怎样的外汇经纪商模式更赚钱?MM还是ECN/STP

作者:FX110

时间:2019-04-26 13:45:55

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每天都会有一些新的外汇经纪商出现,许多企业家也受到吸引开设外汇公司。运营外汇经纪公司真的如此赚钱吗?外汇经纪可以赚多少钱?

对这个问题的简短回答是,外汇经纪商可以赚很多钱,但并不像大多数人想象的那么容易。这是一项具有挑战性的业务,涉及正确管理和推广等许多事项。不仅仅是一个网站、一份注册表格或者是一个交易平台,背后还有很多你所未见的东西。

如您所知,有两种外汇经纪商:做市商和ECN(电子通讯网络) / STP(直通式处理)

   做市商  

做市商不会将交易者订单推送至真实货币市场,它可以自行处理交易。这就是为什么他们称之为做市商,因为它是制造市场的经纪商。因此,如果您与做市商交易时出现亏损,那么您亏损的资金将归属于做市商。如果你赚了钱,那么经纪商必须向你支付所得盈利。

因此,投资者的亏损是做市商的主要收入来源,因为超过95%的零售投资者会在放弃或最终盈利之前,出现不断亏损或者注销账户数次。因此,做市商通过客户亏损赚了很多钱。做市商还收取点差和掉期,这是另一个收入来源。

另外一方面,外汇经纪商会有运营和管理成本。经纪公司需要组建会计、合规、技术、销售和推广团队。对于每10,000个客户,他们至少需要一些负责客户存款和取款请求的客户经理。他们需要一个团队来管理平台并处理技术问题。此外,使用MT4平台不是免费的,需要支付100,000美元的一次性费用和1,500美元的月费来获得MT4许可证。他们可能需要添加许多其他应用程序和插件。

如果他们想要取得监管牌照,他们将花费大量资金,还需要在银行存入更多资金作为担保和抵押品。基于监管牌照的国家不同,花费数千到数百万美元不等。此外,他们还必须不断向合规团队付费,以跟进监管机构的工作。

当经纪商设法运行如此复杂的系统时,仍然存在一个大问题——没有客户。经纪商必须做广告,吸引人们注册帐户。他们的成功取决于此,如果他们能够提升自己的业务并每天吸引到客户,那么他们就可以支付费用,并且拥有赚大笔钱的机会。经纪商还需让客户开心并且满意,他们必须提出一个子计划,使其他网站管理员愿意推销他们的经纪业务,并由经纪商为推荐网站提供资金补偿。 

做市商经纪商需要另一个称为后台处理的团队。他们必须坐在电脑前,一直监控投资者的位置。当他们看到一个交易者做得好并且寻找到可能盈利头寸时,他们会与ECN / STP经纪商、银行或流动性提供商持有相同头寸,以便获取利润或挽回可能面临的损失(因为交易者的利润是他们的损失)。 

因此,运营和管理一家经纪商公司并非易事。如果经纪商能持续提供良好的业务,他们将备受投资者欢迎并且可以赚很多钱。 

  ECN / STP(电子通讯网络/直通式处理)  

对于ECN / STP经纪商来说,这项工作要困难得多,而且要复杂得多,因为他们不会通过投资者的亏损来盈利。他们将投资者的订单发送给银行(也称为流动性提供商),并收取一小笔费用(即佣金)。佣金是ECN / STP经纪商唯一合法的收入来源,每个标准手数约为10-20美元。

尽管ECN / STP经纪商的收入远低于做市经纪商,而且他们的工作在技术上可能要复杂得多,但他们的业务更安全,因为他们不会被盈利交易者所影响。

一些ECN / STP经纪商使用其他方式赚更多钱。例如,他们给订单加点,并且向交易者隐瞒加点的事实。例如,经纪商为入场价格增加2点加价时,客户将以高出2个点的价格进场(如果是多头头寸),或者以低于2个点的价格进场((如果是空头头寸)。这2个点也将是经纪商的利润。 

ECN / STP经纪商没有后台处理平台。他们只需要保持服务器和客户端正常运行,因此他们无需支付后台处理费用。

如今,大多数ECN / STP经纪商也有后台处理或做市商系统,因为他们想从投资者那里赚钱,就像做市经纪商那样。当他们看到95%以上的投资者失败时,他们认为没有必要将订单交给流动性提供商。他们将盈利账户放在ECN / STP上,然后将亏损账户放在后台处理系统中进行处理。他们知道,大多数开设小账户的人都是新手交易者,不知道如何交易和赚钱,最终会关闭账户。

只要经纪商没有采取任何措施使投资者更快,更容易,更多遭受资金损失,这种行为没有任何问题。当投资者基于自己的错误出现亏损时,并不是经纪商的错。当经纪商看到某人赚钱时,他们可以轻松地将其账户转移到ECN / STP系统,让他赚钱。但是平台系统不应该故意让投资者遭受损失,像给订单加点这样的隐藏行为就是一种欺诈。 

如果ECN / STP经纪商可以拥有合理数量的客户,他们可以赚到合理的金额。与做市经纪商不同,他们不必拥有太多员工,因此他们的开支要低得多。此外,他们可以雇用第三方公司,并按月支付固定费用以照顾平台服务器。这将为他们节省更多的钱,他们只需专注于营销和处理客户的存款和取款请求。 

  结论  

虽然目前尚不清楚外汇经纪商每年赚多少钱,但对于那些知道如何开启和推广的经纪商来说,似乎是一项有利可图的业务,而且只要他们还能够支付费用,就有足够的资金来生存和推广公司。

尽管如此,外汇经纪商看起来像是一个具有挑战性的业务。大多数了解交易的人,更愿意成为一名优秀的投资者,然后每年赚取合理的利润,而不是成为每天必须处理许多问题的外汇经纪商。

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