在本期AC资本市场《高端对话》中，AC资本市场投研部首席分析师Daniel Thompson与Powerjump Technologies亚太地区的工程师经理Pedro Silva进行了对话。

佩德罗·希尔瓦（Pedro Silva）是Powerjump Technologies亚太地区的工程师经理，他持有墨尔本皇家理工大学的工程学士学位，并在电气工程和机械工程领域拥有丰富的经验，目前正在与澳大利亚国防产业进行密切合作。

AC: 欢迎来到《AC资本市场高端对话》，Pedro，感谢你百忙之中和我们一起出现在节目中！

佩德罗: 能受邀来到《高端对话》真是太棒了！

AC: 你能为我们介绍一下你自己和你所在公司的情况吗？

佩德罗: 当然，我是Pedro Silva，我在PowerJump Technologies公司担任软件工程师。PowerJump是一家工程公司，我们专注于电气设计，主要是围绕电气软件展开业务，我们提供销售、支持、咨询和设计等服务。

我们有一个非常多样化的客户组合，包括基础设施、采矿、太阳能农场，最近还包括澳大利亚国防部的新联合空中作战管理系统。我们的业务也延伸到民用和军用制造领域，从公共汽车、垃圾车到坦克和潜艇都有涉及。 

AC: 看来贵司与澳大利亚国防产业有密切合作，目前业务如何？

Pedro: 业务状况非常不错，尽管澳洲经济有所放缓，但国防产业的资金仍然充沛，所以我们的业务在国防领域依旧不错，但在当前的经济环境下，国防领域之外的企业可能会感到经济大环境带来的困难。有一个普遍的趋势是保持谨慎，企业正在削减支出，推迟重要决策。 

AC: 目前的环境似乎是这样，生活成本上涨和高利率使经济放缓。你作为一名软件工程师，你们与国防产业的经营模式是什么样的呢？ 

佩德罗: 我们最近从国防工业获得了一份大合同，通常大合同可以持续几年，对我们来说当然是很棒的。我会说我们努力争取这种能为双方带来大量价值的合同。但另一方面，有时候当这些合同陷入僵局时，价值创造的过程就会停滞不前。

举个例子，我们曾经接到一份高价值合同，但实际订单被推迟了7~8个月。这就产生了一个模糊的时间窗口，我们不得不保持我们的产能，同时又无法接受新客户，不过最终订单还是到了！

AC: 很高兴听到最终订单还是来了，我们的投资者们对你们领域的价值创造过程也很感兴趣，你能拓展给我们介绍一下吗？ 

佩德罗: 我们80%的工作流程都在国防领域，澳大利亚政府在过去几年一直在国防方面投入相当多的资金。随着全球紧张局势加剧，这使得我们业务的工期更短、其他方面的压力也更大，各方面都变得更加具有挑战性。但这也是我们介入并帮助价值创造的地方。 

AC: 是的，我们注意到全球地缘政治紧张局势正在上升，从俄乌战争到最近的以色列哈马斯战争，这些事件已经促使某些资产价格显著上涨，包括黄金和原油。但我们的一些交易者也对国防行业的公司感兴趣，比如洛克希德·马丁(LMT)、诺斯罗普·格鲁曼公司(NOC)等股票。从你的角度来看，你会如何比较澳大利亚国防工业和美国国防工业？ 

佩德罗: 我认为这是一个非常不同的挑战，澳大利亚和美国的国防工业规模差异很大，美国显然有更大的产能，因此与澳大利亚相比，类似公司的设计工作量要小得多。

如果我们要建造一辆坦克或一艘船，我们可能会为实际设计工作投入更精准的资源，这也意味着澳大利亚的工程师实际上可以更有效率，因为较小的行业规模要求我们拥有更广泛的技能。 

AC: 非常感谢你宝贵的见解，我相信我们的交易员现在对国防工业有了更深入的了解，将能够做出更明智的决策。 

佩德罗: 我很荣幸！

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