定可以将愿望具体到生活中实现出来。潜意识和下意识如同一部万能的机器，任何愿望都可以办得到，但须要有人来驾驶它， 而这个人就是你自己， 只要你有心控制，只要让暗示进入潜意识就可以了。