【CXM金融衍生品讲坛】为什么我们更希望看到客户盈利？
十几年之前，国内的金融衍生品市场还比较混乱的时候，经纪商与交易者之间有时候会发生矛盾，这让有一些交易者形成一个错误的印象：经纪商与交易者之间是对立的关系。
然而，随着金融衍生品市场参与人数不断增多，经纪商竞争加剧，国际监管的进一步严格，国内的金融衍生品市场也越发的规范化，透明化。经纪商逐渐成为交易者忠诚的“服务方”，以CXM希盟为例，协助交易者提高盈利，降低亏损，获得稳定的收益就是我们的服务的唯一宗旨，也是我们的终极目标。
与时俱进的合作模式
在早期，国内的金融衍生品市场是以MM（做市商）模式为主，MM模式的经纪商是和交易者对赌的关系，也就是说，交易者的亏损就是经纪商的盈利。
当然，监管机构会对经纪商进行监控，会对不规范的行为加以严惩。但是以这种互相吞食的关系作为彼此的信任基础，催生了各种交易者与经纪商之间的矛盾，一些监管不够严格的经纪商就会暗中动手脚，比如操纵价格，无法触发止损等等。与此同时，MM模式的经纪商还会对交易者的盈利手段加以限制，比如重大事件期间禁止交易，禁止剥头皮交易等等。
然而，随着时代的发展和技术的进步，这种漏洞比较明显的方式遭到了逐步淘汰。STP/ECN模式逐渐占据了市场的主流。
STP/ECN模式下，经纪商成为了纯粹的“金融中介”。经纪商只是在中间起到一个搭桥的作用，交易者的订单最终被送入市场，与全球无数个个人投资者、机构、银行等进行一场零和博弈，这种形式完全化解了交易者与经纪商之间的矛盾，并让二者成为并肩作战的同盟。
CXM希盟采用的就是STP/ECN模式，并与全球一级银行与顶级流动性供应商保持深度合作关系，为交易者提供充沛的市场流动性。CXM希盟不对交易做任何限制，支持多种交易模式，包括大单交易和高频交易，可满足对交易环境要求最高的客户群体需求。
为什么经纪商更愿意客户盈利
对于CXM希盟这种STP/ECN模式的经纪商来说，与交易者共赢，才是金融衍生品市场的生存之道。
交易者只有盈利了才会有继续交易下去的兴趣和信心，如果一个交易者长期都处于亏损状态，那么他很可能直接就会放弃金融衍生品交易，转向其他类型的资产或者干脆不再轻易投资，经纪商可能会彻底失去这个客户。而对于经纪商来说，维护老客户所需要的成本和经历要远低于新用户，因为双方进行了长时间的合作，交易者会对经纪商的产品和服务非常熟悉，而经纪商也十分清楚交易者的特殊需求，互相之间都可以省去繁琐的沟通过程，所以经纪商是不愿意失去任何一个老客户的。
而想要提升客户的忠诚度，客户是否可以持续盈利是一个非常关键的事情。如果可以持续盈利，交易者自然乐于继续交易，其本身对于经纪商的评价也会提高，也不会随意更换到其他经纪商处，而经纪商是靠向客户收取点差或者佣金来盈利的，经纪商的收入自然也是源源不断的。
除此之外，盈利客户可以极大地提升经纪商的品牌信誉和口碑。对于新手交易者来说，选平台是一件比较困难的事情，解决这个问题最简单直接的办法就是向资深交易者咨询，这种时候，具有较高满意度和忠诚度的老客户的建议往往具有决定作用，而老客户的满意度和忠诚度，当然来自于他们自身的交易体验。
结论就是，对于类似CXM希盟这一类合规的STP/ECN经纪商来说：
交易者盈利=老客户不丢失+口碑提升+新客户加入+平台盈利
交易者亏损=Noting exist（啥都没了）
这样一看，利弊非常明显，何况交易者获得的盈利也不是经纪商的钱，而是市场上其他交易者的，所以毫无疑问的，经纪商自然是希望自己的客户盈利越多越好，亏损越少越好。
经纪商如何提升交易者盈利
不过，由于金融衍生品交易本身就存在着天然的高风险，客户究竟是盈利还是亏损，这不是经纪商能够决定的事情，经纪商能够完成的，就是做一个“好辅助”，在金融衍生品战场上保护自己的客户，让自己的客户可以“心无旁骛地输出”，想达到这个目的，也需要经纪商长期的投入和努力：
坚守合规，保障客户交易安全
资金安全、交易安全是交易的前提条件，只有受到严格监管的合规经纪商才能保证客户的利益不受损害，作为经纪商，也严格遵守监管机构的相关规定，以合规为前提为客户提供各项服务。
CXM希盟作为全球知名经纪商，受到FCA的权威监管，严格遵守各项监管规则，不对客户交易进行限制，提供快捷入金和出金方式，工作日全天处理时间，出金、佣金提现等业务均无限制，并提供负余额保护政策，全方位保障客户资金及交易安全。
提升技术服务，打造极致交易环境
经纪商本身的技术以及它所提供的服务，包括报价速度、延迟状况、滑点情况等等，很大程度上会影响交易者策略的执行效果。CXM希盟投入重金支持我们的技术团队，并配备了强大的专属服务器和数据中心网络，以极低延迟满足客户广泛的交易策略，并为客户提供了及时周到的咨询服务，曾荣获“最佳交易环境经纪商”，可以满足对交易环境要求最高的客户群体的需求。
就在刚刚结束的三月，CXM希盟客户盈利水平环比实现了倍数级增加，这一方面取决于三月份市场波动剧烈，国际宏观经济受COVID-19疫情影响出现了筑底反弹多轮行情，CXM希盟投资者总体上抓住了这轮行情，实现了较大盈利，账户净值得到显著提升。客户净值的增加，代表了客户依托CXM希盟优质交易环境实现了较大盈利，
重视投资者教育，帮助客户正确交易
投资者教育，是如今的经纪商十分重视的一个问题。为了进一步提升客户的盈利能力，经纪商往往会通过各种方式，来向新手交易者普及基础知识，解答资深交易者的疑问。CXM希盟通过微信公众号、线下沙龙、展会等途径为客户提供了一个分享交流的平台。通过这些途径，交易者可以与行业资深大咖进行面对面咨询，也可以结识行业内成功的交易者等等，大家可以在CXM希盟平台上互相交流、互相学习，不断完善自己，从而进一步提升自己的盈利能力。
定期举办客户回馈活动，与客户分享喜悦
线上、线下各种奖品丰富的推广活动，是经纪商回馈客户的最佳方式。CXM希盟每月均会举办客户回馈活动，以及不定期的创意营销活动，活动奖品丰厚，参与门槛低，与客户共同分享CXM希盟发展的成果和喜悦。目前，CXM希盟四月活动正在火热进行中，赶紧来报名吧！